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策略策划人需具备两项技能:
一是战略层面的“认知”能力,对产品、品牌、渠道、传播策略的指向。
二是战术层面的“落地”能力,将品牌建设、产品开发、营销campaign的落地。
在具体的落地层面,经常需要用到各种工具,我将这些工具按类型分为以下23大类型:
淘系后台数据平台&电商插件
2. 广告营销案例网站
3. 热点榜单/新闻资讯
4. 数据报告网站
5. 媒介及渠道后台数据
6. PPT模板网站
7. 高清图片素材网站
8. 图标素材网站
9. 字体网站
10. PDF转PPT网站
11. 云盘资源搜索
12. 一键抠图
13. 词云制作
14. 广告法/监管
15. 关于文案
16. 论文查找
17. 电子书资源
18. 电影资源
19. 翻译网站
20. 二维码生成
21. 企业信息查询
22. 上市公司财报查询
23. 其他工具
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生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台,是TP的生意参谋,也是策划的策略参谋。
那么,策划人可以用生意参谋来做什么呢?
销售数据:看GMV和卖家数同比,判断整体大盘竞争系数大小。
人群画像:从大盘人群年龄、性别、职业、城市,多维度了解人群。
子类目整体趋势:在大盘之下,各子类目历年大盘占比,以及今年相比上一年度同比增长,通过销售占比及同比增幅,找到机会品类。
各子类目销售趋势:通过GMV和访客数,看是否有进场的机会。
各子类目生意增长趋势:近两年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」,主要关注的维度为:GMV、访客数、支付人数、转化率、客单价。
各子类目丨其他:主要通过近30天搜索热词,看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别,消费者关注的功效销售占比排名,以及这群消费的人偏向购买的类目。
从GMV的层面,看过去一年TOP20品牌GMV,及本年度GMV以及IYA,找到头部or热门品牌。
产品属性洞察:这个功能我经常在用,以化妆品为例,可以看到功效、原料、净含量、上市时间、产品类别等。
竞品品牌店铺销售额:年销售额看同比,月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。
店铺各月流量、客单、转化率对比:看大促和日常是否良好地,将客单和转化率承接进入的流量。
各品牌流量来源分析:主要看付费和免费的占比,健康的店铺为4:6「付费:免费」,以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。
各品牌品类结构分析:这里主要看品牌的核心阵地品类,以及品类的集中度。
各品牌消费人群分析:从年龄层看品牌年轻化,以及从人群维度筛选竞争品牌。
整体结构分析:通过访客、客单和转化率,从GMV层面看是哪个环节出了问题。
流量结构规划:从成熟店铺的层面,看流量结构是否出现病变,以及需要进行增减的流量。
货品结构规划:从SKU的数量及销量,找到动销和滞销的SKU,对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。
主推款分析:主推款作为店铺销量主要来源,通过流量来源看是否有被竞品进行打压的可能。
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(1)所处类目
查看此商品属于何种类目,如雅诗兰黛小棕瓶属于“美容护肤/美体/精油-面部护理(新)-液态精华”,即属于护肤的面部精华中的液态精华。
(2)交易指数还原
可在生意参谋直接将换交易指数,换算成具体的交易金额,方便查看竞店的销售动向。
(3)主图/视频下载
用于做竞品分析。
(4)无线端详情
PC端可一键看手机端详情。
(5)评价下载/分析
可将商品评论的数据用excel导出,然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。
(6)新品入池检测
主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制,入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计,推广等于白推广。
(7)抖音推广/淘宝直播
这里主要是看这个品在这些渠道做的推广,当然这里会导入到抖商眼和淘播眼,看这些渠道的推广数据,后面我会简单介绍下抖商眼。
(8)店铺上新
可看到此店铺近期上新的新品,竞品分析用得着,了解竞争对手最新市场动态。类目:可快速看到这个品,在淘系属于哪个类目。
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主要是电商页面用到的插件,以弥补小旺神在运营分析方面的功能。
运营分析:可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。
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店查查也是个很好用的插件,主要有这几个功能:
(1)店铺透视
主要是看店铺DSR评分、卖家信用、开店时间、店铺收藏数趋势图、店铺近7天销量分析(估算销额、销量、宝贝件数)、店铺热销宝贝排名,以及宝贝上新情况。
(2)流量来源
是从PC端和手淘端引流关键词以及直通车付费关键词的逻辑看流量来源。
(3)活动分析
可以看到店铺最近有无做活动,以及哪些商品参加活动,这些商品在这个活动卖得如何。
活动主要为聚划算的商品团和品牌团、淘抢购、直播(哪些商品出现在哪个直播间)。
(4)宝贝分析
从销售情况、关键词、活动分析、直播、宝贝跟踪、搜索排名跟踪等角度进行分析。
对于想查找过去某个节点品牌的电商页面,以及做MOCKUP的小伙伴而言,这就是福音了,这个网站抓取了过去的电商历史页面,参考杠杠的。
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专业的快速原型设计工具,上手快且稳定,电商文案策划做页面规划的好帮手。
数英网 DIGITALING是大中华区权威数字媒体及职业招聘社交平台。可看广告营销案例/文章/代理商指数/品牌指数。
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与数英类似,可以一起看。
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最全广告创意智能搜索工具,按品类+品牌+节日节庆+明星+国家+类型+奖项+代理商等组合词智能搜索。
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国际性案例较多,排版也舒服。
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看视频案例及寻找影像灵感,必备的网站,「场库,即之前的V电影」和它是一家的,你想要的视频,基本都有。
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个人比较喜欢他们的界面。
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超多国外的案例。
