APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
干倒了2个产品后,我知道什么样的产品必败
2020-04-09 17:32:00



——这是我的第65篇原创文章——


本文经历系朋友口述,经授权发表,下文以第一人称讲述。

 

再一次面临被裁,距离上一次不过2年。

 

公司的倒闭、业务线的被裁都有很多的原因,不是产品经理能够决定的,说实话,产品经理在一个产品中更多的角色是一枚棋子,和开发、测试是没有什么区别的。

 

我们一直在思考产品方向、产品定位,但决策者是谁?还是老板。当然这不是说我们不要去思考,这是一个产品人的基本素养,好的建议我们还是要提。

 

每次都是满怀理想地扑在一个产品上,最终以失败告终,就像看着自己精心栽培的花枯萎了,心里是很难过的,也遗憾没有做成一个成功的产品。虽然说成功的经验没有,但失败的还是有的,至少我知道,满足下面这些点的产品很危险。

 

我们从产品层、公司层还有行业层来分别谈谈。


 

   产品层   


产品层面的成败主要还是产品的定位,真正产品设计的细节影响其实不大,毕竟产品的具体设计都是围绕着定位的。但这也是很多产品经理参与不到的部分,所以有种无力的感觉。如果你的产品也有下面这些症状,就要注意了哦。



想和龙头老大分杯羹


做产品首先要想清楚:我们的目标人群是谁,我们给他们解决了什么问题。还有一个很重要的因素:我们的对手是谁。如果行业发展的比较成熟了,一般都有龙头老大占据了半壁以上的江山,剩下的空间就很小了,我们就要想想是否有优势从他手里分一杯羹。

 

我的第一个产品很大一部分就是败在这个点上,当时微商城业务竞争很激烈,像有赞、微店这些基本已经占据了80%的商户。我们做的功能其实就是在模仿和追赶,靠老板的关系推广产品,主要用户群就是本地区。可想而知,这个天花板是很低的。

 

另一个典型案例就是美团云,虽然美团名气很大,但云计算不是他的强项,尤其是在阿里云、腾讯云、华为云已经很成熟的情况下,再入局云计算,又没有亮点,就只能以失败告终了。

             

 不是说行业成熟了就不能去做了,比如说拼多多,在淘宝和京东的重围下杀出了一条血路。但人家是有优势的,比如说模式、货源、营销、定位人群。做不出差异化,最后就是做死。

 


没有用户群积累


如果产品优势不强,那有渠道也是可以的。比如说美团的收银台是后面才做的,为什么他能发展迅速?因为他已经有大量商户群体了,而且收银台能和外卖更好地结合在一起,补充了业务边缘。收银台的推出感觉很自然,推广成本也小。

 

这和我第一个产品的推广就截然不同,如果没有积累好的渠道,就是一个个去地推,这个成本相当的高,而且速度很慢。

 

结合上面一点,就是要产品没产品,要渠道没渠道,那靠什么取胜?运气么?


 

产品方向不明确


产品方向不明确其实是很多产品的通病,老板在做这个产品时也是处在摸索阶段,要根据市场情况动态调整。但就怕没想明白前就动手,让下面的人跟着瞎忙活。



朝令夕改


我第一个产品就是这样,老板今天说我们要做扫码支付,因为银行说可以给手续费分成,想着能挣点渠道费啊。明天又说要做广告平台,因为信用卡中心说成功推荐一个客户办卡可以拿返佣,还有其他类似的广告主,想着也是一笔不错的买卖啊。

 

结果产品开发到一半,广告主说不想投放了,至于手续费分成流量也没上去,也没有多少钱。还有很多类似的小项目都是轰轰烈烈的开始,最终以遗忘被搁浅。


 

不聚焦


第2个产品的情况是有明确的方向,就做教育SaaS,但是功能做的不够聚焦。用户说要商城,就想做一个有赞一样的商城来满足小部分客户的需求;用户说要有营销功能,就想做优惠券、分享返佣等电商的功能来让客户引流。反倒轻视了最核心的内容:教育。

 

这就导致把大部分精力花在小部分客户身上,产品看似功能很强,但实用性不够,流失了很多基础用户。

 

同样,公司的业务线不聚焦也可能会导致失败,人的精力有限,公司的精力也是有限的,什么都想做,往往都做不好。比如说这家公司北斗链,我们可以看到他的业务非常的多,有区块链、金融、企业、支付,业务过于分散也是他倒闭的主要原因之一。

             

 这边也要谈谈另一个坑,就是产品重构。完全的重构是件成本很高的事情,不是领导层一拍脑袋,觉得十几个人,2-3个月就能搞定的事情。因为做着做着就发现,需要重构的东西越来越多,除了这个系统以外,相关的系统,包括和外部的对接都可能重新做一遍。而且在重构的过程中,很多竞品都在迎头追赶。是否有信心这次的重构能带来后面持久稳定的发展?

