APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
请刘亦菲卖茶,瑞幸“挑衅”霸王茶姬输了!
2024-08-16 11:30:00

作者 | Hiu 来源 | 互联网品牌官

麻烦各位让一让,钮钴禄·瑞幸摆驾回宫了。

在刚结束的巴黎奥运会,咱被奥运健儿的精彩表现硬控了数十天,近日又被瑞幸的各种劲爆消息给硬控了。

听说瑞把自家那位顶流代言人的名字给别弄错,在线客服在自动回复消息的过程中,将易烊千玺的名字错写成“易烊干玺”了。

犯下这么严重的错误,瑞幸免不了一顿被全网通报(挨骂)。

不过这不是咱今天内容的重点,瑞幸最新代言人和最新单品才是。

01

上周借着传统节日七夕,瑞幸推出了年度重磅产品轻轻茉莉·轻乳茶,并联名“顶流女明星”IP露比(Loopy),给到的周边有联名专属加大杯、联名杯套、杯袋及贴纸等。

请刘亦菲卖茶,瑞幸“挑衅”霸王茶姬输了!

▲ 图源:微博@luckincoffee瑞幸咖啡

你以为到这就结束了?

不,瑞幸告诉你还远远不够。

紧接着,瑞幸又卡着生日点官宣了刘亦菲为瑞幸咖啡全球品牌代言人及茶饮首席推荐官。

该条官宣微博的转发评论和点赞,都创下了瑞幸账号近期的历史新高。

请刘亦菲卖茶,瑞幸“挑衅”霸王茶姬输了!

▲ 图源:微博@luckincoffee瑞幸咖啡

海报中的刘亦菲,身穿翻领无袖连体裤,干练利落,手持瑞幸的经典小鹿杯,高级感溢出屏幕。

不愧是神仙姐姐,代言咖啡的广告也能拍出奢侈品调性来。

这一波瑞幸不仅出息了,还赢麻了。毕竟谁能拒绝神仙姐姐的安利呢。

而在另一组chill感十足的海报上,刘亦菲左手托腮,右手举着瑞幸新品轻轻茉莉,眼睛斜望右上方,尽显松弛与俏皮。

请刘亦菲卖茶,瑞幸“挑衅”霸王茶姬输了!

▲ 图源:微博@luckincoffee瑞幸咖啡

一个是仙系清冷感美人,一个是轻盈国风感轻乳茶,在蓝系画面的晕染下,感觉眼睛和心灵都受到了滋养。

当这则广告涌现在各大城市电梯间的时候,就知道瑞幸正式出手,它开始吊打其他广告位的品牌商了。

在此诚心奉劝各大品牌都向瑞幸学习一下,多多投放这些全方位养眼睛的内容,而不是全方位让人窒息的无脑广告。

此外,瑞幸线下门店还设立了刘亦菲人形立牌,不少消费者加入了打卡这个刘亦菲的阵营,有些E人甚至玩疯了。。。

请刘亦菲卖茶,瑞幸“挑衅”霸王茶姬输了!

▲ 图源:小红书网友

02

前段时间随着《玫瑰的故事》的爆火,一向擅长蹭热度 整活的瑞幸,立马上新了《玫瑰的故事》联名款新品“黄玫瑰拿铁”。

首发当日,刘亦菲本人在微博上打卡了“黄玫瑰拿铁”,直接有效提升这场联名的含金量,将联名话题热度推至高潮。

或许正因邂逅了《玫瑰的故事》,亲身感受过刘亦菲带货能力的瑞幸,在那时已经有意选择刘亦菲为品牌新一任代言人,为此次的合作埋下伏笔。

说到这儿,就不得不慨叹一下刘亦菲强大的带货能力。

不管是亲生代言,还是野生代言,刘亦菲总能为品牌和产品注入一股强大且正向积极的力量。

比如,因为女主玫瑰(刘亦菲饰演)的坚韧与个性的刚烈以及刘亦菲演技的出众,网友在追《玫瑰的故事》的同时,不由得主动种草了玫瑰的众多同款产品,如同款冲锋衣、同款戒指、同款珍珠项链、同款玫瑰旗袍、同款黄色衬衫……

再比如,刘亦菲上一部大爆的古装剧《梦华录》,同样与新茶饮品牌喜茶做了联名。

喜茶借力影视IP营销,盘活了一众剧粉,实现跨圈传播。原先联名的热度已经足够高了,谁料到后面刘亦菲本尊高调打卡了喜茶与《梦华录》联名产品,进一步放大了IP势能。

请刘亦菲卖茶,瑞幸“挑衅”霸王茶姬输了!

