2024年，AI学习机市场规模持续走高。

近两年来，AI在各领域的运用不断加深。2023年搭载大模型的AI学习机问世，让“个性化”学习成为可能，网友们高呼其为“AI版的私人家教”。智适应学习机通过大数据分析和AI算法，能够精准识别学生的学习需求，提供个性化的学习资源和教学策略。

今年8月中旬，学而思首款彩屏新一代学练机的上市，让学练机赛道获得了新的瞩目和期待，不到2个月时间已经卖出超过1万台，销售额超过7500万元。

▲蝉魔方-SPU分析

在社交媒体上，大家对于如何选择学习机、选择哪款学习机的讨论居高不下。抖音上， #学习机 话题的播放量接近40亿次；小红书上，#学习机哪个牌子好用推荐 相关话题的笔记数量也超过130万篇。

▲来自抖音、小红书

从百度、科大讯飞等科技玩家，到作业帮、小猿、学而思等在线教育品牌，再到希沃、步步高等传统交运硬件品牌，无一不卷入这场学习机领域的争夺，学习机产品线变得丰富多样，各家产品百花齐放。

那么，学习机市场前景好吗？消费者有哪些新的需求和期待？AI+学习机会改变教育硬件市场吗？

从小霸王学习机、步步高点读机，到文曲星、好记星...教育硬件市场不断迭代升级，如今AI大模型终于被搭载在学习机上了。

搭载AI大模型的学习机，会给使用者带来什么改变呢？

简单来说，AI学习机在个性化教育上“遥遥领先”。比如，AI学习机可以根据学生的答题状况，记录薄弱知识点，在后续的练习中，反复增加该部分知识点的题目，直到使用者掌握理解。

▲来自抖音

相较于常规班课的教育方式，AI学习机就像有一个“电子老师”每天都在针对你掌握较差的内容进行特训，切实地把2500年前孔子的“因材施教”理念落地了。

随着技术的不断创新与发展，智能学习机产品技术日益成熟，广泛运用于多个教育学习场景中，其中C端市场将在未来不断提升占比，智能学习机是智能教育硬件行业中最核心最具增长潜力的赛道。

根据沙利文发布的《2024年中国智能学习机行业白皮书》显示，当前智能教育硬件市场规模供需两旺，预计2024年将突破千亿元，市场前景广阔。智能学习机作为核心智能教育硬件，市场占比和增长最为领先，预计将于2027年增长至310元左右。

▲2024年中国智能学习机行业白皮书

以抖音平台为例，根据蝉魔方数据显示，2024年1~8月学习机/教育伴学机类目在抖音平台的销售额为75~100亿区间，同比增长58.61%。

学生们在寒暑假对硬件设备辅助学习的需求增长，以及春节、开学季等期间的优惠促销活动，推动了学习机在1月、6月、7月、8月、9月期间的销量上涨。

▲蝉魔方-市场趋势变化

此外，与23年同期对比，教培行业的大品牌进入市场，产品线更加多样化，软硬件上的持续迭代也吸引了更多学生、家长，成为市场增长的主要推动力。

2024年的学习机市场，竞争也变得越加激烈。尽管销量、销售额与去年同期对比有着较大增幅，但是关联品牌、小店、商品、抖音号数量都有不同程度的下滑。

这源自于大品牌的全面入局，使得该品类赛道走向了寡占型格局。根据蝉魔方数据显示，自2022年下半年至2024年上半年，学习机/教育伴学机品类连续4个半年度周期TOP品牌集中度增长。

▲数据来自蝉魔方

从CR5的变化来看，中小品牌的发展越来越艰难。小度、科大讯飞、作业帮等品牌针对不同价位段推出新品，以争夺更多的市场份额，而中小品牌仅能依靠低价策略获取的市场份额空间也越来越有限。

目前，抖音平台上市场规模TOP3的品牌主要以在线教育品牌为主，分别为学而思、小猿、作业帮；同比增长率TOP3的品牌则作业帮、小猿、清北道远。

▲蝉魔方-TOP10品牌分析

在头部品牌竞争的过程中，也不断通过教育内容、软件技术和大模型技术的差异化摆脱行业内企业同质化竞争。

目前，学习机市场的主要品牌有科大讯飞、小度、小猿、学而思、作业帮、步步高、希沃、清北道远等，硬件配置方面各品牌已经能够满足用户远程网课、高清大屏、运行流畅、储存下载等基本需求。

多层次的配置，也能够适应不同用户的个性化需求，智能学习机厂家需强化市场调研分析，充分挖掘潜在应用场景，通过产品差异化定位，摆脱行业内企业同质化竞争

▲整理自网络公开资料

在硬件性能上各大品牌的学习机均已趋于完善，教育资源、软件实力、内容丰富度成为了不同品牌拉开差异化的关键，语音交互、定制化教学、AI批改作业、内容好、课程题型新颖、家长监控、护眼、多账号切换等已经成为标配。

此外，不同品牌仍在不同卖点上做差异化的竞争。以学而思、小猿、作业帮为代表的互联网教培转型品牌，以课程资源、 名师资源为主要卖点，得益于早些年的教育资源沉淀在师资、题库、课程等教学资源上有着较大的优势。

