来源：尹晨带货实录

以下内容来自好友@鱼头豆腐汤在尹晨俱乐部的分享，全文共计23473字，文中内容量丰富，且具备很多值得学习之处，故经同意后更新于公众号，推荐查看！

一、千川素材原来可以这样搞

有很多投放玩家很容易卡在功效型产品上，作为千川编导，有幸打爆过几个产品，跟内容创作、平台审核硬刚出些经验，分享给大家。

1、素材主要类型：口播、微剧情对话、活动促销。

这种产品强卖点，用户强需求。口播说服力强，消耗和完播率一般，口播原片视频主要用于以后的反复混剪吃量。

微剧情对话，这种完播率高，出镜人物一般是扮演伪医生与伪患者坐诊和问询对话，完播率较高，转化率好，虽然出大爆款难，但一旦出现爆款后（一到三天内，10W+消耗，1.5以上ROI），ROI也会很高，并且在少量的举报下，这条爆款素材至少可以吃量二个月以上。

活动促销，结构简单，能吃消耗，ROI一般都不会很高，但账户需要有这种素材，保持直播间的人气。

2、素材剪辑方式：混剪、剧情配字幕、高燃活动。

混剪是所有功效最常用的方式，素材卡审多，卡审点奇怪，混剪可以快速调整素材画面、产品、口播，再重新融入爆款素材，还是可以持续吃量，并且混剪产出效率高，一个剪辑一天50条都不成问题。

剧情纯配字幕，这种类型就是生产爆款素材、给混剪增加剪辑素材的核心方式，不在多，在于优质。高燃活动，需要剪得灵动，大活动大卖场的感染力，出镜人员的情绪、咬字、镜头感要极强，在节气节点特别容易拿量。

3、单条素材爆量后如何放大？

无论是口播、混剪、剧情、活动等类型，都有可能爆量，这时候作为编导，动作一定要快，除了用爆量素材多建计划外，还要立即去混剪爆量素材。

如更换开头，中间、结尾，或加入不同画面，空镜等；复刻素材，翻拍为主，比如素材结构不变，口播和活动机制不变，更换人物、场景再播拍，还是有大机率可以吃量。

我们最高峰时，一条爆款素材，一周复刻翻拍、混剪出来300条素材，投二十个户，搭建计划900条。

4、素材刚开始没量怎么办？

抄超钞，但要有技巧，抄，不能一比一复刻，不能啥也不换就抄同行爆款，这种方式在今年吃不了量，素材都有首发和原创保护，可以抄口播，换场景和人员，这种类型还有高机率爆。

超，抄得多之后，消耗就慢慢限制了，到了稳定拿量的阶段，就需要做微创新了，自己做开拓者，比如同行是二个人做剧情，你可以三个人，一个人口播，你可以二个人，同行室内拍，你室外等等，但文案不用大变，因为都是同行验证过的，没必要自己创新文案卡审。

钞，这个就简单了，用钱去放大素材量和团队。

5、素材经常卡审怎么办？

素材卡审是正常的，要懂得规避。画面卡审，就换画面或轻微马赛克云朵；文案卡审，文案就不配字幕；产品卡审，记得多准备一些不同空镜，及时更换；资质卡审，如果没有产品，就不出现产品，其它合作资质就记得放上相关背书，没有就不用打资质，多在口播与剧情上下功夫。

有时候卡审严重，就在视频中加入“使用效果因人而异”、“安全道路拍摄”、“真人使用体验，效果并无夸大”等话术；出现不明原因的卡审，多让直客跟官方去battle放审。

6、编导如何跟投手沟通？

让投手及时告知当前跑量素材类型，在制定消耗基准线和ROI的情况下，编导要及时规划统筹好素材的跟过与输出。

7、编导如何和拍摄剪辑沟通？

和拍摄，编导不需要懂相机复杂的参数，但要懂镜头运镜、拍摄场景、出镜人员匹配度的重要性，千川镜头动态比静态的数据反馈好。

功效素材需要通过运镜，多放大用户痛点，拍摄场景和人员，要契合用户和产品，比如我们的产品定位是30-45岁的女性，我不会找20出头的小姑娘，我会找一些国泰民安脸的宝妈和老阿嫂出镜，转化率完全不是一个量级的。