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一个专门看各种TVC的网站。
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虽然逼乎质量比起一起下降了蛮多,但还是在内容高质上还是TOP1。一般早上会第一个看下知乎热搜榜TOP50。
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微博的热搜就看的人生百态了,可以看到大众/年轻人都在干什么,热点事件的爆发点还是主要在这个平台。
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https://36kr.com
https://www.cyzone.cn
https://www.tmtpost.com/lists/latest_list_new
https://xueqiu.com
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https://measurechina.blog/zh-hans/
里面有很多券商的报告,当然这个也是需要钱的,¥298/年,但分享给好友可以获得积分。
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基本上所有的报告都在这了,可以搜索也可以看热门报告排行,下载一份报告5个积分,1块钱。
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免费版本的话下载会有限制,付费就会多一些。
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买的时候好像是¥99/年。
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我主要是用上面的4个,因为汇集了大部分的报告,其他的话第一财经和199IT也都不错。
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移动互联网产品竞争分析平台,里面有用户洞察报告和千帆榜单。
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https://report.iresearch.cn
https://www.cbndata.com/home
http://www.199it.com
https://socialone.com.cn/?source=header_logo
http://www.aliresearch.com/cn/presentation
https://www.iyiou.com/intelligence/report/
https://www.jiguang.cn/reports
https://index.toutiao.com/report
http://index.baidu.com/v2/index.html#/
http://mi.talkingdata.com
https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464
http://data.stats.gov.cn
国家宏观经济数据。
http://www.gov.cn/shuju/index.htm
https://36kr.com/academe.html
https://data.worldbank.org.cn/
https://www.ceicdata.com/zh-hans
https://www.dydata.io
短视频生态服务平台,主要是for抖音、快手、B站,这里主要讲抖音,下面就讲一些常用的功能。
https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy
数据概览(点赞、评论、转发、粉丝趋势、作品词云)、粉丝特征分析(性别、年龄、地域、星座)、播主视频(过往视频标题、热词)、电商数据分析(过往直播品的销量、价格)。
其实我自己更想推荐的是这个,电商易旗下的,和小W神和W超人是同一个爸爸。飞瓜有的它基本都有,总之就是钱少活好还配套。
直播监控:可以对达人进行监测,销售件数、销售额、在线人数、累计观看人数,这几个点可以说是很赞的了,其他都是常规基本操作。
https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104
这里的微博、微信、小红书KOL,排名报价可以作为一定参考。
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小红书数据分析平台。
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做淘系图文/直播/短视频内容营销的时候可以作为参考,里面有主播过往的数据以及报价。
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淘宝内容生态的唯一官方榜单和数据服务平台,由天下网商与淘宝内容生态部联合制作推出。
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关于上面的提到的报价,大家都懂的,看看就好,具体要找到第一手资源,并且砍价砍价,再砍价。
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在线图表制作工具 拖拽之间快速搞定图表制作。
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图多图好又免费,用英文搜索加载比较快的网站。
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当然,如果你嫌英文搜索麻烦,也有中文版接口供使用,但搜索的相对没那么精准。
https://www.pexels.com/zh-cn/
视觉中国旗下网站,中文搜索很方便,注册后会有下载小样权限,每个账号200张图片,但可多注册几个就基本够用了。
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大作的大兔栏,我一般是在这个栏搜索图片,¥196/年。
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图片可按尺寸下载的网站。
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https://www.hippopx.com/zh
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大家都知道的一个设计网站,里面的图片也不错。
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和花瓣类似,但这里有更多从国外采集的图片,支持中/英文搜索。
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一个比较高质的设计创意网站。
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透明底,免抠图素材。
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一秒让PPT背景扁平简洁风。
