APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
做小红书,品牌营销已进入“个体时代”
2024-07-18 14:01:51

来源:Vic的营销思考

在这个快节奏又充满个性的时代,品牌营销早已不再只是冷冰冰的产品展示,而是情感与故事的传递 

常规业态相比,“主理人经济”同样是做“人、货、场”的生意,但前者背后是科技、连锁和大规模制造,后者则借助情绪价值和社交属性,重构了“人、货、场”的逻辑:通过线上的粉丝流量(人)和线下的独特体验(货),形成在场的商业消费闭环(场)

品牌营销已进入“个体时代”,在社交媒体时代,品牌营销需要重视个人IP的打造。主理人是品牌人格化的投射,品牌能透过主理人这一个人IP,传递品牌理念和品牌温度,尤其是小红书

一、新趋势下,品牌营销还能怎么讲“新故事”?

随着社交媒体的蓬勃发展,品牌营销已经从传统的广告模式转变为更加具有个性化和互动性的营销策略。小红书作为一个聚集了大量年轻用户和KOL的平台,拥有着区别其他平台的消费者。他们有审美、也更加重视品牌价值。传统的营销策略也效果渐微,讲老故事不再能够吸引用户买单,而此趋势下,新的“品牌个体时代”已然到来 

想要在小红书上获得更高的品牌曝光,实现更好的广告营销,品牌需要一个“主理人”IP来面对用户,让品牌不再仅仅依赖于明星代言,而是更多地借助具有个人魅力和专业能力的“主理人IP”来建立与消费者之间的联系。讲故事,不一定要内容新,形式新也可以! 

那可能有些商家朋友会问了,什么是主理人IP?

在品牌营销中,说的简单一点就是,品牌以个人形式的对外营销窗口

二、如何在小红书打造个人品牌IP?

可能有些商家朋友会说,自己做的也不是什么潮流品类,还可以通过这种方式打造自己的品牌IP吗? 

当然可以,说白了主理人IP只是品牌营销的一种新方法,任何品类都可以尝试这种方式去塑造一个自己的个人品牌IP,做主理人IP的目的,就是为了给品牌带来更多的声誉。那么我们如何打造适合自己品类的个人品牌IP呢? 

符合小红书站内的调性趋势,以个性化+差异性的形式去讲述品牌故事,品牌可以从这几个方面下手:

身份定位:你是谁?

价值定位:你能为粉丝用户提供什么价?

形象定位:结合品牌调性,你应该传递给用户什么样的性格、风格?

记忆点:即你的独特之处,结合产品或者品牌,可以放大你的什么特点? 

个人品牌IP=高度的人设契合+会讲产品的故事+多样化的传播内容方式

=一个富含商业价值的鲜活形象 

所以首先,我们品牌在打造个人IP前,需要明确自己的人设和风格定位,不要偏离品牌太多,需要从主理人本身的特点提炼,来保证风格定位是符合品牌需要传递的价值理念 

就比如说建筑设计事务所的主理人“聿Shea”,通过“95后女性创业者+建筑设计师”的身份,通过一些关于建筑家居分享、以及一些收纳vlog时,就可以把自己品牌的设计价值、设计理念甚至是一些设计案例传递给粉丝用户,再通过私信获客的方式完美实现了自己设计事务所品牌的曝光。这就是把建筑设计的品牌价值通过“女性+独立+价值”,个性化升华了,不仅贴合了小红书的站内趋势主打——情绪感、故事感,更是吸引了一大批经济独立的女性粉丝用户

做差异性品牌IP,还可以学习做女装的服饰品牌“杰唯卡女装工作室”,其在小红书上通过塑造创始人IP,以“男性设计师”视角从面料、版型、色彩以及设计理念四个方面来讲述产品实现短视频带货,男性设计师+女装设计师的双重buff,让异性这一标签极大的区别化了其他的女装品牌主理人,在小红书站内吸引了13.5w的粉丝用户 

三、这能给品牌带来什么价值? 

在某些方面主理人IP的影响力非常大,IP所传递出的品牌态度、故事,其本质上是品牌个性的一种体现,可能会让消费者更有代入感或者共鸣感,所以有些粉丝对主理人的信任甚至会超越对品牌的信任

就比如说床垫品牌“半日闲床垫”主理人——“床垫大王默翰”,通过个人IP账号分享家居干货以及家居测评,吸引到有着家居消费需求的粉丝用户,以“床垫选不对,每晚都白睡”为痛点话题,结合自己的品牌半日闲家居产品,为自己的品牌做背书,成功种草并转化粉丝用户到企业号进行下单购买

只要品牌的主理人IP做得好,甚至影响力还不仅仅只是在平台,甚至可以辐射到生活的方方面面。国内个人品牌IP影响力的TOP.1当属小米雷军,一场小米汽车的发布会就成为车圈、甚至是各平台的现象级营销事件,以个人魅力完美的强化了品牌号召力,成功营销了一个产品的推出,也是将用户对他的信任转化成了小米汽车的订单。主理人的正面形象和积极态度很大程度上可以帮助品牌在危机中重建信任。甚至是在品牌面临负面舆论时,公关团队也能够通过主理人快速响应,以个人影响力来平复危机

综上,在小红书通过这种新的营销方式,品牌可以吸引到更加精准的用户群体、增强品牌信任度,也能够获得新的曝光、获客渠道,促进销售转化

Vic的营销思考
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Vic的营销思考
Vic的营销思考
发表文章199
资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
做小红书,品牌营销已进入“个体时代”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接