和剪辑，编导不需要懂剪辑软件复杂的参数，但要懂视频的网感，你要告诉没经验的剪辑，画面的节奏感，流畅度，适度美颜等，爆素素材如何正确复制，重新剪辑等。

8、编导可以经常看的网站或平台

有米云、巨量创意、巨量引擎看实时消耗数据、巨量千川看素材分析、星图看产品人群、有问题不懂千川问问和直客，或者直接打电话。

9、千川编导职业素养要求

文案写作、懂点拍摄和剪辑、会拆解复制爆款、创新爆款、数据分析能力（3S、5S、高光点）、人员沟通协调等。

二、纯付费功效直播间思悟

1、关于消耗

消耗也是把双刃剑，不要神化单条消耗百万千万的素材，我看过不同行业的消耗素材，当季当月过100万消耗的，极度容易吃举报和官方限制。

功效素材不用幻想一条素材吃很久，消耗越大，卡审和扣分越多，封户像喝水一样。有几万左右的最好，慢慢跑，稳稳的幸福更重要。

2、关于卡审

功效素材卡审是很严重、莫名奇怪、离谱的，理由你还不能反驳，要跟直客搞好关系，让直客多跟官方ballte，放审素材。

3、关于封户和扣分

像喝水一样简单，要有心理准备，轻则七天，重则永久，七天之后，还是可以用的，多准备一些户，有备无患，我们公司在跑的户有50个以上，但很多都跑不动，消耗集中在十个户。

4、关于主力计划。

主力计划离不开爆款素材，主力计划养得越长久，跟主播有很大的关系，我们是18小时直播，在高转化的主播开播时间段，让主力素材跟着她跑，就可以主力计划养得白白胖胖。低转化主播，开一些次主力素材让她跑吧。

5、关于投手

只要不空烧不跑飞就可以了，唉，投手的处境越来越难了，我们公司前台都会投，90%都是托管计划，跑ROI和成交这二种。未来，懂素材的投手，才有竞争力。

6、关于起号

黑五付费直播间，没有起号一说，素材有消耗有转化了，爆了，也可以说起号了。

7、关于计划的ROI

有些老板的理论是，前期先放低ROI，先跑出去再说，但我经常几个月的洗礼，发现付费直播间有个重要的规律，那就是计划是即时和实时性的，比如我1.3回本，如果我前期设置1.3以下先跑起来，后面再慢慢调整过来可以吗？

这样做的结果，就是亏得要死，后期一调就必死，哪怕新户，我都直接上我想要的ROI。我一般都是设置到1.9以上，7日2.0以上，同样跑得起来。

8、关于功效的划分

这一块管控极其严格，如我们功效是防脱，那只能是防脱。育发，生发不能说，无论是素材还是直播间说错说了，就立即扣分，单一功效就只能是单一功效，一定不能多。

9、关于主播的排班

直播间没有固定时间段排班，打乱打班，是为了养计划和人员意愿性，如没有主播愿意一直在早上或低转化时间段排班。

10、关于编导是否重要性

直播间类型决定编导的重要性，我们同行有些直播间没有编导只有拍摄和剪辑，因为有达人IP切片和授权，他们随便剪就有量，如果没有自带流量的IP，编导就比拍摄剪辑更重要。

11、关于老板

付费直播间向上管理较难，最怕老板不懂还有一堆主观想法，要多用数据跟老板沟通和交流，如果老板的主观性强过数据，就换公司。

12、关于千川编导前景

做过高跑量的功效素材后，再去做其它品类的素材，会相对容易入手，黑五素材需要对文案有强敏感度，同样的名词，要有不同的措词表达，为了过审，思维有时还会极限挑战，挺锻炼人的。

