APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“京东奥莱店”来了,低价卷向线上+线下?
2024-07-10 11:48:57

在低价策略上,京东线上线下同时加码。

线上方面,最近京喜品牌升级为“京喜自营”,在内部被视为京东低价的重要抓手。面对白牌商家推出全托管模式,目前已经开始在低线城市放量招商。

线下方面,京东开始试水折扣超市。近日其旗下华冠折扣超市在北京开业。占地逾3000平方米,主打全品类折扣超市,从价格看大多数低于市场平均价。

而最近,京东还将眼光瞄向了奥莱店。京东近日和海澜集团达成合作,将在位于无锡江阴的海澜飞马水城开设全国首家京东奥莱线下门店,并在京东线上平台同步开设“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”。据悉,该项目将在今年10月落成。

我们了解到,目前京东大牌奥莱频道商品均来自品牌自营及官方旗舰店,已汇聚超300个品牌,不低于70000件商品。主要针对时尚、运动大牌低价正品。京东将开放自营鞋服相关商品用于京东奥莱门店销售。这也是京东奥莱业务全渠道运营,还将深入下沉市场。

“京东奥莱店”来了,低价卷向线上+线下?
“京东奥莱店”来了,低价卷向线上+线下?

线上线下动作频频,京东的低价策略正在加强线上线下的打通。当下“低价竞争”的市场环境,无论对于京东、阿里,还是拼多多,不仅要在供应链端取得强势竞争优势,在多业态的组合拳上也要做更多尝试。

京喜自营,复制低价“产业带工厂”模式?

京喜自营官方微博此前曾宣布,京喜自营由原京喜品牌升级而来,采用全托管模式,利用京东供应链的优势,不断整合优质供应商资源,致力于将工厂白牌产品带给消费者。同时,京喜自营还提出了“采销严选、工厂直供、1件包邮、官方服务”的口号。

近日又曝出消息,京喜正在团队扩招,至今年年末团队规模将由当前的200多人扩展到800多人。负责京喜自营业务转型的是祁婷,历任京东超市B端业务负责人、消费品事业部采销总经理、大快消事业群用户体验升级总经理等职位。

京东自营的核心在于下沉市场、主打低价策略、对接源头工厂、白牌商品、全托管模式。

而所谓的全托管模式,就是商家负责生产,京喜承担商家的物流、平台运营、营销、售后等,京东赚取的是供应链当中价差。

京喜自营针对的是白牌商品,由京东供应链整合全国多地小商品工厂货源统一运营销售。据悉京喜自营目前已经开始在低线城市放量招商。

我们从入口来看,搜索京喜自营官方店,可以看到其首页在大力推直播,“京喜溯源专场,源头工厂拿货”。从品类上看,有清洁个护、服饰美妆、食品生鲜、数码家店、家居日用等。当然单价也都相对比较低。甚至有多款0.01元的商品用来吸引流量。

“京东奥莱店”来了,低价卷向线上+线下?

据悉,当下京喜自营最主要的考核指标是帮助京东获得更多下沉市场的新用户,以及新用户留存率。京喜自营并不追求GMV最大化,反而更加在意订单量。

京喜自营也参战了618。数据显示,京喜自营在开门红4小时,累计成交单量超100万,环比前一日实现220%的增长,万单以上爆品数量共14个。

“京喜一路发展其实也是一波三折,业务定位也是一直在变。现在京喜改以全托管模式再次出发,主要也是参与低价战和下沉流量的抓手。”业内人士表示。

在我们看来,京东目前低价策略,是从不同领域做布局,京喜自营和京东京造也是业务互补。京喜自营还要形成更大的商家规模优势,在品类上才能更丰富。

而从市场竞争来看,京喜自营还需要面对淘宝旗下“淘工厂”。淘工厂主打M2C(生产厂家对消费者)模式,是淘宝天猫集团为源头工厂提供的托管服务,也是主打白牌商品。模式上非常类似,淘工厂是“半托管”,而京喜自营是全托管。

早前1688也已经入淘。1688在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

「零售商业评论」认为,产业带商家是提供高性价比商品的关键角色,产业带与电商的融合也是低价策略的核心。所以产业带商家也是各平台争抢的对象。但京喜自营要冲出来,其实难度在于消费者认知。而全托管模式也更重,但对低价商品的掌控能力会更强。

折扣超市,这张牌好打吗?

不仅如此,在线下实体零售京东打出的另一张牌,就是折扣店。

6月底,京东旗下首家全品类折扣超市-华冠折扣超市开业,其是在原华冠超市旧址上改造而来。超市门店面积超3000平,品类覆盖米面粮油、酒水饮品、烘焙面点、海鲜水产、肉禽蛋奶、日用百货等。

模式上,华冠折扣超市为京东自营,主要依托京东的供应链体系,商品由采销人员深入工厂直采,主打的是“天天低价”。

“京东奥莱店”来了,低价卷向线上+线下?

从行业角度看,折扣零售业态在商超领域增速较高。此前首都经济贸易大学教授陈立平曾表示,折扣店是超市发展中的创新业态。未来几年乃至于十年,折扣店都会成为中国超市行业乃至整个零售行业的发展趋势。

中研普华产业研究院的数据显示,在过去的五年里,折扣零售行业的复合年均增长率达到了4%。行业整体上处于一个稳定的增长阶段,显示出良好的市场活力和潜力。

当然很多商超也都在向折扣零售转型。盒马较早就打出“硬折扣”;物美在2022年就开出首家折扣店“美淘”;胖东来也开出“批发集市”。此外,家家悦、人人乐等商超也都有探索折扣店模式。叮咚买菜也推出了“叮咚奥莱”,永辉超市在全国范围的门店中增设“正品折扣店”。

京东的折扣店仍在初期试水阶段,模式成熟还需要一定时间打磨。

「零售商业评论」认为,京东的供应链体系和自营模式,是京东发挥低价优势的核心。但要在折扣店业态形成竞争优势,还在品类及供应链源头,以及上探自有品牌的商品方面形成差异化。

大厂们的低价厮杀

大厂仍持续“卷”低价。抖音电商宣布将“价格力”设定为2024年优先级最高的任务。盒马NB奥莱也开放加盟,要大力拓店。同为阿里旗下的超市业态,高鑫零售也在押注硬折扣。

从京东的动作可以看出,低价已经卷向了线上+线下的联动。

去年10月,京东成立“创新零售部”,也标志着七鲜超市、拼拼等业务整合为独立业务单元的开始。此前七鲜超市通过推出“击穿价”,对部分商品进行大幅度的降价以招揽更多的用户和获取更大的市场份额。

京东的低价策略,也针对性的进行组织架构与人员调整。京东零售开启从事业群制向事业部制的重大转变,原有的事业群下各商品品类事业部被细分为多个采销作战单元,以更精准地应对市场变化。

一系列的低价策略也带来了用户增长。2024年一季度财报,京东零售收入增速达6.82%,创出6季度以来最高收入增速。同时单月app月活跃用户增速达6.8%。

京东在低价策略上连连出牌,更要加强各业态之间的联动。而如何持续保持在低价策略中的竞争优势,新增长曲线又在哪里,也是当前各大厂们需要集体思考的问题。

零售商业评论
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
零售商业评论
零售商业评论
发表文章68
新零售影响力媒体。新零售、新消费、新思维。《零售商业评论》为全国零售高端商业群体提供商业资讯、洞察、趋势和思想。
确认要消耗 羽毛购买
“京东奥莱店”来了,低价卷向线上+线下?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接