很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法
随着市场趋势和消费者偏好的不断变化,品牌们开始探索新的业务领域和产品线,以便吸引更广泛的消费群体。比如:谁能想到有一天奢侈品LV会卖巧克力呢?
刚刚过去的七夕,社交媒体上晒幸福的人比比皆是,而最奢华、最引人注目的莫过于,LV推出的经典橙黄色礼盒装巧克力,每盒的售价高达240元。
同时,让LV开始卖巧克力的消息,引起了热议,将#奢侈品盯上了穷鬼生意#推上了微博热搜榜10的位置。
有人洞悉了品牌的营销动向,表示品牌开始走电商卖小商品的思路,单价不高,但是有了奢侈品的标签,中国市场人口基数大,购买人多,也是一笔好生意。
有的网友则选择了反向思维,调侃道是穷鬼盯上了奢侈品。
当然,也有网友冷静思考,表示其实LV看上的是那些经济实力不够好却又好面子爱装的人的生意。
而有人给那些头脑发热的网友来了一股“凉风”,表示消费应量力而行,避免盲目跟风。
其实,早在七月的下旬,LV的精选店铺已悄然开启了这款特别巧克力的销售。初期,消费者仅需耐心排队,就能提前享受七夕的甜蜜。且店铺销售特别强调,为确保每一份巧克力的品质,所有的巧克力产品,均由从巴黎空运来的,足见其产品的尊贵与匠心。
随着消费者的热情持续高涨,巧克力销售出现了供不应求的现象,于是LV调整了销售的策略,将原本的排队购买模式变成了预约制度,来提升消费者的购买体验感,这也被网友戏称为是「排队还追求精致」。
除了购买人数众多之外,这款巧克力的销售店铺数量也极为有限,据说,仅在三家LV店铺中发售,这无疑加剧了产品的稀缺性与独特性。同时,品牌还设置了购买门槛,想要在七夕当天购买到这款巧克力可并非易事,除非拥有铂金/钻石会员这类特定会员资格或受邀参加,否则很难直接将其收入囊中。
很难购买加上需求旺盛,让黄牛盯上了这门生意,有网友爆出每盒至少要加价150元才能从他们手上买到,甚至有人还做起了“邀请函”的生意,推出“优惠套餐”,销售650元一张的邀请函,消费者可以凭此邀请函购买五盒巧克力。
原本消费者选择用奢侈品送礼,一方面是送礼者想要展现自己的品味,另一方面消费者视为是身份与地位的象征。而现在,购买LV巧克力却变成了品牌与黄牛的一门生意。
与其说LV看上的是穷鬼生意,不如说,LV看见了除中产外的购买力,也是品牌获取目标用户的方式变了。
作为世界顶级的奢侈品牌,LV的产品线主要集中在高级时装、箱包、珠宝等领域,其产品限量定制/提供、价格高昂,被视为是富人的专属。而最近LV推出巧克力,在网友看来这太“接地气”了。
不止是巧克力,近年来,LV开始将自己的眼光放在了大众消费品上,早前其旗下品牌FENDI就选择与喜茶联名,推出的「FENDI喜悦黄」饮品,只要19元一杯,还有杯垫、徽章联名周边产品供消费者选择。
产品一上线,就产生了疯抢的状态,也很快售罄,被一些消费者调侃是“这是我离FENDI最近的一次”。有一种奢侈品微服私访的既视感,关于FENDI与喜茶联名的消息,不断在社交媒体上刷屏,赚足了眼球。
看上“穷鬼生意”的不只是LV,还有选择与NEIWAI内外联名的Wolford(沃尔福特)、与 COMME MOI品牌主理人吕燕合作设计的 IWC(万国表)等,奢侈品扎堆走平民路线,看似令人费解,其实也不难理解。
因为社交媒体时代,一切行为皆营销。其联名对象要么是社交媒体上的常客,要么在作品的呈现上很有话题性,其话题度可见一斑。而且,大众性的话题,本身就很容易引发关注。
从品牌层面看,奢侈品看上大众消费品牌,一来能得名,奢侈品联名大众消费品牌,原本就是很有噱头的事情,也很容易引发讨论;二来能获利,毕竟LV的溢价能力是有目共睹的。
从用户层面看,对于收入增速放缓的消费者来说,买一个大牌的包或者衣服,动辄过万,而19元的奶茶、240元的巧克力,不到千元,就能买到奢侈品,既能够承受花钱不多,还能让LV给自己提供情绪价值,这是很划算的事情。于是就产生了LV巧克力、FENDI奶茶被疯抢的现象。
这样看来,LV为代表的奢侈品选择联名或者卖巧克力,不是看上了接地气的生意,一是看上了联名对象所拥有的消费者,这些品牌、设计背后,是新兴消费势力;二是想要通过变化赢得话题度、刷一波存在感,吸引更多人到店消费,为拉动动销服务。同时,还是营销方式的更新,可以为品牌博一个新的可能。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)