13、关于做素材的主观意识

千万不要觉得，这种素材我都拍烂，做吐了，系统也不想看了吧，我要创新搞创意，这是非常主观的意识，一条素材只要能吃量，你管它跑几个月。

14、关于转化成本

如果消耗一直在跑，但转化成本一直降不下来，估计是成交人群有些偏了，顶不住就先关停吧。

三、功效千川编导是香饽饽吗？

这种编导，一般是内推和挖同行为主，找到有共识人士之后，老板也会多给一些工资，让千川编导好好发挥，在广州这边，功效的千川编导，底薪大概在1.5-3万左右，提成和绩效比其它行业更高。

现在这类偏功效的产品，都慢慢品牌化规模化了，只是还是有大量品牌没有资质和特证，可以上直播间，只是需要规避相当多的关键词、画面、场景、话术等等才可以。

这类千川编导的发展前景，还算可以，比普通产品千川编导更容易做一些，也更磨炼人。为什么会容易做？

因为产品强卖点、用户强痛点，编导不需要想太多创意，同行有爆款模板，去微创新就行了，基本也能吃量，只是在脚本方面，需要大量的反复修改与改变措词上的表达，因为卡审问题，就是这类编导最常见的问题，需要不停的修改。

我公司是防脱产品，搞笑的是，有个主打产品还没有防脱特证，所以在千川视频里面，不能说产品，也不能出现产品，只能说我们有一个防脱的方法，我们有IP，但同样也能吃消耗引流到直播间，虽然没有特别猛。

在素材条件比较匮乏与限制的情况下，自然经常考虑不同的表达形式，但我们也一样可以，做到单条素材单天消耗10W+1.5roi（保本1.3），这种水平在这个行业来说，算是顶级了。

因为这类人群的痛点非常明显，文案和视频结构上，只要懂得包容和形容，也可以吃量，更别提同行有产品出镜和明星达人背书，所以这也是这类素材容易做的原因之一。

这些千川编导，什么人最吃香呢？是那些文案功底强的人，懂得一个词有十种表达方式，以及一个句子有五十种措词。

懂得文案的严丝合缝式的结构，既会用理性猛攻用户人群的痛点，也会用感性让用户去共鸣，拥有理性和感性的双重表达能力，找到这二者的平衡性后，那怕你对运镜和画面的构想力差点，都可以轻松胜任这个岗位了。

像人群强痛点、产品强卖点的产品，对文案要求比较高，画面次之，这类产品没有过多做创新的机会。

像标品、食品、衣服，就考验画面的表达能力，文案次之，创新机会很多。回到开头说的主题，千川编导是香饽饽吗？我觉得不算香饽饽，但算是过渡与入门的绝佳选择。

只要进入功效这个行业后，就可以快速得到文案上的磨炼，可以让你更快速了解千川编导这个岗位，也更容易拿到小结果，当你再过渡到其它赛道去写千川脚本，在文案功底强的情况下，对创新力和画面的构想力，会相对轻松一些。

当我们还在倚望一个香饽饽的岗位时，说明我们本身还没有成为一个香饽饽，我们要好好加油，让我们自己也成为香饽饽。

四、千川编导如何管理十人以上团队？

以我公司团队为例，管理方式放到其它行业素材团队也适用。

【人员配置】 编导三个，二个负责活动脚本，一个负责剧情与口播 拍摄三个，一个编导配一个拍摄。

只要有档期，拍摄都是拍拍拍不停 六个剪辑，二个剪辑一个编导一个拍摄，形成一个小组 【工作流程】 编导出脚本，再去找拍摄，编导需要跟拍，因为拍摄和编导对画面感的理解有偏差，编导最好跟一下，如果表达与需求同步，则可以不跟。

等拍摄拍完原片后，放到公司电脑共享盘，交由剪辑去剪出成品。【绩效与考核】 我公司对三个岗位的要求，都是每个月，需要有30条视频消耗过千，ROI达到1.5或以上，相当于每天得有一条，1万+1.5以上则算10条，达到后奖励每条100元，拿满就是3000元，达不到则会从底薪里面扣除相应绩效，单天单条消耗10万以上有额外的奖金5000元。