▲ 图源:微博@刘亦菲

除了这些野生代言之外,作为拥有极高国民好感度和国际知名度的巨星,刘亦菲手握多个奢侈品代言,诸如LV、宝格丽、天梭、迪奥、阿布扎比等。

所以很多网友认为瑞幸能请来刘亦菲代言,即使给到的是最高代言title“瑞幸咖啡全球品牌代言人”,但多少还是高攀了。

而这,正是瑞幸的高明之处。

借着“天仙下凡”的巨大话题流量,重磅推出轻乳茶系列的首选产品“轻轻茉莉”,展露自己高调进击茶饮赛道的野心。

“上午咖啡 下午茶。”

从这个口号可以得知,在全国拥有2万家门店的瑞幸要正式下场与茶饮品牌抢码头了。

03

第一个“中枪”的便是霸王茶姬。

“我觉得和霸王茶姬的伯牙绝弦没什么区别。”

“我更愿意称这款新品是‘9.9版的伯牙绝弦’。”

在品尝了瑞幸的轻轻茉莉之后,很多消费者给出了以上评价。

值得一提的是,伯牙绝弦是霸王茶姬的当家花旦,去年该款产品的年销量高达2.3亿杯。

请刘亦菲卖茶,瑞幸“挑衅”霸王茶姬输了!

▲ 图源:微博@霸王茶姬CHAGEE

在今年5月份的国际茶日论坛上,霸王茶姬创始人张俊杰分享了霸王茶姬去年的GMV,达到了108亿元。今年1季度,霸王茶姬GMV超58亿元,预计2024年全年GMV超200亿元。

所以简单换算一下,如果按照单杯16元的价格计算,仅伯牙绝弦这款产品便占了霸王茶姬去年销售额的34%。

数据直接证明了伯牙绝弦之于霸王茶姬的重要性,即使放在整个奶茶界,伯牙绝弦也是非常抗打的。

如今,这款销量王者大单品,就这么硬生生地被隔壁的瑞幸,用一种很新的碰瓷营销“复制”去了,为瑞幸家的轻轻茉莉打响了名号。

玩梗归玩梗,二者之间到底有多像?

首先在成分上,两款产品都主打茉莉花茶、牛乳等原材料,并强调健康、低热量的卖点。

其次在物料包装上,瑞幸这款宝花奔鹿杯专门采用了国风设计,由团鹿纹、宝相花纹、祥云纹、缠枝纹为核心元素精心绘制而成,整个杯身淡雅精致。

而且,瑞幸也为这款新饮品搭配上了“三品管”,这跟同样采取国风设计的霸王茶姬有着多个相似之处。

用新品去敲打别人的王者产品,瑞幸的底气来自品牌惯用的超级杀手锏——9.9喝瑞幸。

豪送1亿张新品优惠券:

请刘亦菲卖茶,瑞幸“挑衅”霸王茶姬输了!

▲ 图源:微博@luckincoffee瑞幸咖啡

在瑞幸9.9元的价格可以买到大杯(约473ml)轻轻茉莉,相比之下,霸王茶姬的伯牙绝弦中杯(500ml)价格为16元。

所以,有消费者为瑞幸这款新品贴上了“伯牙绝弦平替”的标签。

从销量上看,瑞幸布局茶饮赛道的这套高举高打的玩法已初见成效,轻轻茉莉上市首周销量便突破了1100万杯。

但从口感和口碑上看,瑞幸这款新品都还差点意思。

不少尝鲜过后的消费者都反馈“喝出粉末之类的东西”,纷纷表示避雷了。

已经开始有人奉劝瑞幸还是踏实做咖啡吧,毕竟术业有专攻。

通过聘请具有广泛影响力的代言人,虽然能在一定程度上带动产品销量,但从长远发展来看,都是锦上添花之举。

对于品牌而言,永远都要将产品置于首位。

若有好产品,再奉上好价格,消费者自然会用脚投票。

否则“真神仙”来了,也不会再光顾第二杯。

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章987
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
请刘亦菲卖茶,瑞幸“挑衅”霸王茶姬输了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接