很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
文 | 任雪芸
2024年,谷子店悄然兴起。“谷子”是由“Goods(商品)”音译而来,指的是带有二次元IP属性的徽章、立牌、海报等周边商品。
据艾瑞数据,2023年中国二次元行业规模增长27.6%,达到2219亿元,每年人均消费超千元。随着二次元消费规模的增长,国内与二次元相关的消费品类门店也在增多,其中二次元群体盛行“吃谷”文化,创业者们也纷纷入局开谷子店。
作为常住北京的一个资深二次元玩家,00后女生小雨经常在周末时间跑到南京、武汉、杭州、上海等二次元文化浓厚的地方“吃谷”。今年以来,她发现自己“吃谷”的速度逐渐赶不上了谷子店冒出的速度。
她表示,今年大量的谷子店冒了出来。“武汉的潮流盒子、郑州的大上海城、南京的水游城,成都的天府红,现在都是我们的吃谷圣地。”
如今,这股谷子开店风正从品牌刮向个体创业者,他们争相进入这个市场淘金。
“二次元的钱好挣”,在浙江一个县城开文具店的老板老李给出了这样的结论,这个结论来源于老李店铺旁边新开的谷子店。“我观察了很久,大概是我们文具店客流量的十倍。”
而更让老李坚信这个结论的因素,还有谷子店中商品的标价。
30元一包的卡片、20元一个塑料徽章、100元的亚克力立牌、40元一个的亚克力钥匙链......在老李看来,这些看上去颇为廉价的塑料制品,在印上卡通形象之后,就摇身一变成为了身价倍增的“谷子”。
“店主告诉我,有时候有热门IP上新,或者周末假期时,客单价能够轻松破百”,这让卖了二十年文具的老李颇为震惊。
这些开在学校周边的谷子店,依托于中小学生群体,赚了个盆满钵满。老李看的眼热,前几天,他也单独在文具店中划分出了一个区域,通过来文具店买文具的学生了解他们最近在追什么,然后找到了渠道进货,“确实销量不错,客单价也能轻松达到两位数了。”
在一些省会、一线城市,谷子店的营业收入更是不容小觑。
一位在北京开谷子店的老板告诉Tech星球,在周末节假日以及IP上新的节点,有时一天的营业额能过万。同时,他表示,在谷圈,日产谷子和国产谷子,利润根据谷子渠道不同有区别,但一般在10%-20%左右。
另一位在武汉开谷子店的老板栗子告诉Tech星球,因为她入局早,虽然店铺不大,但每个月的净利润也能达到上万元。
随着谷子热度的走高,栗子发现这两年武汉地区的谷子店越来越多,开店地址也从学校、街边店铺开始进驻了市中心的商场,甚至成为了一些冷门商场起死回生的关键“武器”。
“武汉X118之前不温不火,甚至感觉要倒闭,但改成二次元聚集地之后,一下子火起来了”,栗子说道。
今年3月份,X118运营负责人遆玮曾公开表示:“改造后商场几乎实现了近10倍客流量的提升,营收大概有50%的同比增长。”
被二次元推红的商场不止一个,去年上海打造了首座二次元商业体“百联ZX创趣场”,被称为“中国版秋叶原”(秋叶原,位于日本东京的二次元地标),转型后,商场的客流量最高时暴增了10倍。
根据上海市国资委此前公开信息,截至2023年12月31日,百联ZX创趣场销售额达3亿元,接待顾客950万人次,会员数20万人。
热度之下,不断有人试图进入谷子店淘金。在Tech星球加入的一个谷圈交流群中,求指导开店的人越来越活跃,甚至还出现了一些完全不懂二次元的人,也发出了“求科普”的声音。
除了自携资金入局的小店老板们,今年开始,连锁谷子店加快了拓店的步伐。
不到半年,潮玩星球、GOODSLOVE等新开超20家门店;三月兽落地全新子品牌三月兽mini;多摩万事屋成立一年,但今年计划将门店拓展至百家。
根据Tech星球统计,当下连锁谷子店的品牌已经达到了十余家,他们背后有动漫集团、电影公司、影视公司等。
相比个人入局者,连锁谷店背靠资本,且大都拥有各自的核心产品。比如GOODSLOVE拥有乙女手游《光与夜之恋》,而bilibiliGoods有消费者熟悉的二次元人气歌姬《初音未来》等。