单年达到消耗5000万以上和平均ROI1.5以上，还有老板奖励超过20万以上的超大惊喜。新员工入职，给予三个月试用期，不达标则劝退，在这种用绩效和考核驱动的情况下，他们都干得老起劲了，根本不用催。

【违规与处罚】 直播间需要有明确的处罚，一条新视频，首次出现违规点不处罚，第二次出现同样的违规点，就扣100元，因个人问题导致封户，就扣底薪1000元。

因为违规点极多，所以在明确与清晰界定违规点之后，就不能再出现了，一条视频只要违规就相当于不能再用了，浪费人物力。

【企业文化和管理手段】 在付费直播间，不需要太多这些，聪明的老板都懂得用钱去驱动人干活，我也不太管，因为数据就是尊严，业绩好，看到老板也可以不鸟他。

数据不好，在公司就得夹得尾巴做人，看到老板都得躲着走。在专注于做业绩的公司，不需要人情和世故，有业绩就是一切，没业绩就得拜拜。

当然了，管理上还有很多细节，不过也没啥好说的，业绩不好就多想办法，多编，多拍，多剪素材就可以了。整千川，在保证质量的情况下，快速放大数量，用概率性干掉确定性。

五、你也可以打爆功效素材

关于千川素材的一些认知与技巧，再更新一下，希望可以跟大家一起成长，其它行业也适用啦！

”偷懒做不好千川编导，也赚不到钱“ 先说一下功效以及其它行业素材的认知，要千川素材，首先要充分了解产品的卖点，卖点可以让你找到核心优势，也要了解产品的缺点，让你懂得规避低消耗、弱点击、弱转化、以及卡审点。

其次，要了解用户群体的痛点、身份特征、年龄、喜好、职业、经常出现的场景、以及他们的所思所想等等，这些基本信息都需要了解清楚，在黑五行业，这些信息尤其重要。

只有充分了解产品卖点缺点、用户群体的痛点，并以此为基础，才可以更好去做好我们的千川素材，先把底层逻辑与基础功练扎实了，再去研究数据和工具，就会更容易上手了。

六、为什么做素材要有闭环意识？

在我没来公司之前，编导经常喜欢用一些超级年轻漂亮的小姑娘出镜拍视频，直播间的主播也偏向00后小年轻，消耗、点击、转化，一般都是行业中等水平的。

问题出现在哪里呢？核心问题就是素材和直播间没有形成“闭环”意识，所谓的闭环意识，就是从素材脚本的出发点、场景、人员、到主播，每一个主题和细节，先做到无比贴近用户群体，才能形成递增数据的关键。

为什么00后小姑娘在千川视频中大喊大叫让用户到直播间，效果甚微，因为小姑娘对我们防脱产品30-45岁的用户群体，丝毫没有代入感和说服力，小姑娘只能跑一些活动素材吃小量。

在我更换30-45岁的模特出镜后，哪怕剧情有小瑕疵，表现力和口播都稍微差点，消耗和投产和小姑娘根本不是一个量级的，素材选对人，太重要了。

其次，场景也一样非常重要，室内、办公室、钢筋水泥式的现场代场景会比较违和，我基本是选择室外山清水秀，公园，小树林等等地方，消除素材带给人的违和感。

再次，是人员的服化道，如果是室内，以伪医生和少数民族风为主，背景模仿医药房和复古风的装饰，我尽量使用原相机和手机拍摄，同时也让剪辑不要过度美颜，贴近真实与自然即可。

如果是室外，背景尽可能要空旷，看到大自然的延伸感，小剧情通过运镜拍风景与人物结合，停留真的很猛。

总结一下：做黑五的素材，要有闭环意识。我个人觉得，这是一个非常重要的认知，如果出发点错了，在拿结果的路上就需要更多的运气成分。

七、要善用工具抄同行和打击同行

虽然我经常吐槽有米云有点贵，但对付费直播间来说，还真是挺实用的，想看同行素材，可以参考一下七天内或十五天内曝光量疯涨的那种。

曝光量、点击量、进入直播间、转化量是漏斗型数据，只要曝光量大，其它数据自然是不会差的，代表这个素材近期内爆了，有值得一抄与借鉴的价值。

巨量创意，公司没有钱，就看这个吧，只是做不到细节化的分析，只要对素材有感知，一样可以的灵活使用，也是看七天内或十五天内，A+的素材，点赞和留言多的素材，这些也是大机率可以做到抄袭和参考。

