APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
新晋顶流无糖茶,把价格战打到了2块钱
2024-07-20 12:00:00

来源 | 伯虎财经(bohuFN)

作者 | 宁成缺

2024年夏季,无糖茶成为茶饮赛道新顶流。

尼尔森IQ数据显示,2023年,包括无糖茶在内的即饮茶拿下21.1%的市场份额,首次超过碳酸饮料(18.5%),位列行业第一。与此同时,增速也喜人,2023年包括无糖茶在内的即饮茶增速高达110%。

另据亿欧智库数据预计,2022-2027 年无糖茶饮CAGR达10.2%,市场规模即将达百亿元,未来五年,中国茶饮市场将进入无糖茶饮的高速增长期。

从市场格局上看,不仅有三得利、东方树叶等老牌企业稳守阵地,更有元气森林、果子熟了等新锐品牌崭露头角。今年以来,康师傅、大窑、统一、可口可乐、青岛啤酒等跨界玩家也加入无糖茶的市场竞争之中。各大茶饮品牌竞相推出各自的无糖茶产品,以期在这场“千茶大战”中占据一席之地。

就在无糖茶市场看似一片繁荣、即将迎来黄金发展期之际,一场突如其来的价格战却悄然打响。各大新老品牌为了争夺市场份额,纷纷采取降价促销的策略,无糖茶的价格区间迅速从原本的5—6元/瓶向3—4元/瓶靠拢,部分产品甚至已经突破了3元的价格底线,向矿泉水价格带迈进。

那么,为何刚刚崭露头角的无糖茶品类会迅速陷入如此猛烈的价格战呢?此轮价格战之后,无糖茶又将走向何方?

1、为什么刚成顶流就开打?

与瓶装水市场的竞争相比,无糖茶领域的战况同样激烈,甚至有过之而无不及。笔者近期观察到,各大品牌在线下商场、便利店的显眼位置,如货架和冷柜中,频繁推出各种促销活动。

具体而言,原价6.5元500ml的东方树叶,推出了7.5元/2瓶、10元/3瓶的超值优惠;原价5.5元500ml的三得利无糖与低糖乌龙茶,打出了特价7元/2瓶的促销口号;原价5.5元的淳茶舍480ml与统一春拂绿茶500ml加1元即可多得1瓶,折算下来,每瓶的价格也仅在3元到4元之间。

而在线上平台,无糖茶的价格战更是愈演愈烈,部分产品价格甚至已经跌破了3元大关。例如,在淘宝等电商平台上,果子熟了无糖茶500ml*12瓶的套装售价仅为35.1元,相当于每瓶仅需约2.9元;同规格的三得利无糖乌龙茶更是降至了每瓶2.8元的低价。

那么,为何无糖茶市场的价格战会如此凶猛呢?这背后主要有四大原因:

第一,无糖茶的生产技术和门槛相对较低,导致市场上各品牌在原料、产地、口味、包装等方面的差异化并不显著。为了在众多竞争者中脱颖而出,品牌不得不通过价格战来争夺市场份额。

第二,无糖茶行业拥有广阔的发展前景。随着饮料行业整体增长速度的放缓,企业们都在积极寻找新的增长点。行业黑马东方树叶在去年疯狂吸金。根据尼尔森数据可大致推断,去年东方树叶年增长100%以上,近三年复合增长超90%。

东方树叶的成功案例,无疑为整个行业注入了强心针,吸引了更多品牌涌入无糖茶市场。这种激烈的竞争态势,进一步加剧了价格战的发生。

第三,消费者的消费观念日益理性化,性价比成为他们选择商品时的重要考量因素。在消费降级的趋势下,消费者对于饮料等日常消费品的选择更加谨慎,更倾向于购买那些价格适中且品质可靠的产品。因此,过去无糖茶较高的定价水平很难再吸引大量消费者购买,品牌们降价也是为了迎合消费者的需求。

第四,中国无糖茶市场已经历了从初步导入到稳步成长的阶段,各大品牌正在积极争夺市场份额。想要品牌在短时间内获得市场份额和消费者认知,价格战是最快捷有效的手段。而夏季又是软饮的销售旺季,无糖茶价格战选择在此刻开打,更符合市场的销售逻辑。

无糖茶市场群雄并起,“千茶大战”已经全面打响。无论是老牌企业还是新兴品牌,都在通过“以价换量”的营销方式展开激烈拼杀。目前,纯净水似乎已经成为巨头们激烈竞争中的“炮灰”,无糖茶的未来又将何去何从呢?

2、卷价格、卷新品,卷规格,无糖茶的下一步是成为“水替”?

根据彭博的数据,日本和韩国的无糖茶零售额分别占其茶饮零售总额的82.5%和79.1%,而相比之下,中国的这一比例仅为9.5%。这表明,中国无糖茶饮市场在未来仍有着广阔的扩容空间和发展潜力。

如今,无糖茶的竞争不仅局限于价格战,还体现在产品创新与市场策略的深度较量上。

一方面,无糖茶品牌们纷纷加速新品推出。据马上赢数据,今年以来已有10个厂家上新34个无糖茶新品,其中就包括三得利的麦茶、统一的春拂绿茶、康师傅的无糖茉莉花茶、无糖乌龙茶、娃哈哈的大红袍和青柑普洱等等。

另一方面,无糖茶品牌们也开始卷规格,通过推出大规格包装产品来提升性价比,争做年轻人的“水替”。这种趋势在东方树叶、可口可乐淳茶舍、元气森林燃茶等品牌中尤为明显,它们都推出了900ml大瓶装产品。

马上赢数据也显示,4—5月,在各类业态中,农夫山泉东方树叶900ml规格的产品都有着双位数的增长,而500ml规格则出现了不同程度的下滑。

那么,在无糖茶行业这片红海中,各大品牌的竞争力究竟何在?

实际上,由于现阶段无糖茶的生产技术与原料并无显著壁垒,因此品牌力和渠道渗透力成为决定胜负的关键。

拥有强大渠道网络,特别是线下终端布局的品牌,更能在激烈的市场竞争中脱颖而出。因为无糖茶饮料单价低且重量大,且带有冲动消费属性,所以相比线上而言,无糖茶更依赖线下,但线下渠道一般会将整层冰道或者半层冰道常年锁定给大品牌。

回顾无糖气泡水市场的发展轨迹,我们可以发现类似的竞争逻辑。在气泡水市场兴起初期,众多中小型品牌涌入市场,但随着传统饮料大品牌的介入和价格战、营销战的双重打击,多数中小型品牌已被淘汰出局。如今,便利店的冰柜里只剩元气森林、可口可乐、百事可乐等大品牌气泡水。

无糖茶市场也同样如此。

目前,东方树叶与三得利在无糖茶市场中占据领先地位,其市场份额之和已超过75%,形成了相对稳定的统治地位,后来者可争夺的市场份额相对有限,想要分得一杯羹并不容易。

过度内卷之后,行业高集中度的市场留给赛道中新品牌、新产品的发展空间已经不多,在未来的生存空间恐将受到头部大品牌更加严重的挤压。

伯虎财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
伯虎财经
伯虎财经
发表文章326
伯虎财经
超100万人关注的财经媒体。伯虎团队聚焦头部企业,以深度原创为特色,为你发掘精彩的商业价值。公众号:伯虎财经(bohuFN)
确认要消耗 羽毛购买
新晋顶流无糖茶,把价格战打到了2块钱吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接