APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?
2024-08-18 12:00:00

这段时间有在关心奥运的小伙伴们,或许刷到过这样几条热搜:

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

点进去一看,原来是跳水运动员全红婵妹妹,一回国就在某音分享了一堆玩具乌龟。后续有厂家发文称因此爆单,连夜都生产不过来了。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

而这些让奥运冠军都玩上头的玩具乌龟,其实并不简单,它们来自近段时间大火的“拆盲盒”直播间。

全红婵妹妹玩的这类直播间玩法,被称为“乌龟对对碰”。

基本玩法是:根据不同定价能买到一定数量的乌龟盲盒,再根据从中拆出的乌龟颜色、数量,又能够触发奖励规则,获得加拆新盲盒,直到没有奖励为止。

例如你下单9.9元5个的礼包,拆出2个颜色相同的乌龟,获得加拆1包;拆到你许愿的颜色,也能加拆;最后运气爆棚的你收获了多于5只的小乌龟。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

不同直播间的定价、玩法可能略有区别,但都是一个套路。运气好的消费者能获得比原本定价多的乌龟盲盒数量,还会设有保底规则,因此广受欢迎。

有网友起初不以为然,后面直接“真香”,被硬控到凌晨一点半。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

01 硬控年轻人的拆盲盒直播间

这类拆盲盒直播间,被称为新的“时间消失器”,点进去的人不知不觉就观看了几小时,有的甚至忍不住也跟着下了单。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

更要命的是,这类直播间种类繁多,即使你躲过了“乌龟对对碰”,还有穿戴甲盲盒、拆卡盲盒、潮玩盲盒、生活用品盲盒等。

抖音比较热门的穿戴甲盲盒直播间,目前已有3个直播账号,粉丝加起来将近90万。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

据飞瓜数据显示,其粉丝最多的“2店”账号,最近1个月直播33场,平均观看人次达71.5万。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

而在直播间商品单价不超过10元的情况下,每场直播平均销量可达“250-500”,近1月销售额达10w-25w。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

要知道,这销售量是建立在主播把每副穿戴甲都拆掉并展示完的情况下,虽然看起来不是很多,但实际上每场上架的库存基本都会提前售罄。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

此类直播间拆的穿戴甲除了精致美丽的款式,审美猎奇的款式也很多,靠着炸裂的视觉效果和主播的趣味话术吸引了大量粉丝观看。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

这类穿戴甲盲盒也有奖励玩法,规则一般是许愿颜色,拆出的穿戴甲包装上有对应颜色贴纸即为许愿成功,可获得加拆。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

比猎奇穿戴甲稍微实用一些的,可能是这类生活用品盲盒,以小包手帕纸、湿巾、文具为主,同样靠类似的趣味玩法吸引粉丝。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

早期的拆盲盒直播间,拆的还是正版IP盲盒,也没有加拆奖励规则的玩法(目前也依然存在大量此类直播间)。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

后续涌入了其他低成本盲袋,除了拆乌龟也有拆水果、猪猪等其他小玩具的。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

除了盲盒盲袋,还有一些拆卡直播间,其中还有拆10后最爱的小马宝莉卡的。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

02 被“情绪”拿捏的年轻人们

曾经热衷于盲盒的年轻人们,如今又爱上了拆盲盒直播间,究竟是什么让人如此上头?

神秘+未知刺激的好奇心

花花绿绿的包装给盲盒盲袋们披上了一层充满神秘感的外衣,捕获着对未知充满好奇的年轻人。

在拆开包装前,你永远不知道里面是惊喜还是意外。拆开后若是如愿以偿,则获得满足感,反之则得到失落感。而这两种感受都有可能触发“再来一次”的心理,让年轻人逐渐“上瘾”。

以“泡泡玛特”为代表的热门盲盒品牌们,就是利用这种消费心理火起来的。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

盲盒+奖励机制触发的奖赏效应

除了拆开盲盒带来的满足感,上文提及的拆盲盒直播间们,在盲盒商品的基础上又附加了奖励规则的玩法。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