那要怎么打击同行呢，这个方法是那些通过正当手段竞争不过的老板使用的，像功效素材经常被人举报，就是这些人来搞事。

功效编导需要创新力和跨行借鉴能力，其实功效素材也是挺卷的，来来回回都是一样的结构和文案表达，如果你作为编导，刚好进入团队或者团队素材一直没起色，老板又要你快速拿出结果，在你抄同行的模板和素材也不起效时，这时候，你要优先使用创新力去优化素材。

创新力，是在同行内卷的素材上，结构不变，文案也不变，去创新，比如场景变换，人员数量变换，形式变换，都可以，只要稍微创新，素材还是可以吃量，给直播间续命。在此基础上，你可以跨行借鉴。

跨行借鉴是一种非常有趣又实用的能力，很多编导并没有刻意去培养。它的定义是，通过跨行业的爆款结构或表达方式，用在自己的行业上，这种迁移能力，需要编导有一定的发展性思维与文字整合能力。

八、功效型千川素材核心词汇“撞审

功效型的千川素材，都永远绕不开“卡审”、“不过审”、“违规”“优化建议”等等这些词汇。

这些词汇的出现，代表素材被后台定义为卡审素材，必须要重新修改，卡审的定义很宽泛，如画面、文案、场景、模特、服化道、路段不安全、夸大功效、美颜过度等等都会卡审。

很多编导一看素材卡审，就会完全按照系统建议那样，重新改出一个精美的视频去投放，最后的结果：视频精美但不起量。这种做法显然不顾直播间死活。

但我们也不能不听系统建议，继续生产卡审素材去投放，卡审多了，账户就得疯狂扣分。所以，为了直播间能活下去，“撞审”的技巧是一定要学会的。

撞审的意思是，素材各元素都游离在卡审的边缘线，功效痛点既能陈述清晰，给予用户痛击，让消耗和转化都能跑起来，也可以巧妙躲开系统的审核线。

生产撞审的素材，按重要顺序来划分，分别是：文案、画面、背景、出镜人员，一般侧重点在文案上面，其它卡审类型只要卡审一次，改过来就不会卡了，所以多花时间在文案上的优化，就至关重要了。

【用我们防脱行业来举几个例子】 1、 卡审词汇：秃头、头发变厚了 为什么卡审？因为说秃头会引起用户体验不适，头发变厚了，暗示用户产品可以生发，发生也是不可以说的。

撞审词汇：头顶都掉空了、头发开始浓密了 换种方式表达，系统就不会卡审了，意思还是一样，也不会过于温柔，导致用户看不懂，打不到用户心里。

卡审词汇：我能帮你改善脱发、解决脱发 卡审原因在于，改善和解决都是承诺性词汇，有点涉及医疗，不可以说。撞审词汇：用了我的产品，你会发现头发不掉了、头发掉得少了，你放心，我就是有这个实力。也是一样的意思吧，并且文案陈述的用户痛点也丝毫不弱，轻松过审。

卡审词汇：我脱发二十年了，掉发三十年了 卡审原因在于，向用户过度承诺效果与改善时间，那怕实际上用户就是掉发这么长时间，也会卡审。

撞审词汇：我从18岁就开始天天脱发、我从25岁就开始大把大把掉发 大概也是表达这个意思，但不会卡审，粉丝一看就懂。还有很多诸如此类的例子，像祛斑，可以换成白成小灯泡；祛痘，消灭小豆子；补肾，让亲密生活更满意；减肥，甩掉身上多余的，等等。

