APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
1688开会员店:内核区别于山姆,要做供应链平台
2024-08-21 10:12:27

作者:吕鑫燚

出品:零售商业财经

1688将加码C端布局并尝试会员店模式”成为近日行业关注的焦点,此举说明竞争激烈的会员店赛道将再迎来一名跨界玩家。

作为B2B头部平台,1688正努力擦亮“C端”标签,其推出的会员店模式并不完全是在线上打造一个“山姆”,而是瞄准了量贩式平替消费的趋势,试图走出一条不同于Costco、山姆这类会员店头部玩家,以及以东方甄选为代表的电商类入局者的模式玩法。

1 供应链平台,线上“山姆”的内核

据了解,1688的会员店将聚焦于“周期购、量贩购、场景购和定制购”等专业化、个性化采购行为,其核心指向的不仅是满足个人消费需求,更是满足轻创业、个人副业(小B端)需求。

模式上,1688会员店的内核依旧是平台上百万家厂商,为厂商链接具有长尾效应的C端和轻创业的小B端。会员店更像是立足淘宝(C2C)和1688(B2B)之间新型供需模式,意在重构零售与批发的生态边界。

该模式为厂商打开了生意增量,触达更广阔的用户群体。但挑战是,B端采购和C端、小B端采购模式相差甚远。前者考验的是产能、定制化等供应力,后者则需要服务力、运营力支撑。

那么,长期和B端采购打交道的厂商们,面对需求多元化的生意增长,能否适应且及时满足新顾客群体的需求,仍待时间检验。

更值得注意的是,工厂大多走的是薄利多销的路子,利润最低可达个位数。该模式下,工厂是否愿意参与到小批量购买的形式中,也需打个问号。

据“商业那点事儿”消息,在1688平台大力引入C端流量后,商家不仅包邮成本超过产品售价,库存管理和营销投入的压力也将骤升。

从B端转向C端,留给平台的挑战不仅仅是打开一个流量口子,还有如何平衡供需双方需求不对等的问题。

目前1688选择借助AI技术,上线经营“管家”,但成果还尚不得知。不过,再深一步来看,1688此举或许也是意在提速厂家转型的脚步,未来有可能在该模式的孕育中诞生一个新品牌。当年“淘品牌”的故事,或许会在“淘工厂”中再次上演。

1688开会员店:内核区别于山姆,要做供应链平台

图源:网络

整体来看,1688的会员店,是洞察到用户带有“批发属性”的家庭囤货式的消费需求。围绕用户群体构建新供给体系,搭建从商品背书到开款再到上架线上线下全渠道运营的服务。

虽然同为会员店,但商业逻辑和山姆、Costco等会员店有所区别,其核心供应商并非知名品牌而是工厂,且从目前释放的信息来看,1688的供给重心仍是工厂,而非下场做自有品牌。

1688此举给予了行业新思路,区别于以自有品牌为主、构建供应链的传统会员店打法,1688构建了一个“供应链平台”,将源头厂家推到台前,以创新思维入局。

2 走向台前,重构“零售与批发”边界

于1688平台而言,会员店只是其走向台前、顺应消费趋势的动作之一。

近年来,“质价比”风潮正盛,消费风向的转变让“代工厂集聚地”1688有了腾飞的机会。作为国内电商的源头货盘,1688上不乏知名品牌甚至国际大牌的代工厂,“高质低价”的产品让消费者涌入1688“淘货”。

据报道,2022年1688的“第一客户”从卖家变为买家,97%的GMV来自小B买家的贡献,不少“大C小B”的用户涌入平台。2023年年底,1688CEO余涌接受采访时表示,当前的用户增速大概在40%多。

于是在2023年,1688顺水推舟,正式上线会员制“白牌超市”PLUS会员店。主打大牌一折价,以非自营的模式,让消费者直接触及品牌代工厂源头商品,面向Z世代和新中产的个人、家庭采购需求。同年9月6日,“商人节”期间1688PLUS会员买家数同比增长超140%。

今年3月,1688开启了“全面入淘”步伐,在淘宝开设1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。严选店主打消费品;工业行家店主打工业品;企业自采店主打办公用品。

1688开会员店:内核区别于山姆,要做供应链平台

图源:淘宝

彼时,据媒体报道,1688的淘宝店后续会整合成“频道”,持续在淘宝售卖源头厂商的产品。

其中,1688严选完全“对标”山姆,测试页面产品文案中出现“山姆平替”字眼。尤其是其主打的个人囤货场景,目的就是为用户提供价格更低的山姆代工厂和源头供应商的平替货。

从幕后逐步走向台前,既是1688抓住消费者诉求之举,也是阿里重新审视、调整业务重心的外显。

2023年11月,阿里业务调整后,1688和闲鱼成为“一级业务”,将1688内部地位提升,业内人士认为,阿里释放了加码低价竞争的信号。

但「零售商业财经」认为,1688的平台属性并不完全等于“低价”,其核心逻辑在于批发,承接的不是单次购买需求。换言之,1688的低价与近年来电商平台围绕“零售”做的价格力塑造不尽相同。而将1688推到聚光灯下,是阿里重新定义零售和批发边界的结果,也是围绕商家侧“提质增效”的产物。

从行业来看,1688真正想做的或许不是简单的“B端、C端”生意,而是搭建一条类似“农产品上行”的“源头工厂上行”的道路,助力产业带厂家从代工厂转型,向新质生产力方向发展。

1688内部人士曾透露,在淘宝开店的目的不是卖货,而是到更大的市场测品,孵化出超级单品,变成1688数字供应链的商品,进入全网销售,让1688从全网源头变成新品源头。

“未来1688总的战略是做中国最强的数字化供应链,这是核心主战略。”1688CEO余涌曾表示。

回归到布局会员店模式的新动作来看,1688瞄准的消费场景(周期购、量贩购等)都具有高频次复购的特性,通过这部分消费数据,可以助力厂家产品生产转型,向更具有销售想象空间的新品、爆款走去。

零售商业财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
零售商业财经
零售商业财经
发表文章238
新零售的思想者,新商业的参与者,新财经的见证者,中国零售大商业领域影响力媒体。
确认要消耗 羽毛购买
1688开会员店:内核区别于山姆,要做供应链平台吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接