选中颜色就触发奖励的规则,让消费者不断体验到“中奖”的幸运感,刺激着人们的多巴胺分泌,也让人们逐渐沉迷于这套奖励机制带来的快乐。

直播间放大的即时情绪价值

在这类拆盲盒直播间里,充满着来自主播的正向鼓励:“中了”、“恭喜宝宝”、“再来一个”等话术,平等地鼓励着每一个观看直播的消费者。有控场能力的主播们更是会利用话术炒热直播间气氛,进一步刺激消费者下单。

比起独自拆盲盒,存在“第三人”的直播间更像一个存在社交属性的公共场所。主播互动和直播间观众留言让人不自觉被直播间气氛感染,“被围观”的认知更是进一步放大了消费者的情绪体验。

快节奏社会生活带来的压力与焦虑,让年轻人们疲于应对,「情绪价值」成为新的消费热点,近几年逐渐热门的宠物经济、治愈经济都离不开人们对「情绪价值」的需求增长。

而深夜沉迷于拆盲盒直播间的年轻人们,也在一声声“恭喜宝宝”中,获得短暂的治愈与快乐。

03 乱象与监管

拆盲盒直播间的“上头”属性,也让一部分消费者出现了“过度消费”的行为,其中又尤其以年龄较小的消费者为甚,因此大部分直播间都会加上“禁止未成年人下单”的牌子。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

除了正版盲盒盲袋和抽卡,以乌龟玩具、穿戴甲为代表的其他拆盲盒商品,成本一般十分低廉。

批发价0.45一只的夜光乌龟,到了直播间就成了标价11.8元\8抽的盲盒礼包,即使奖励规则下能获得的数量更多,商家的利润空间还是十分可观。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

低成本+玩法简单的直播间模式,也吸引了大量主播入局。在小红书搜索“拆盲盒直播间”,关联的关键词也多是运营攻略相关。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

但随着越来越多人的入局,加上玩法雷同和选品同质化严重,新人主播很难依靠自然流量起家,投入的成本很难回流。

围绕着货源盘点、直播话术、运营技巧等直播攻略的知识付费也应运而生,其中不乏一些“浑水摸鱼”之流,想赚钱的新人们可能还没赚到钱,就先被收割了一笔“入门费”。

而拆盲盒直播间的大量兴起也让平台感受到了不可控的危机感。

从去年开始,抖音就推出了《盲盒类商品管理规范》:

《规范》第2.2条规定,平台目前仅可以出售出厂即为盲盒的商品,主要是指未经商家自行组合、拼装,商品生产出厂即为盲盒类商品。

在内容推广上也进行了规范,不得出现随机、不确定性派发商品情形。

今年也依然在不断更新关于盲盒商品的规则公告。

全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?

结语

提供了满满情绪价值的拆盲盒直播间,虽然看似是一片欢乐的海洋,但海水之下是悄然浮动的隐忧。

对于消费者而言,花钱买快乐可以,但切记避免上头;对于商家尤其是新人而言,赛道已经足够拥挤,想要出头或者维持热度都属实不易;而对于平台而言,监管并维护市场规范也是重中之重。

奥运冠军“带货”给拆盲盒直播间又带来了一波新的热度,但从往年经验来看,这波热度其实很快就会过去。

虽然不知道这波“拆盲盒直播间”热潮还会维持多久,但圈主在这里还是希望参与其中的入局者们,不要被热度裹挟,买家适度消费,商家规范经营,平台有效监管,让拆盲盒带来的快乐更纯粹长久一些。

4A广告圏
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
4A广告圏
4A广告圏
发表文章189
新鲜的广告圈动态给你 好文案给你 精彩的短片给你 热点借势给你 创意玩法给你 更多有趣有料的全部都给你
确认要消耗 羽毛购买
全红婵都上头的拆盲盒直播间,凭什么硬控年轻人?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接