撞审文案的核心在于，在原文案意思不变的前提下，换一种表达方式，并且这个表达方式，丝毫不能比原文案的感染力差，同样有着强引导力和转化力。

我们当然不能让文案软绵绵的表达，不然我们做功效型的素材就没有意义了。这个词真的太重要了，做功效型的千川编导要记住哦。

九、千川素材“网感”是什么？

千川素材网感，一共分为二个层面，一个是感知层面，即对行业素材的流行趋势、爆款结构、用户对素材数据的反馈、潜力素材的洞察力、不同类型素材的打法等方面，想达到这个层面，需要有大量的投放经验和素材认知，以及较全面的运营能力和反应能力。

另一个层面，就是制作素材的技能层面，即如何通过编导、拍摄、剪辑好一条有网感的素材，从哪些技能方面入手，有哪些制作的侧重点，如何让素材融入你的赛道。

想达到这个层面，除了一定的思维能力，刻意练习，也是可以在短时间内让你成为一个具备强网感的编导、拍摄、或剪辑。

这一篇先讲一下，素材制作层面的网感培养。大家平时刷素材时，是不是经常会出现这种感觉，有些素材真的好丝滑啊，无论是人物、文案、BGM等等，都让人看得挺舒服的。

有些素材就是怎么看怎么不舒服，该快的地方慢了，莫名奇妙的卡顿，出镜人在尬演等等，看着都好别扭、好违和啊！

这二种素材的区别就是一个有网感，一个没网感，既然没网感，没代入感，看着也别扭，用户自然就不会过多停留，也不会再给你贡献数据了，素材自然也就失去了作用。

其实，不同赛道有不同赛道的网感定义，本质上却离不开一些共性。

1、素材的流畅感

没有明显停顿和卡顿、不会出现让用户犹豫的画面或文案、BGM音效运用合理、运镜不会让人产生不适、特效贴纸符合产品或人物状态等等。

了解这些共性后，我们就可以多个层面去培养自己的网感了 1、画面，讲究匹配性 千川素材，画面是停留的关键，养成画面的网感，比什么都重要。画面中的网感，就记住“匹配性”就可以了。

举例子！老中医，多出现在药房；母婴用品，多去温馨的室内或户外；美食，可以在室内暖光特写；高客价数据产品，去性能评测场所就合理等等。画面的匹配，让产品合理出现在它该出现的场景，就可以让用户快速代入，不会让用户犹豫或疑惑，防止用户产生短暂的不适应感，从而划走视频。如果想创新，也要基于产品、人群的使用场景去思考，不要过于浮夸，以免适得其反。

2、文案，尽量口语化

在文案的创作上，如果不知道什么叫网感，编导在写完文案之后，自己先读出来，只要读出来，就可以分辨文案表达是否足够口语化和接地气，如果写作经验值不够，就会导致有些文案看着感觉还行，但读出来，就是让人觉得很尬。

举例子！当文案不够口语化时：我们的产品，采用天然的无患子、侧百叶、何首乌等纯中草药成分研制而成，曾经获得诺贝尔奖，无菌车间生产，国内数十位专家认证，好产品，值得你的信赖。

当文案注入口语化后：我们从来不会添加那些科技狠活，你看看，无患子、侧百叶、何首乌这些中草药，就是产品的主要成分，你不信我，也总得信诺贝尔奖吧，也要先听专家讲的话吧。

像我们的产品，你可以大胆拿回去用，不好用，你来找我，我直接给你退货，我就是有这个信心。

口语化的文案表达，用户代入感一下子就出来了，就像一个朋友在身边给你唠嗑，讲讲产品，如果没有代入感，用户看你的素材，就像是产品说明书介绍一样，索然无味，非常容易划走。

3、人物状态，互动性强

这个互动性，不只是说视频里面的人物互动，更讲究出镜人物和用户的互动，这种互动不是说问用户，让用户回答这种表面形式，而是利用情绪与状态，去感染与共鸣用户，让用户有代入感，觉得你说的对，我相信你，我下单啦。

在选择出镜人物上，有一个诀窍，那怕人物长相普通，他的演绎夸张疯狂可怕也没有关系，就不要选那些毫无情绪起伏的花瓶美女，没有情绪起伏就是无聊，无聊的视频就是我不知道里面的人物不知道在干啥，说话像蚊子，还又放不开，不敢演，又尴尬又别扭等等，出现这种人物状态，就极难带动用户共鸣。

举例子！卖白牌护肤品，一个长相普通却放得开的女生，在镜头面前以第一人称，给用户激情种草，说我每天早上起床，不夸张的说，我要先化点淡妆，我怕男朋友看到我的素颜，直接分手......