而科大讯飞、小度等科技类公司，则在重点发力AI大模型，以技术为突破口，打造更加个性化、智能化的学习机。

▲整理自网络公开资料

尽管不是每个品牌都以AI大模型为主要卖点，但市面上主流的学习机几乎都搭载了AI相关的模块。以AI大模型+教育是智能学习机未来发展的主要方向，即人工智能切入教学环节，让学生能够真正独立高效完成学习路径。

多元化的产品功能围绕课标改革、考试方案变迁、个性化学习不断完善是各品牌学习机构筑特色、打造差异化优势的关键，而AI大模型的优劣和课程辅导资源的丰富程度则是学习机核心竞争力。

目前，市面上主流的学习机几乎都有搭载AI大模型，科大讯飞、小度在AI学习机上分别应用了星火大模型、文心一言这些母品牌自研的AI大模型。

▲来自抖音电商

左：小度；右：科大讯飞

而在2023下半年，不少教育领域的头部公司也都纷纷推出了教育领域垂类大模型，如学而思、作业帮、网易有道、希沃等。

比如，学而思的九章MathGPT大模型，主要特点是拥有强大的数学解题能力，是面向全球数学爱好者和科研机构，以解题和讲题算法为核心的大模型。网易有道的“子曰”大模型，主要面向翻译、作文批改、语法精讲等语言运用的细分场景。

▲2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告

根据DT商业观察整理的“不同品牌学习机搭载大模型前后的价格”，在各大品牌搭载大模型之后，AI学习机的客单价也直线上升。

以科大讯飞为例，2020年发布的智能学习机X2pro售价为3749元，2023年搭载星火大模型的AI学习机T20 Pro售价则飙升为8899元。

以下图中几个品牌为例，搭载大模型后各品牌的学习机客单价涨幅从16.22%~137.37%不等，其中科大讯飞、小度、网易有道涨幅均超过50%。

▲来自公众号：DT商业观察

通过蝉魔方了解查看2024年1~8月抖音电商平台的学习机品类价格带分布，发现客单价主要集中在1000~5000千元区间，销售额占比超过68.22%；其次是5000元以上占比约为23.64%，这个价格段销售额占比相较于2023年全年提升约3%。

24年TOP10品牌中，百度旗下的小度，价格带分布较广，涵盖多个区间，主要价格带为1000 - 2000元、2000 - 3000元，经营产品包括智能屏、学习机等。

在线教育品牌学而思定价策略较为多元化，覆盖多个价格带，在4000~5000元、6000~7000元、8000~9000元价格带销售额表现较好；作业帮主要价格带为1000 - 2000元、2000 - 3000元，产品有学习机、家教机等，多个价格带销售额环比有较大幅度增长。

科大讯飞价格带分布较全面，主要价格带为2000 - 3000元、4000 - 5000元、7000 - 8000元、8000 - 9000元，经营学习机等产品，部分价格带销售额环比波动较大。

▲蝉魔方-自定义交叉分析

AI学习机，本质上是AI在教育领域的一次大规模运用，也是大模型风口下的产物，同时与教育领域这些年来一直在推动的“个性化教育”理念相吻合。

在双减政策的影响下，线上教育、课外补习机构已经日趋减少。智能学习机作为新型的教学辅助工具之一，常用于学生的日常作业辅导、复习/预习课程、考试冲刺、薄弱点知识攻克等领域，同时为学生提供个性化的学习支持和辅导服务。

根据艾媒咨询数据显示，中国智能学习机使用群体以小学生(64.03%)为主，多数是来自一二线城市(79.42%)，其父母普遍职业为白领(56.92%)。

▲2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告

抖音上的消费者主要以31~40岁区间（57.67%）、女性用户（73%）为主，这类人群主要是小学生家长，在地域分布上，广东、江苏、山东、河南这些考试大省分布较广。

▲蝉魔方-人群画像

当小学群体为主要使用人群时，同时带动了“护眼”卖点销量的提升。2024年1月~9月抖音平台AI学习机的销售情况中，市场规模top3的卖点分别是学生、大屏、护眼，环比增长率TOP3分别是2024款、大屏护眼、高配。随着近些年来，小学生接触的电子设备越来越多，对于护眼的需求也越来越大。

▲蝉魔方-商品卖点分析

在消费者购买学习机的关注因素中，超过一半的调研者都会关注学习机的AI能力、学习资源，其次才是硬件配置、性价比等，此外，对于孩子意向考虑程度较低。

▲2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告

在双减政策的推动下，未来智能学习机的需求较为广阔，有望渗透到更多的学习场景中：依靠大模型等AI能力及优质课程内容资源和丰富练习资源的智能学习机将成为消费者选购的重要关注点。

学习机品类大品牌全面入局，加速了市场竞争格局的变化，中小品牌面临越来越严峻的生存挑战，传统教育硬件品牌也逐渐力有不逮。

目前，国内教育行业正在经历革新，AI教育引领的新趋势，或将推动智能学习机成为教育硬件的关键参与者。智能化与个性化的发展，也将推动行业的整体进步与创新。