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PPT背景。
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低多边形背景在线生成,可调颜色和大小。
https://trianglify.io
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生成想要的渐变色,调节方便,在预览图中可看到渐变方向的调整。并且颜色、亮度、高光等都可设置。
https://gradient.shapefactory.co/?a=4568EE&b=0EC5BE&d=25
一键统一PPT风格。
https://duotone.shapefactory.co/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_
https://icons8.cn/icons
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阿里巴巴矢量图标库。
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可按关键词搜索的图标库。
https://www.easyicon.net
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IconPark图标库是一个通过技术驱动矢量图标样式的开源图标库,可以实现根据单一SVG源文件变换出多种主题。
https://iconpark.bytedance.com
免费,并且字体贼多的那种,亲测好用。
http://www.fonts.net.cn
看到好的字体,截图下载该字体,上传图片自动识别,并有字体资源下载。
http://www.qiuziti.com
http://www.maoken.com/all-fonts
这是一个查看字体版权的在线网站。
http://fonts.safe.360.cn
https://www.foundertype.com
https://www.makefont.com/fonts.html?yishu
http://www.hanyi.com.cn/home
https://smallpdf.com/cn
https://www.ilovepdf.com/zh-cn
一个APP,相对上面两个网站,转化速度更快。
http://pdftoword.cqttech.com
https://www.pdfpai.com
https://www.cleverpdf.com/cn
https://pdfcandy.com/cn/
https://www.hipdf.cn
https://tools.pdf24.org/zh/
会员才可用,但效果确实不错。
https://www.wps.cn
https://mianbaoshu.cc
https://www.dalipan.com
http://www.yunpangou.com
不得不说一键抠图真的很好用,特别是一些在PPT里想删去背景图,真的3秒就搞定。
https://www.remove.bg/zh/upload
https://www.gaoding.com/koutu
https://www.apowersoft.cn/remove-background-online?ref=91sotu.com
电商图片专家。
https://alidesign.taobao.com/work.htm#/iframe/wantoo
https://aipix.net/tools/cutout/?lang=zh
http://www.picup.shop/index.html
https://pc.meitu.com
https://wordart.com
https://www.moage.cn/wordart?union=2
https://wis-ai.com/wordcloud
可以在这里检测出街的话术,看是否符合新广告法。
https://zbp.toyean.com/tools/
还可看美妆行业和新闻的违禁词。
http://www.ju1.cn
http://ftba.nmpa.gov.cn:8181/ftban/fw.jsp
可通过关键词找到一些好文好句。
https://www.juzikong.com/tags/句子迷
谐音什么鬼的,或许真的有用得着的时候,虽然很土。
http://www.wenangou.com
可看到近期的爆文,找到一些选题角度。
https://edit.newrank.cn/?module=article
https://www.cn-ki.net
https://www.lunwenyizhan.com/zhongwenku/
搜索书名+pdf。
https://www.baidu.com
https://www.jiumodiary.com
https://www.shiyisoushu.com
https://xilinjie.cc
https://www.dy2018.com
http://yk.q6n.xyz
https://www.ibtba.cc
http://www.rrys2020.com
http://www.hao6v.com
https://www.cupfox.com
http://www.y80s.com
https://www.ttmj.cc
139. 片库
https://www.pianku.li
140. 在线之家
https://www.zxzj.me
141. 91美剧网
https://91mjw.com
142. 嘀哩哩
https://www.dililitv.cc
143. 哔嘀影视
https://bde4.cc
144. 真不卡影院
https://www.zhenbuka.com
145. 555电影
https://www.555dy1.com
146. 奈菲影视
https://www.nfmovies.com
147. 韩剧TV网
https://www.hanjutv2020.com
148. BD影视
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149. 蓝光网
http://www.languang.co
150. 高清MP4吧
http://www.mp4ba.cc
151. CK电影部落
https://www.ck180.net
152. PianHD高清片网
http://www.pianhd.com
153. 影音屋
https://www.yingyinwu.com
154. 中国高清网
http://gaoqing.la
155. 大师影视
https://dsys.tv
156. 麻花影视
https://www.ubo110.com//
157. 音范丝
https://www.yinfans.me
158. 磁力熊
豆瓣高分电影1080P高清磁力下载。
https://www.cilixiong.com
159. 美剧迷
专业的美剧下载网站。
https://www.meijumi.me
160. 动漫岛
动漫迷的秘密岛屿。
http://www.dmd55.com
161. 新时空动漫
https://www.xskdm.com
162. 奇米奇米
追番神器,动漫迷的秘密花园。
http://www.qimiqimi.co
163. 纪录片天地
纪录片,国家地理纪录片,探索频道纪录片,BBC纪录片。
