云服务商是不是值得信任，也是企业一直以来的顾虑。比如数据放到公有云上会不会泄露？再比如，创新业务放到公有云上会不会被抄袭或是盗用？在马太效应严重的互联网行业，大厂对后来者有降维打击的能力，如果大厂不严格自律，对中小企业而言有可能是灭顶之灾。之前就有创始人在网上控诉某云头部厂商IP抄袭，合伙关系变成了对手，还是力量绝对碾压自己的对手。通过天眼查可以看到，这样的案例在一些云厂商那里并不是个案。

其次，云对于企业发展而言，是重要的生产力工具。生产力工具不能买便宜的，而是买好用的，适合自己的，可以高效创造价值的。所以，云要方便好用，对实际业务产生有力地支撑。同时还要具备灵活性和扩展性，能够陪伴企业成长的全生命周期。企业规模化增长时，选择长期安全可靠的云服务厂商，相较于短期降本，更能为企业未来的平稳运营增加安全保障。

云不是消费品，而是企业的战略性投资，上车容易换车难，所以绝不能只看短期成本。价格战的常态下，客户更应该从“总拥有成本”角度出发选择适合自己的公有云。既要还要又要的多维度考虑，才会带来高回报和长期的业务稳定。

云遵循摩尔定律，在算力成本和网络成本均降低的情况下，降价是一种必然趋势。但是作为云厂商，降价的目的是更好的服务于客户，而不应该是通过恶意价格战来圈地。今年有些厂商卷价格，一味只强调价格不强调价值，甚至还把云跟消费品一样卖到直播间里，出发点是圈地，而不是客户价值。

云进入门坎低，但是切换成本高，有些云厂商希望通过超低价吸引客户、抢夺客户，有的厂商直接给客户2.5折的骨折价，有的厂商推出类似“搬山计划”，希望通过超低折扣，全方位狙击友商。

对于客户而言，最有效的营销，是让他们能看到成长价值的营销，而不是单纯的低价。

随着中小企业在数智化转型过程中的需求日益多样化和精细化，传统的云服务往往无法满足特定业务场景的需求。华为云11.11主推Flexus云服务“全家桶”。比如Flexus云服务器X实例主打性能，是业界首款应用驱动的柔性算力云服务器，基础模式下，整体算力能力是业界通用独享产品的1.6 倍，性能模式算力跑分持平业界C7等旗舰型实例，性能比肩旗舰，价格下探至经济型的爆款产品。Flexus应用服务器L实例主打简单易用，“三步建站、两倍性能”的特点被称为“中小企业简单上云第一步”，颇受刚接触云领域的初级用户青睐。

从企业的价值出发，华为云提供的基础服务灵活、高效、便捷，给企业带来直观的降本增效，相同规格下价格更低能力更强。

此外，华为云还特别针对当下企业的热门应用带来一些非常实用的产品。比如现在数字人的应用场景越来越多，华为云Flexus数字人提供一站式形象、声音、视频制作，业内唯一用手机拍摄2分钟视频即可1:1复刻真实形象，达到95%口型匹配，数字客服、数字主播，分分钟生成，为企业打造高效生产力。

AI是当下最热的话题，每个企业都希望能够借AI大势更进一步。但是AI技术成本高、门槛高、落地难成为企业应用的掣肘。华为云洞察到企业的迫切需求，带来一揽子AI领域的尖刀产品及服务。比如CodeArts Snap智能开发助手融入盘古研发大模型AIGC能力，实现代码生成、知识问答、单元测试、代码解释等能力，帮助企业提升20%研发效率。

随着HarmonyOS NEXT的正式商用开启，全新的鸿蒙生态为诸多创业者打开了一扇窗，所有的国产应用和开发者们，都是一次跨跃的机会，而这也恰恰是华为云的独有优势。华为云作为鸿蒙操作系统研发底座，为中小企业带来丰富的原生鸿蒙开发、适配、测试、部署服务，助力企业抓住原生鸿蒙机遇。

从基础的云服务到当下热点云需求，华为云拿出了最热门的产品，并且是最经得起考量的“品价比”爆表的产品，即相同规格下价格更低能力更强，且有着华为的品牌做背书，全方位地满足中小企业在数智化转型过程中的多样化需求。可见，华为云的营销玩法不是卷价格，而是在卷价值。

选伙伴要看的是长期价值，其核心价值在于提供可靠、安全、可扩展的解决方案，帮助企业高效运营。价格虽然是考虑因素之一，但不是决定性因素。企业客户更倾向于选择能够提供长期稳定服务、有良好服务记录和强大技术支持的云服务商。

最佳的云伙伴，是要能帮助企业跑得稳，跑得快，跑得久。华为云的定位不是简单的陪跑，而是支撑者，可以在稳、快、久三个维度上给到企业更多的帮助。

华为云继承华为基因中的服务品质，以其强大技术能力为企业提供更加可靠的技术支持，被视为业界最稳定、最可靠的云之一。

在“稳”的方面，华为云在业界率先提出“确定性运维”能力体系，其提出的“确定性运维能力成熟度模型”，荣获信通院云系统稳定性保障体系建设优秀实践案例。在安全方面华为云拥有丰富的安全应对经验，能够快速响应漏洞、接口升级和其他应用风险，避免业务中断。

IDC数据显示，华为云连续七年领跑政务云市场，并在多个细分市场领先。在金融行业，IDC《中国金融云市场（2023下半年）跟踪》报告中显示华为云在中国金融云基础设施市场位列第一，且持续扩大市场领先优势。我们知道，政务和金融是对稳定、安全要求最高的行业，华为云已经在这些领域赢得了客户的信任。

对于企业而言，选择华为云相当于打稳了地基，为未来的长期运营增加安全保障，确保企业业务连续性，并且长期受益。

在“快”的方面，华为云是国内所有公有云厂商中，唯一非数字原生企业，也就是说自己经历了传统企业数字化转型获得成功的全过程，所有自己造的降落伞自己都用过，不仅沉淀下更适应数字化转型的解决方案，还有很多转型的实践经验可以分享给客户。华为云在提供支持赋能的同时还可以提供经验赋能，在企业的成长中带来更多助力。

作为支撑者，华为云在企业成长的每一个关键时刻都在背后默默发力。

从“久”的方面看，华为云强大的技术能力，可以随着企业成长而不断扩容，并且可以应对突发性的业务增长，在企业发展的各个阶段给予支持。在企业的全生命周期中，帮助企业优化成本架构，是为企业提供长期价值。

长尾期的竞争中，云服务的竞争力还来自于规模与生态。从规模看，华为云已经是中国第二大公有云服务商。从生态上看，4.5万伙伴，联合构建了500多个行业解决方案，12000款云商店商品。庞大的规模、丰富的生态，为企业提供更优的成本、更多的方案。

华为云始终坚持价值导向，不盲目追求低价。选择了华为云，意味着企业拥有长期的商业目标，着眼于未来，可以得到最长久的支撑，还有更低的总拥有成本。

向长期伙伴要确定性，华为云可以给到更多的确定性。

【结束语】

在云厂商的价格战中，企业有时难免会顾此失彼，因短期利益而“上错车”，未来有可能会增加运营、管理、试错的成本，付出更大的代价。

商业从来都不是比谁跑得快，就如同马拉松一样，当赛道足够长，起跑那一瞬间的重要性就没有那么高。商业比的是谁跑得远、跑得久。能赢得马拉松的选手，都有清晰的战略，把握节奏跑好每一段赛程。从长期主义出发，华为云这样的伙伴，更值得信赖，是能带来更多确定性的选择。