APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多的裂变方法,真有效!
2024-11-01 10:38:57

村长第1096原创

不扯高大上 只讲真实干

感谢关注、评论和转发

各位村民好,我是村长

2023年11月29日拼多多市值超越阿里以后,曾经数月内,拼多多的市值一直领先阿里,最高峰的时候,甚至比阿里高出了200多亿。

我知道有很多人讨厌拼多多,甚至放下豪言,永远不用拼多多。

而还有一些人在又爱又恨中,反复下载使用拼多多。

每一个人的喜好、认知、遭遇我们无法评价。

但仅从一个互联网运营、电商运营、平台运营、用户运营等角度来说,我想和大家简单聊聊,拼多多有哪些运营手段对于它的业绩增长是有效果的。

01 拼团

提到拼多多电商,很多人都会想到它的拼团社交,在当初的电商环境下,算是把拼团这种模式发挥最好的。

拼着买,更便宜,深入人心。

很多分析人士都把拼多多的成功归功于社交拼团,但过去这么多年了,头部所有的电商app,也依然只有拼多多在继续这种模式。

不仅有双人拼、还有三人团、五人团、万人团等等。

本质上还是价格上的对比,一目了然,真便宜,所以就推动了用户去分享。

02 砍一刀

很多人之所以反感拼多多,是因为拼多多的助力红包。

因为总是要找人帮忙助力,许多人不耐烦。

但是很多人并没有想过,中国人口太多了,10亿以上的互联网用户。

就算1亿用户月入过万,不用拼多多,也不影响其他五六亿的用户使用。

所以不要以为你不用了,或者你身边的主管、经理、老板不用拼多多,然后以为所有人都不用了。

03 价格无套路

仅以我个人而言,我觉得拼多多最吸引我的就是便宜,无套路的便宜。

1、价格低:同等比较与京东、淘宝、小红书、唯品会、闲鱼等,拼多多一定是最便宜的,许多无货源商家把拼多多当成了进货渠道。

2、免拼:早些年拼多多购买东西还得等拼团成功,这几年拼多多会帮你成团或者直接使用免拼功能。

关键是不用去计算各种乱七八糟的优惠券、会员等等,直接一步到位。

04 百亿真补贴

同样是便宜,但是百亿补贴这个玩法要单独拿出来说,包括现在淘宝、京东、抖音等有了百亿补贴的活动,完全模仿拼多多的

百亿补贴最核心的就是数码产品,都知道数码产品价格透明利润低,而拼多多对于许多名牌产品直接给到五六百以上的补贴。

比如如果你在拼多多上买苹果手机,出去还能赚一道差价。

我们电脑城的许多商户都有几台手机,定期去抢拼多多百亿补贴里的数码产品。

很多人说假,的确有可能,少不了黑心商家。

但是瑕不掩瑜,如果全是假货,拼多多也不会活到现在,各种品牌方也不会放过拼多多。

所以不要人云亦云。

05 省钱月卡

我最初使用拼多多,就是在拼多多上充话费,100块钱可以节省两三块钱,反正不管什么地方都是充。

后来我持续用拼多多,是因为拼多多的省钱月卡功能。

那时候,省钱月卡的限制还很少,除了话费等个别产品,几乎所有产品都能用。

比如1.9元买个省钱月卡,一个月送4张5元无门槛券,怎么买都是一笔划算的生意,后来淘宝也开始模仿了。

06 仅退款

2024年开年,仅退款的政策几乎席卷了所有主流电商平台,淘宝、抖音相继跟进。

很多人说拼多多假货多,不能买。

但是人家直接给你仅退款,货都不用退了。

这个政策的确让商家很难受,但从消费者的角度来说,完全零负担。

我个人在拼多多上的消费,可以说99%以上都是满意的。

其一,买的水果有问题,拍照了,商家立马补贴差价,不罗嗦。

其二,平台检测到你不满,要么直接提示你可以仅退款,要么直接给你发无门槛券。

所以我个人觉得拼多多的平台产品和服务,已经遥遥领先许多电商平台了。

除了仅退款,拼多多还有两个消费上的优点:

其一,零元下单,不需要付钱,先买再付。

其二,退费险不需要额外买,收到货不满意,不需要自己承担运费。

所以极大降低了用户的购买门槛。

07 与钱相关

很多人说拼多多的游戏化运营做的很成功,许多活动游戏趣味设计十足。

但是这背后,都和钱紧密相关。

比如现金大转盘、多多果园、现金大富翁、省钱月卡、推金币、天天领现金、免费领商品、签到等,这些活动,都和钱相关。

相比于淘宝、京东等平台,这个活动专区、那个商品频道,都不如送钱赚钱来得直接。

对于绝大部分普通用户,要么购物省钱,要么娱乐赚钱,拼多多对此研究颇深。

08 提现到零钱

另外,拼多多还有一个很拿捏人心的功能。

就是直接微信打款,你在拼多多刷视频给你大钱、你参与拆红包给你打钱、你浏览产品给你打钱。

虽然90%的情况下都是一分钱,但是是真的打啊,微信立马到账。

当你刷10几个视频,微信立马收到10几笔打款提醒的时候,你玩拼多多的动力就更强了。

这比那些给你送个券、送个积分等绕来绕去的活动强多了。

09 海量广告

不要以为拼多多只是靠拼团火起来的,一个有着几亿用户的平台,单靠拼团的传播是很慢很慢的。

拼多多一年各种层面的营销费用超过了百亿,主流的卫视综艺、晚会,还有抖音、快手上网红,拼多多几乎都在反复席卷。

包括市面上的拉新渠道,一个拼多多app用户下载和首次消费,奖励过百。

要知道,拼多多直到上市后的几年,还是几十亿的巨额亏损。

要打巨头,要抢十几万亿的大市场,流血是必须的。

所以在分析各种运营技巧的时候,不要忽视了真金白银的付出。

那么关于拼多多能成功,能在较短时间内占领电商市场半壁江山有很多原因。

我分享这些核心想告诉各位两点:

其一,任何一个开放的市场,不管头部如何强大,都会有新的巨头玩家出现,并非牢不可破。

其二,你一个人不喜欢、看不上的生意、平台,不代表所有人的喜好,拼多多年度活跃买家超过8亿,就证明了一切。

所以想要创业赚钱,就要抛弃自己的偏见,才能发现新的机会。

未经授权,转载/搬运/洗稿必究!

—— THE END ——

关键词
十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章762
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多的裂变方法,真有效!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接