 

比重构可怕的是,重构完了,老板说算了,这个项目我不做了,和公司主体业务方向不一致。

 


   公司层   


我们看谍战片的时候就会发现,敌人最后失败了不一定是对手有多厉害,很多时候就是内讧。内部管理不当导致的失败可能比上面的产品方向不明确多的多。



盲目扩张


我现在看见公司或者业务线扩招都有心理阴影了。当时入职第一家公司的时候,才200多人,后面就看到每天都有很多人来面试,从早到晚,会议室基本都是满的。3个月的时候,又扩了100多人。当时觉得公司业务繁忙,一片欣欣向荣的景象。后来才明白,这不一定是件好事。

 

招了这么多人,是真的有事情在做,还是给投资方看的呢?如果是做产品,我还是倾向于小而美的团队,人多不一定力量大,速度快。

 


内部管理混乱


三个和尚没水喝


当时盲目扩招了很多人,后来在裁员的时候,老板打了个比方,我至今记忆犹新,也非常的贴切。

 

他说:以前团队干活,叫2个人就把桌子搬了。现在先要来个人看下桌子,然后去叫2个人来搬,搬得时候还要有人在旁边扇风、加油,最后搬完了再派个人来考察下桌子放的怎么样。

 

明明2个人10分钟可以搞定的事情,现在要6个人半天才能完成。其实他还没看到另一面,就是6个人了都完不成这项任务。就像三个和尚没水喝一样,6个人互相推诿,让别人去搬桌子,最终可能花了2天才把这件事情做完,还不一定达标。

 

当时做的最多的一件事是带人吵架。因为分工过于细,每个平台都是独立部门,我们这边需要做个功能,要其他部门配合时,别的部门就不乐意,要不就说没空期,要不就是嫌麻烦,让我们自己做。扯皮的时间远超过了开发的时间,有时还要老板裁定,这个事情谁来做。

 

盲目扩张后安排不当就是这个结局。

 


高层斗争


俗话说:有人的地方就有江湖,公司里面亦是如此。一方面是高管间的明争暗斗,争权夺势;另一方面是创始人的不合。

 

之前听说有个朋友被裁了,感到挺诧异的,以他的能力和性格怎么会被裁呢?产品思维缜密,为人也比较随和。后来才了解到,他不过是高层政治斗争的牺牲品。还有很多我们看不到的战争,最后得来一个解散的消息,大家各奔东西。

 

创始人原因是我们听的比较多的了,股权分配不均,意见不合等等。比如这家Someet,存活了5年多,还是因为创始人问题解散了。

             

 资金流不健康


资金流断裂应该是80%以上公司倒闭的主要原因。做互联网的公司,没有几家是能靠自己养活自己的,主要还是拉风投,或者背靠大山。这样的资金流很危险。


 

投资方不健康


我第一个东家的投资方就是一个P2P平台,在业务鼎盛的时候,穷的就只剩下钱了。那时快过年了,老板说裁点人吧,今年成本太高。投资方说:不就是钱嘛,我再弄点,别让大家年过的不开心。

 

谁知第二年遇到了P2P的暴雷,投资方也没有幸免,自身不保,投资的公司就都纷纷倒闭了,连最后几个月的工资都没发出来。

 

如果是那些处于灰色地带的投资方,或者投资方自身资金就有问题,就要居安思危啊。

 


商业模式不当


拿了投资方的钱后,公司会做什么呢?