另一个长相绝美，有着偶像包袱的女生，拿着护肤品，念着产品功效，试图让用户相信，我长这么美是因为用了这个产品。

这二种人物状态的演绎方式，是完全不同的数据效果，先有代入感，才会共鸣，进而产生信任感，人物演绎上的网感，这种链路上的顺序，是不能反的，需要一步步打开用户，转化用户。

4、BGM或音效，适配性强

培养BGM使用的网感，相对简单一些。比如温馨剧情类，自然是放松自然的纯音乐；零食，可以轻快纯音乐或热门BGM；老中医口播，加入少数民族或微微哀伤的纯音乐等。

这里面，也有一些需要注意的点。比如BGM的起伏，当镜头在过渡时，正常BGM，人物开始讲话时，BGM声量拉低，画面定格时，选一些特定的BGM或音效。

BGM的合理填充，可能让素材的表达更加饱满和立体，不会让视频过渡到某些方面时，出现违和或无聊。如果大家不知道如何使用，可以多关注同行，或者抖音哪些拍vlog的高粉达人。

5、拍摄运镜，流畅丝滑

拍视频，如果是需要运镜的镜头，衔接与过渡，就需要有足够的流畅性，才能让视频出现强网感，镜头才不会尬推，或者出现废镜。

像那些一镜到底、或者剧情类的素材，理解运镜，善用运镜，就可以让素材更有代入感，看的人觉得丝滑。比如拍一镜到底的素材，第一个镜头先出现谁，在运镜的时候，要怎么过渡，不同的人物，在镜头的站位是怎么样的，定焦与特写，该突出什么，放在哪个人物身上更合适等等。

如果是静态镜头，就讲究场景的合理性，背景出现什么，不出现什么，什么时候段出现，都合理安排好即可。运镜讲究实拍经验的积累，需要去多多练习。

以上5点，当你在制作素材时，可以刻意练习与思考，时间久了，那种说不清，道不明的网感，你就可以具象化了，让它融入你的素材，帮你素材做得更好。

第二面，素材的策略、思维、感知层面，即对行业素材的流行趋势、爆款结构、用户对素材数据的反馈、潜力素材的洞察力、不同类型素材的打法等等方面的认知，先用思维打开思路，再用思路引导执行。

为什么付费直播间一般不太找素材代拍第三方团队，喜欢自己招聘团队，甚至自己去培养，代拍团队整出来的素材，经常会出现一个无奈的特点，就是好看、精致、标准，但不起量。

代拍团队，受限于距离、沟通频次、投流团队的磨合，导致缺乏精细化深耕的耐心和服务深度，最终制作一堆好看却没用的素材，毕竟素材是一个需要持续性优化与迭代的过程，一次性的成品，往往只能靠运气吃量，这对付费直播间来说风险太大。

所以，付费直播间的素材，能自己干就自己干，这个太重要了。说到素材的感知和洞察，可能你不太清楚这个抽象的概念，举个具象化的例子。

当你看到一条素材时，在看的过程或者看完后，你如果能知道，素材出现的人物、产品、场景、BGM、文案等所有元素，可以达到多少分，是不是还有优化的空间，那你就有一定的感知力了。

再往深一点思考：结构是赛道流行的吗？前三秒够不够抓人？运镜的质量高不高？等等问题，对素材进行抽丝剥茧般剖析和解读，并且可以快速给出加分的建议和方向，这种大量的刻意练习，就可以帮自己先从思维层面去锻炼自己对素材的洞察力。

做素材，有价值的思考，需要有价值的数据为样本，无论是投手、编导，还是拍摄、剪辑，数据思维，是培养素材洞察力的重要因素之一。

素材开头停留差，说明前三秒不够抓人；进入率低，说明引导性不够；素材高点击进入点，说明这个点有可能是爆点，可以进一步深挖或放大；素材有消耗但ROI不达标，又代表什么......