成立于2009年的翻翻动漫集团其旗下的三月兽是万代、世嘉等的一级代理。据官方信息显示,三月兽今年已开出上海日月光店、太原钟楼街店,并计划2024年开新店30家,2025年开新店100家,2026年将开新店200家。
如此激进的拓店计划背后,一场“收割”也在酝酿。
三月兽负责加盟的一位员工告诉Tech星球,目前三月兽的加盟策略以3年为一个周期,合作的模式主要是托管。根据其给到的资料显示,加盟费用分为品牌使用费、货品保证金、装修费用等。
一位曾经考察过三月兽加盟项目的谷子店老板称,如果用一句话来形容三月兽的加盟模式,那就是“你找店、投资,他来管理”。
根据三月兽加盟的要求显示,店铺要在一线城市,面积要在100平米以上,综合计算品牌使用费、货品保证金、装修费用,前期投入的成本要在100万元以上。
而根据分成的逻辑,利润的分配是每天营业额的32%要给到品牌方,“也就是说除了前期的100万元投入以外,我后续为了货品还要持续的进行投入,并给品牌方分成。”
这位谷子店老板在考察之后得出了结论:潮玩加盟没办法解决分货问题,但潮玩爱好者只会看货,而非品牌。一旦违背这个原则,加盟谷子店就成为了一场豪赌,加盟者赌的是商圈的客流量和消费者的购买意愿,而品牌则成能坐享其成,稳赚不赔。
更具不确定性的是消费者的态度。
小雨表示,随着谷子店越来越多,“吃谷”的氛围反而从热烈逐渐趋于平淡,“爱好被变成他人赚钱的生意,我总有一种被割韭菜的感觉”,小雨表示,其周围的很多朋友已经开始退圈了。
过去一年,谷子店的火热充满了泡沫,但随着泡沫逐渐破了,从消费者到店主,一场逃离拉开了帷幕。
“开店前,你要问问自己,自己开的店有什么核心优势,是你拿的货比别人便宜?还是你的SKU比人家多?还是房租便宜,客群多?”王明正在出清库存,并打算将店铺转让。
王明在前年一共投资了50万元开了这家谷子店,“先不说赚没赚到钱,我现在手里的库存都得有70万。”
王明表示,谷子这类货品占地面积小,对仓储的要求低。但这也意味着,仅仅是摆满一个货架就需要大量的产品。“几万块钱的谷子加起来,其实连一个衣柜都堆不满。”
而且,在二次元市场,IP层出不穷,为了保持消费者的新鲜感,进货是常态行为,“一批货没卖完就不火了,我们同时还得进下一批。”如此一来,库存积压越来越严重。
谷子开店热加剧了行业竞争,生存更加艰难。在前期谷店不多的时候,王明拿出50万元的投资,在扣除租金人力成本以外还能够拿到不少好货,但现在谷子店竞争太过激烈,没有稳定的渠道和选品能力,大部分线下谷店都陷入了同质化的局面。
“有些热门谷子,找好几个代购也只能凑出来几盒,而为了进一些热门的产品,很多代理还会要求捆绑一些不好卖的谷子”,王明表示。
而一位日谷渠道商也告诉Tech星球,现在如果要的货少,就得找人拼单,或者搭配其他谷子。
更让王明头疼的是,谷子店让品牌和渠道逐渐成为了卖方市场,要想拿货就要先排期,还要直接打款。“短则等一周,长的等上几个月也不奇怪,很多时候都是拿到货了,但热度也过去了。”
谷子开店潮背后,闭店也开始蔓延。一位武汉谷店的老板在今年4月份选择了关店,资金周转不开,是其选择离开这个行业的关键因素。
另一位在山东开店的老板也告诉Tech星球,已经在考虑关店,“周末的流水不到1000元,周一到周五没人,而且还有十几万的货品尾款等着付。”
而且,越来越多的消费者热衷于线上买谷子。小雨告诉Tech星球,相比线下谷店充斥的普谷冷谷,线上通过闲鱼、抖音直播等方式更容易买到自己喜欢的谷子,而且因为不用叠加线下房租人力的成本,线上的价格也会更低。
王明如此形容过去两年的创业经历,“感觉自己赚了钱,但实际算下来会发现每赚到的一笔钱都要投入到下一批谷子上,而这一批谷子又未必卖的掉。”
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)