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2024巴黎奥运会承包了这个夏天所有的热度,全红婵的水花消失术,低调的谢瑜一举夺金,莎头组合夺冠后孙颖莎哭了,潘展乐“一骑绝尘”创造两个历史,打着打着比赛梁伟铿球拍掉了······松弛感和紧迫感一起沸腾,运动健儿们不断刷新夺金记录,也激发着国内观的热烈讨论。
而奥运不仅是一场属于“运动迷”的狂欢,也是各大电商平台借力赛事扩张流量和生意,丰富业务版图的竞技场。体育+电商,体育+本地生活,促销和娱乐双引流,中国电商正在通过不种方式“参赛”,将奥运带来的泼天流量转化成生意增量。
抖音看奥运比赛精彩时刻,结果一档综艺硬控笔者停留了许久。这是抖音电商联合《快乐向前冲》推出四期特别节目,邀请小北珠宝严选、TVB明星李子雄、麻辣王子企二代等电商作者及部分商家代表,打造一场专属抖音电商达人、商家的“先锋作者版向前冲"。《快乐向前冲》第一期体育生专场播出后,#被向前冲天团高能感穿搭飒到了 话题就冲上了种草榜TOP1、娱乐榜TOP8、热搜榜TOP37,运动领域创作者们的紫色运动套装、山系工装裤等高能感运动穿搭都引发了讨论,话题播放量达6132.9万。
延续赛事热度,并带动线下互动,持续带来新的热点话题,最终赋能商家生意增长,抖音把这波流量稳稳接住了。7月29日,抖音电商还上线了一档《超燃运动会》,通过趣味运动会的形式,有冬奥冠军王濛、主持人伊一、艺人安崎以及电商作者琦儿等参与展开冲浪、攀岩等挑战。
此外,抖音还推出“冠军驾到”等节目,邀请阿条姐,干饭哥等齐聚,分享训练日常、赛后感言、运动科普等,让热度不仅仅停留在借势营销的层面,而是通过一系列富有创意和互动性的活动,真正激发了人们的运动热情,传递一种积极向上的生活方式并成功与用户建立深层次的情感连接,还在无形中促进了健康生活的普及。消费者黏性和品牌价值升纬两手抓。更有平台将“奥运比赛”拉到全民参与的现实中来。
比如,奥运会期间,淘宝举办了一场线上运动会。”淘宝运动会”共设9个赛事,赛事兼具低门槛、竞技性和趣味性的特征,男女老少都能报名参赛。“淘宝运动会”分为八项竞技赛事和一项贯穿全周期的”每日走路”赛事。自7月27日零时起,淘宝将先后上线”指东看西"“深蹲”"不眨眼挑战”等8个比赛项目,比赛成绩由AI判定。
另外,明星效应也被一些平台蹭的明明白白。比如京东通过签约奥运冠军刘翔为京东秒送“时效见证官”,刘翔“12.88秒”的传奇速度至今令国人印象深刻,京东想借此彰显其即时零售业务对高效配送的极致追求。不仅提升了品牌形象,也强化了其在即时配送市场的竞争力。
经常刷抖音、上淘宝的朋友都知道,最近打开抖音各种相关热点扑面而来,除了赛事相关,还不乏很多奥运健儿们在赛场引领的松弛感风潮,火出圈的商品不停上热搜。比如,全妹(全红婵)的丑鱼拖鞋、“阿条姐”黄雨婷在比赛时夹了一款十分吸睛的白色发卡好可爱。
有商家透露,之前全妹同款拖鞋每日销量仅有几双,最近几天网店的销售量就增长了10倍不止。据都市快报消息,黄雨婷的同款发卡2天就卖出近60万个,而且订单还在不断增长,需要加班加点赶工。还有义乌经营商表示,其实这款发卡是老款,销量一直不怎么样。结果黄雨婷刚夺冠,就有电商商家来询问有没有同款发卡,听说有,立即就下单了4万个……
可谓奥运冠军、运动健儿们人均带货达人,除了全妹和阿条姐,孙颖莎和王楚钦同品牌红双喜乒乓球拍、中国霹雳舞队同款T恤、滑板街式决赛崔宸曦同款滑板等奥运同款商品,都登上了各大电商平台销售热榜,淘宝针对相关商品推出补贴活动,京东则打出了“买运动新品,享金牌好价”的口号,拼多多也办起了“冲奥大促销”。
为满足用户在奥运季的消费需求,抖音电商在7月20日-8月2日推出“热力先锋季”主题活动,为消费者带来运动好物、趋势新品、超值好物以及互动红包福利,覆盖运动服饰、体育用品、美妆、数码家电、食品酒水等丰富品类。用户打开抖音APP搜索“热力先锋季”即可直达活动会场。
还记得之前,冰墩墩在各大电商平台的火爆吗?此次抖音电商“热力先锋季”期间,官方正版2024年巴黎奥运会吉祥物“弗里吉”周边也已经上线。同时,宝洁、蒙牛等巴黎奥运会赞助商品牌及安踏、海信等中国国家队赞助商品牌都参与平台活动,带来各种主题特色好物。
从“运动员同款”,到“奥运同款”,再到“运动同款”,电商平台和奥运的“联动”在引领年轻人生活新方式。“谁能敏锐嗅到奥运商机,谁能抢先推出相关产品,谁就能分得更大的奥运经济‘蛋糕’。”中国社会科学院工业经济研究所研究员李晓华表示,数字经济带来的新技术、新模式创新,使奥运会等体育赛事与人们的日常生活更加紧密地联系在一起。
线上线下联动,我们在为健儿点赞冲“奥”的同时,也看到了这个夏日电商发展的蓬勃生机。巨大的流量和话题下,平台玩转花样带来的生意增长,价值升维无需赘述,我们从自己的抖音淘宝等就能窥见一二。
但奥运的强周期性也带来一定的问题,尤其那些花费数亿成本低价补贴的平台,短期间内能否将流量沉淀成良性的生意增长?会不会对长期业务发展带来偏利好的影响?热闹的表象下,也隐藏着个别平台做奥运营销的回本焦虑,如何解决,就要考验个平台的创新手段和消费者忠诚度了。
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