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编者按:时间已经进入隆冬时节,天寒地冻的时候最需要一些热烈的事情来激励人心,鼓舞士气。本文是很久之前视听观察发过了一个励志故事,很适合激励奋斗路上的人们。旧文新发,愿温暖处在冬天的你!
本文中的故事主人公,是一个人经历了事业上的起起伏伏的直播运营。虽然每个人的人生都不同,但是他的经历却很有典型性,遭遇了很多普通的直播从业者,都会遇到的事业,也最终做出了自己的事业。
一个人的经历起起伏伏,就如同品尝过酸甜苦辣不同味道,那滋味才会妙不可言,所以我们就姑且称呼本文主人公为“小妙”吧。(为保护隐私,主人公信息匿名处理。)
他山之石可以攻玉,我们一起来听听小妙自己的直播奋斗故事。本文多为小妙自己的原话,为了阅读理解方便,视听观察对文章进行了简单的调整,现特别整理出来以飨读者。
我刚开始入行,也是误打误撞入的行吧。19年毕业入行当时,我和大多数大学生一样是迷茫的,不知道自己可以去做什么。
我毕业于一个普普通通的本科院校,出生于一个普普通通的家庭,家里人也没有办法提供给我什么机会和意见。我父母可能更多的是看结果,不去看过程和做什么。
2019年8月我进入直播行业,我入职的是成都某大传媒公司,该公司抖音短视频MCN经常排名头部,大家也应该知道是哪个公司,我就不多说了。
入行其实说实在话,没有人告诉你怎么去招主播;也没有人告诉你怎么管理主播;而且当时公司是有未位淘汰制度;目的的就是逼你前进。
那是我第一次感受到社会的残酷。但是最终,我还是招募到自己的第一个主播了。
准确来说,第一次招到主播,是通过发抖音站内私信招募到的。现在还依稀的记得,当时这个主播非常相信我,但其实她是有跳槽想法的。
当时主播问我是什么公司,我把我的工作证发给她看,她说要不视频一下看看公司,当时我就开始视频打起来,给她看我们公司,带她去公司场地一一参观。最终我招募该主播成功了!
我当时所在的公司里人来人往,而我做的成绩说实在话一般般,那也是我第一次感觉到自己的平凡。然后我剩下的就是疯狂地去招募主播,因为招募不到主播就会被淘汰。
同时,因为公司的残酷考核制度,然后我就开始选择做挂靠。没错,也就是很多经纪人包括职业经纪人都会选择做的。
终于,在做了5个月以后,我觉得我没有希望和未来了。其实当时业绩不好的原因,就是因为我没有主播管理能力。
主播进来了,播得不好,主播开始自我怀疑,可能我这个人性格比较直,也不会去安慰小女孩。当时我同事说,女孩子需要哄一哄外加善意的谎言,当时我不理解这个是什么意思。
后来,我就开始琢磨,我的主播是招进来多少,流失了多少。我就开始请教我同事,去问去学,后面才发现要给主播打鸡血,要有图有真相,讲出来才绘声绘色。
在这个公司离职原因之一,带起来一个主播,当时一个月跑到30万流水,这个期间真的是又把她当爷爷奶奶的伺候。
早晚各种电话联系不断指导,该主播确实条件挺好,也非常聪明一点就懂。但是矛盾总是会有的,该主播就不记得我对她的千百次好,只记得我一次的不好。
不好的事情,其实很简单,就是因为提成问题。她开始各种为难,她直播的时候,在直播间说:
别给我上推荐位,别跟播,我自己一个人也可以播的好,你就是天天吸我的血什么用都没用。
后面发生事情可想而知,我的主管来帮忙解决,但是我权限只有这么大,主播把气撒在我身上可以理解,但是主播说出一句话:我们的关系到此为止,给我换一个运营。顿时我心灰意冷真的是没法理解,这是导致离开这家公司的根本原因!
因为我的流水一直做的平平淡淡,工资也没有多少。但是,我看到了别人赚钱了,开始坚信直播这一行可以赚到钱。
当时刚好遇见了探探20年开始了直播,我也选择了探探挂靠,开始了挂靠联营之路。可能是跟对大平台走,猪都会飞。
因为之前的锻炼,我的工作经验开始丰富起来,招主播的能力也开始展现。我是第一次见证了直播的魅力,开始高速运转起来,每个月赚得也越来越多。
在这个过程中,也自我怀疑过也在选择过放弃。到今年我自己也在自己做一个小公会。从业快3年多,中间也是被迫走过很多的套路。走着走着,就慢慢成长起来了。
直播起起落落很正常,同样在做自媒体直播这个过程,无数次熬夜,无数次和主播沟通的筋疲力尽,无数次看到流水起起落落!但不要急,人生就是一场马拉松跑步,乾坤未定你我皆是黑马!
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