http://www.jlpcn.net
164. 纪录片之家
BBC纪录片大全。
https://www.05jl.com
165. FILMGRAB
搜集各种经典电影截图,高清画质。
https://film-grab.com
https://translate.google.cn
https://www.deepl.com/translator
https://fanyi.baidu.com/#auto/zh/
http://fanyi.youdao.com
http://www.iciba.com
https://cn.bing.com/translator
https://fanyi.caiyunapp.com/#/
网站、文本、图片、视频自动转为二维码,收藏夹里必存的小工具。
https://cli.im/?fromTopNav=1
https://www.erweicaihong.cn/
https://www.liantu.com
https://www.tianyancha.com/?jsid=SEM-BAIDU-PZ-SY-20201109-BIAOTI
https://www.qcc.com/?utm_source=baidu1&utm_medium=cpc&utm_term=pzsy
https://www.qixin.com/?from=baidusemBrand1
https://aiqicha.baidu.com
https://www.qixintong.cn
http://www.gsxt.gov.cn/index.html
http://www.cninfo.com.cn/new/index
http://www.sse.com.cn
http://www.szse.cn
185. 美国证券交易委员会
https://www.sec.gov
一个好玩的网站,可看到各种妖怪的介绍。
https://www.cbaigui.com
比较喜欢的一些谣言,网站帮你辟谣。
https://piyao.kepuchina.cn
https://www.fanyigou.com
http://www.w2wz.com
https://xiaomark.com
http://92.xswzl.cn
https://book.douban.com/top250?icn=index-book250-all
https://movie.douban.com/top250
https://www.newrank.cn/public/info/list.html?period=day&type=data
https://jinaconvert.com/cn/
https://chart.weibo.com/chart?rank_type=5&version=v1
https://www.cbndata.com/star-rank/ranks/total
https://www.endata.com.cn/BoxOffice/
http://www.gsdata.cn
全球最大的中文经管百科。
https://wiki.mbalib.com/wiki/首页
https://ps.gaoding.com/#/
https://jikipedia.com
http://www.nows.fun
http://shortof.com
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https://www.iflyrec.com
模板式作图。
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想要在网页上下载视频,却没有下载权限?视频下载插件来了,Mac版的Downie贼好用,粘贴网站即可下载,高清真香「创作人版权不易,下载后自己看看就行,」。
Window版本,需用360浏览器。
识别图片文字,自测过基本无误差。
https://app.xunjiepdf.com/ocr/
文件大小压缩,但基本保持较好的清晰度,支持PNG、JPG等格式。
https://tinypng.com
图片/GIF/PDF压缩。
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图片压缩、视频转GIF、GIF合并、GIF裁剪。
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https://www.iloveimg.com/zh-cn
AI梳理互联网信息的知识引擎。
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一款PPT插件,更适应Windows系统,可嵌入PPT,对Mac不太友好,只能单开一个小窗口,并且少了一些功能。
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Mac的App Store可下载。
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http://www.aldzs.com/
https://index.iresearch.com.cn/new/#/app
https://index.iresearch.com.cn/new/#/pc
代言人、电影、视频播映等。
https://www.endata.com.cn/Market/report.html
http://www.hurun.net/CN/HuList/Index?num=3YwKs889SRIm
http://www.zuohaotu.com/image-merge.aspx
图片优化平台。这是一款图片无损压缩的小工具,属于腾讯ISUX前端团队。是专门用于图片压缩和图片格式转换的平台。上传图片之后,就可以进行图片智能压缩。可以得到两种格式,一种是JPG格式,还有一种体积更小的webP格式。
https://zhitu.isux.us
http://www.gov.cn
http://www.mofcom.gov.cn
各部委官网(文化部、农业部、工信部、卫生部、交通部等)、地方政府官网,网址搜索XXX政府即可。
http://www.gdhzp.org.cn/index.php/Index/index/column_id/1.html
http://www.ppj.io/
https://wenshu.court.gov.cn
https://www.adguider.com/calendar
全网热点传播分析平台,可以从数据库中查找热点事件,并查看舆论走势,还可以进行对比分析。
http://ef.zhiweidata.com/
看不同年龄段与性别,的娱乐、任务、小说、生活、热点、热搜榜。
http://top.baidu.com/population?fr=topregion
视频素材库。
https://www.vjshi.com
https://zh.pickfrom.net
https://www.apowersoft.com.cn/beecut-pinzhuan?apptype=aps-pin
视频翻译、视频转写、字幕翻译、文档翻译、语音翻译、语音转写、图片翻译。
https://jianwai.youdao.com/index/2
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
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