 

1、盲目扩张。就像我第一个公司一样,疯狂的招人,不到半年又要裁近一半的人。

2、烧钱运营。互联网产品前期的推广靠烧钱是一个习以为常的事情了,我也经常去新平台薅羊毛,生怕过段时间倒闭了就薅不到了。烧钱能把数据做漂亮,给投资方一个好的交代。有靠烧钱上位的,比如滴滴,但更多的还是被自己烧死了,就像下面这家。

               

 把钱花在刀刃上,直到产品能自己盈利,是件比较理想的事情,可惜很多经营者还是因为各种原因,把钱很快就烧完了,产品却没有步入正轨。

 

我做的2个产品根本上都是死于没钱,第一家每年投入1亿,收入200多万;第二个好一点,每年投入1000多万,收入300多万。第一家的收支平衡就不指望了,一看就知道里面问题很多。第二家其实熬几年就可以收支平衡了,后面再逐步盈利,但可惜经济下行时,熬不过去了。


 

   行业层   


最后再说说行业,为什么最后说呢,因为这个因素很难控制,可能受国家政策的影响,也可能受国际经济的影响。龙卷风来了,谁能跑得掉?很难说。

 


政策限制


金融行业过去的2年时间里面死的很惨,不管是P2P,还是基金理财,只要是和金融相关的民间组织,死伤过半。在19年6月初,就同时死了几十家金融公司。

              

 我上面也说过,我第一家公司的投资方就是P2P,也是死于政策限制。他主要是做不良资产处置的,当时现金流有点问题,但是老板还在坚持还款,可惜最后还是被抓了进去。

 

除了金融,医疗、农业、文化等这些关系国家命脉的产品,也受到越来越多的监管。不是从事这些行业的公司都不好,但就有那么几粒老鼠屎,坏了一锅粥。有的P2P公司也成立近10年了,业务比较稳定,从没爆过雷。后来的公司见这行盈利高,纷纷加入,出现了裸贷丑闻、高利贷逼死借款人、吸款潜逃等事情。国家不得不管,可怜那些正经公司也跟着遭殃了。

 

我们后面在选择行业的时候,也得留个心眼,如果公司主营和主要投资方业务是处于敏感行业的灰色地带,还是绕道吧。

 


不是风口产业


有句话说:风口来了,猪也能飞起来。不是没有道理的。有的公司跑的太快,风没来,就精疲力竭了;有的公司跑的太慢,风过了,也没缓过神来。

 

今年2月份死亡的兄弟连,曾经是国内PHP最大的培训机构,但现在有几家公司招PHP?有人和我说,全杭州就不超过10家。

 

虽然兄弟连的死亡原因不能归根于跑太慢,但从PHP起家,虽后面扩展到多学科,根基还是被动摇了,其他的业务真的能PK过其他公司吗?

             

 跑太快死的也很多,电子货币、无人驾驶,是不错的理念,只是基于现在的情况,大家还无法普遍接受。当然,也有一些炒概念的公司,比如披着区块链的壳,技术和产品火候都未到,别说市场了。

 

但总要有人去尝新,只是很多公司等不到明天,就死在了今天晚上,这个风口可能是5年,可能是10年,可能是20年。

 


受经济影响大


全球金融危机,包括现下的疫情,对旅游、出口贸易影响都巨大。19年之久的百程旅游也死在了今年年初。

               

 这个真的挺难去应对的,事发突然而且严重,公司不是一下子就可以转型的。真的因为这个倒了,也只能叹一声”天要亡我了“,待他日东山再起。

 


   总结   


失败的原因千千万,产品定位不当、公司管理混乱、行业形势不好,都可能让苦心经营的产品倒闭。

 

但刨除掉一些不可控因素,我们在产品前期其实能预测到他的未来。如果一个产品没有自己的定位和特色,老板朝令夕改,只靠投资,自身没有盈利能力,那么他的失败率是高达99%的。

 

这里也要给跳槽的朋友们一个建议,入坑前请尽可能全面了解公司、产品、行业,希望未来产品的失败不是因为那些人为因素,这样死的也坦然一点。




【直播预告】本周六(4月11日)晚8点,我们开展第一场星球内部直播。
主要内容分为2部分:
1、分享结构化思考,提高表达能力的小技巧(15分钟左右)
2、大家提问(45分钟左右),问题类型不限,群主会一一详细解答。


PS:星球福利加磅!


4月开始,每月星主会进行1-2次直播答疑,最近一期初步定在本周六。大家的问题都可得到一对一VIP式的详细解答(仅限星球内部成员,我们致力于打造陪伴式B端产品经理成长体验)


另外加入星球的福利非常多,目前已经帮10多位小伙伴修改了简历:





总价值¥2438的星球福利包,现在只要¥158即可加入


最后附上星球大额优惠券


司马特小分队
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
司马特小分队
司马特小分队
发表文章205
4 位志同道合的资深产品经理打造,希望能把经历和经验分享给更多的产品经理,助力更多产品经理成长
确认要消耗 羽毛购买
干倒了2个产品后,我知道什么样的产品必败吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接