很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
继抢月饼,抢啤酒,抢食用油,抢卫生巾,大家开始抢胖东来下一个断货王,这次是8.7元一瓶的自营黑豆酱油。
那么胖东来酱油到底有多爆,网友反馈一下子就断货了。
根据网上流出图片来看,有人直接大批量买入,不知道以为家里开小卖部。
登场就炸场,上架即秒空,新品即爆品,为什么又是胖东来?
每一次胖东来一出爆款单品,一部分网友喊可以永远相信胖东来,另一部分网友喊不必过度神化胖东来。
事实亦如此,胖东来一瓶酱油也遭疯抢,背后同样有迹可循。
如果要我总结,就是四个字:靠脸吃饭。
再进一步解释,就是颜值营销,高颜值设计。
多少人跟我一样,第一眼刷到胖东来酱油货架排面,一度以为大家抢的是红酒,高颜值的包装可以说功不可没。
在这个看脸的时代,颜值即正义,但凡跟颜值相关事物,一沾边就火。
理发师李晓华,凭剪一点点为顾客颜值加分。
美女老师黄老师,靠一首儿歌“挖呀挖”爆红。
徐志胜“靠脸吃饭”,带火森马的羽绒服。
颜值话题营销也是有原理支撑的。
人们通过五官获取信息,其中有70%-80%是通过视觉获取,高颜值的东西被记住的概率更高,视觉营销颜值营销不容忽视。
一个靠颜值说话的包装,就是行走的广告牌。
酷似红酒的胖东来酱油,打破传统酱油包装,颜值长在大家审美点上,容易抓取眼球。
更何况胖东来也狠狠吃过颜值营销的红利,那就是撞脸明星。
胖东来金汇店一收银员,就因长相神似演员倪妮走红,被称“河南分妮”,曾给胖东来带去一波热度。
颜值高只是产品的加分项,胖东来酱油瓶如果只是空有外表的“花瓶”,那未必会被疯抢。
另外一个靠脸吃饭,是指胖东来酱油贴着一张比脸还干净的配料表。
胖东来这款自营酱油只有四种配料:水、非转基因黑豆、食用盐、小麦。
用网友的话来说,胖东来酱油配料表比自己的脸还干净,甚至有人调侃可以酱油洗脸了。
只是这一瓶靠配料表出圈的酱油,也炸出大家对于配料表、配料的讨论。
胖东来酱油爆火后,不少网友开始讨论起配料和配料表的区别。
还有博主就此做了分析,对比千禾、胖东来、东方甄选等几款酱油,发现千禾酱油写的是配料,但东方甄选和中坝写的是配料表。
根据资料查询结果,酱油配料是指主要原料,酱油配料表指的是酱油产品的全部配料。
于是他得结论,产品写“配料表”的参考价值,比“配料”参考价值更大。
但无论是配料还是配料表,也有网友只选择相信胖东来。
胖东来酱油配料表出圈,本质是戳中大家对于配料表营销的痛点。
这届消费者既要又要还要,养成看成分和配料表的习惯,产品拥有“健康的成分”和“简单的配方”,更容易吸引消费者买单。
这也让一些品牌钻宣传法规空子,会根据消费者喜好玩噱头炒概念,把“有机”“0糖”等文案放在包装上,就像做出健康承诺。
比如一瓶饮料配料表显示232种配料。
有演员发视频吐槽一款气泡水饮料,居然多达232种配料,包括红橘、甜橙、草莓、猕猴桃等,喝出一口成神农氏的感觉。
虽然后来气泡水出品公司回应,他们添加的是含有232种植物元素的酵素粉,并非真添加232种植物,但不排除用夸张配料表吸引眼球。
除了故弄玄虚的配料表,还有打擦边球的配料表,最典型的就是简爱酸奶。
在简爱酸奶的商品包装上,“其他没了”就成为了最大的显眼包卖点:除了生牛乳、乳酸菌,“其他没了”。
但是后来网友也扒到了,“其他没了”只是简爱酸奶注册商标,可是当“其他没了”跟其他原料放在一起,多少就像是暗示消费者是无添加。
在华而不实或者故弄玄虚的配料表营销面前,胖东来干净的配料表就被衬托成显眼包,给消费者提供了喝得放心的情绪价值。
胖东来之所以屡屡创造爆款,还离不开胖东来严选的原则。
胖东来每一次的爆款被神化,完全没有技巧,全靠真诚。
很大程度上是被同行衬托,以至于大家对它形成了整顿行业的滤镜。
当良品铺子因为酸辣粉无红薯粉,陷入配料表风波后,胖东来酱油却因配料干净火了。
当国产羽绒服卖到7000元被称羽绒服刺客时,胖东来羽绒服被曝仅赚3毛钱,比如进货价为498.7元鹅绒服售499元,打脸一些品牌溢价现象。
油罐车装运食用油曝光后,胖东来部分自营食用油卖断货。
每次食品行业发生大地震时,大家看似把整顿行业的期许,投射在胖东来身上,实则离不开大家对其选品原则的信任:
对供货商品的严格筛选,为顾客提供价格质量配位的产品,与消费者建立坚实信任基础。
一是胖东来制定并执行了严格的选品标准,二是对已上架的商品保持监测,保证顾客买到高品质无瑕疵商品。
当卫生巾集体塌房,要么是偷工减料,要么是材料劣质,胖东来要求各家卫生巾供应商重新出具最新的检测报告才可上架。
当年元气森林乳茶产品包装的“0糖”和“0蔗糖”引争议,胖东来下架元气森林所有产品,直到元气森林包装换新才重新上架。
就像有人说的,胖东来不仅把超市开成旅游景点,还开成了质检站。
哪怕是公关,胖东来也成了教科书般存在。
当其它品牌用一股子AI味公关,胖东来总能把公关战转化为公关赞:
从“8页顾客员工争执调查报告”,到#员工尝面未清洗筷子锅里搅拌#发布13页报告,给中国企业公关上了一课。
每一次胖东来出现黄金被抢购一空、买茶叶要摇号、“网红大月饼”遭疯抢的现象级传播,细想之下也不奇怪了。
既有“只开在河南”的超市天花板的稀缺性,也有严选产品和极致服务带来的信赖,大家自然为胖东来的真诚买单。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)