— 第160篇文章 —

我的英文名叫Number，因为我喜欢做具体且量化的事情，其中大部分都拿到了还不错的结果。

抽象使人焦虑，模糊让人无从下手，量化思维就变得非常重要。

关于量化思维，举我自己的三个例子。

一是大学期间，听说俞敏洪大学四年看了800多本书，我在想我能不能看个400本，为自己的系统思维打个底。

二是去年开始研究AI，我想着能不能先对话个3万次，总结出细分场景的应用规律。

三是看到雷军说造车，他三年试驾了170多台。我没有他忙，那我能不能今年先试驾个100台，以重度用户思维去理解新能源车呢？

我在很早之前就意识到自己是个平平无奇的普通人，在很多方面都没有天分可言。这也算是一件好事吧，摆正自己的位置后，就能更踏实地做事。

所以我的逻辑就是“想得差不多就开干，然后边想边干，边干边想”。土法炼钢土狗思维，不纠结不停在口头，扎稳马步，用极致的量化去争取一个结果。

文章目录：

1、什么是具体的事情？

2、为什么要做具体的事情？

3、具体的事情怎么做？

1、什么是具体的事情

具体是相对抽象而言，体现由内及外，内在克服焦虑，外在拿到结果。因为具体，所以靠谱。具体是自己看得见摸得着，是体感强的，别人会觉得wow的。

我们对具体事情的定义是：在目标明确的背景下，过程可量化、可执行、可落地，结果体感强、与目标强挂钩，而无需解释，能拿到结果的事情。

2、为什么要做具体的事情？

具体的事情有助于将抽象的目标变为可执行的任务，并拿到实际性结果。

1、紧跟结果

事情越具体，就越聚焦于目标。

当一件事情变得足够具体时，拿到结果的概率就越大。

2、避免焦虑

焦虑是因为抽象，是因为没有秩序感，是没有期待值，是缺乏激情。

当你做具体的事情，就相当于你知道自己想干啥、能干啥以及知道干这个有什么用。

3、结果可衡量

这个数字是形式，但这个形式很具体，很有体感。

这里的结果可衡量主要分为两大方面：一是做完这个事情本身，外界会大概率认为你拿到相应的结果，而无需你做过多的解释。当然，也确实是这么回事。这既完善了你的能力，也巩固了你的人设。二是做这个事情过程中，都能拿到阶段性结果，不断给到你正反馈。

4、提升效率

事情越具体，就越容易落地。过程中避免纠结、避免迷茫、不浪费时间。

当你清晰知道自己要做什么时，自然就容易开始着手和过程执行，最终提升效率。

5、便于管理

事情越具体，就更容易规划、安排和跟踪进度。

6、可以执行

具体的事情，可以落到具体的环节，清晰每一步要做什么。它不是宏大叙事，而是小处着手。说一千道一万，还是要能落地执行干一干，不然就是头重脚轻，雷声大雨点小。

小动作是可以执行落地的，是调动当前有限资源可以完成的，不论是时间、精力、金钱还是人脉。也就是衡量资源基础的背景下，考验的是我们的执行力。

7、形成复利

具体的事情是投产比高的，是可以不断产生复利的。

优质的具体事情和好的策略一样，一听上去就非常有power，是不证自明的，因此也就能跨越更长周期的时间窗口。

3、具体的事情怎么做？

具体的事情主要回答三大问题：你要解决什么问题？你如何解决这个问题？你如何真正落地去解决这个问题。

简单来说就是：确定目标、设定任务、任务拆解、制定计划、进度跟踪、反馈调整、复盘总结。

1、确定目标

首先要清楚自己的目标，多追问自己“它真的有意义吗”。

在做品牌策略时，我们讲真需求还是假需求，其实意义是分真意义还是假意义，因为不少“伪意义”是我们想象出来的。

如果有的话，然后再问自己五个问题：它是具体的吗？（不能模糊）它是可衡量的吗？（可量化）它是可以达到的吗？（不过高，也不过低）它和其他目标是相关的吗？（可联动，形成复利）它有明确的截止日期吗？（在规定时内完成，而非仅仅停留在口头）。

这就是我经常用的SMART原则，来自于管理学大师Peter Drucker 《管理实践》。

2、设定任务

多个任务，才能支撑起一个大目标。它一定不是单向的，只有分解成多个可操作的具体任务才有意义。

我们需要找到在当下阶段的最优路径，这个路径要具体，要能被量化，要能真正落地。它没有歧义，不需要解释，是一听上去就有力量感的。

不合理的任务设定，会离目标越来越远，变成无的放矢无从下手。这里的任务，就是一个个在执行层面具体的事情。过程是可量化，结果是有产出物的。

3、任务拆解

将任务拆解成几大核心步骤，你也可以理解成分为几大阶段，然后确定这几大阶段的主次矛盾、要注意什么问题、主要准备什么。

4、制定计划

把任务进一步拆细，拆到不能拆为止，因为这样才能具体去一一执行。

计划有三大要点，资源、时间和产出物。需要动用什么资源，哪些是我本身就有的，哪些需要我去争取。什么时间开始，什么时间结束，每个时间点需要做什么。每个阶段需要产出什么东西。

5、进度跟踪

越具体的事情，越好跟踪，也就为调整迭代提供了基础。

6、反馈调整

根据任务的完成情况，不断调整策略和步骤。过程中做得好的，能不能进一步优化，做得不好的，能不能调整优化。

7、复盘总结

任务完成后，可以用KISS复盘法，好的保持，不好的改进，停止哪些，开始哪些。

比如我想系统研究新能源车，于是我制定了十大计划。其中一个计划就是试驾100台（还会对特定车型做二次试驾和租车体验），试驾之前我先了解这个品牌这款车型，试驾中会去观察门店、跟销售沟通获取信息，试驾后立马做笔记。然后我会把任务制定成详细的计划，我的时间分配、我的资源调动、确定每个部分需要产出什么。

在每个小阶段都会跟踪进度，看出现什么问题，及时进行调整优化。每试驾1台及时做笔记，每试驾20台做一个小总结，试驾完100台就产出一份《试驾100台新能源车体验白皮书》。

总结：

确定的结果，需要具体的事情。具体的事情一方面需要我们用第一性原理思考，找到本质，另一方面，需要我们有很强的执行力，形成护城河。

要具体不要抽象，要秩序不要慌乱，要建设而非拖延。

有秩序感，才有安全感。

藏锋

数英网/广告门/人人都是产品经理认证作者，领英/BOSS直聘/新浪财经受邀专栏作者。2020年6月开号写字，主要内容为自己的一些策略思考。截至目前，公众号「策略人藏锋」单篇文章全网阅读10万+文章40+篇，全网阅读3000万+。

藏锋入选数英2023年认证作者文章BEST 100（占其2），广告门人气作者榜&活跃作者双项TOP1，人人都是产品经理2023年年度优秀作者。

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