用数据去洞察与判断，可以让做素材的思维更缜密，说服力更强，也可以帮助我们用更有效的动作去做好素材，提高网感，减少无用功。再往深层面的思考数据，就可以理解，数据反馈，并不是单一维度的解读，也跟直播间的人货场、投手的投放方式等等，有很大的关系。

比如，主播跟产品有否关联性，产品能否击中用户痛点，场景专业有没有说服力，投放方式有没有太局限等，这些因素会影响直播间的点击、转化、成交，而直播间的数据，也会进一点影响素材的消耗和ROI，到了这一步，就需要用闭环思维去看待素材。

举几个问题，你就知道为什么闭环思维对素材也同样重要！

消耗很大，却ROI却很低，订单量也很少，是哪里出问题了呢；同行素材爆了，自己家的照着抄却毫无反应，怎么办？；素材用套路话术把人骗进直播间了，人很多，转化却很差，怎么办 ......

诸如此类的问题，如果只有执行层面的网感，只能在短时间内做出好素材，只有具备思维和执行双层面的认知，才能持续性做好素材。

素材网感的锻炼，肯定需要日积月累的学习与实操，在感知层面，不断做深度分析，素材拆解，一次次强化认知回路，在执行层面，细致入微去不断实操。时间久了，做素材的网感就可以有效提升。

十、“混剪”素材是账户持续跑量的关键类型

一个户，需要有主力计划，主力计划通常会占到总消耗的60%以上，主力计划也是让账户放大的关键，但主力计划需要培育和筛选，也有一定的概率才能养出来，当一个户没有主力计划吃消耗时，混剪就需要先拉出来跑量了。

对于一个刚起量新户，账户里面常见的跑量素材类型：一条高跑量素材+N条混剪高跑量素材，占消耗80%以上，外加一堆低跑量的素材类型，占消耗20%以上。

高跑量素材，是经过验证的结构、画面、场景、文案等元素，再进行混剪，再跑起来的概率会比新素材更大，更容易接棒主力计划，让账户吃量更健康。

如果直播间还没有主力素材，也可以混剪吗？！可以的，因为混剪的类型有非常丰富，学会不同类型的混剪，理解结构，前三秒，中间穿插，音频，画面，结尾引导等相关元素，你也可以轻松住拿捏混剪这个类型。

自己混剪自己 在账户有主力计划、高跑量素材的情况下，就可以拉出来混剪新素材了，但凡是之前跑量的素材，都一一整理好，罗列好时间和类型，方便随时混剪。

我们有一个专门的爆量素材库，只要是爆过量的素材，都会把成品素材和原片素材收集与归纳，方便随时混剪，爆量的标准是，单条素材过5000消耗，ROI达到1.5以上（不同赛道不同标准）再拉一下后台数据，看停留点，转化点，建一个专门的txt文档，简单的分析与归纳数据情况，是文案爆，场景爆，还是画面爆，方便下次随时混剪。

1、自己混剪自己

需要一定的技巧了，原创度要超过20%-50%，重复度不能太高，否则容易被后台判定为旧素材，不给你跑量。

比如有三个爆量素材ABC，粗略拆解出开头、中间、结尾，再细分拆出场景、画面、音频、文案后，再加一点新拍摄的素材，再通过混剪就把这些元素统统打乱，就可以剪出一条条半新半旧的新素材了。

比如A开头+B音频+C文案，B开头+C音频+A场景......可以结合与混剪的类型就非常多了，在一堆杂乱的素材中，不断剪出新素材。

这时候，不要过多在意素材的逻辑感强不强，也不用在意素材有没有整体性和过渡性，那怕是分段式的表达也是没有问题的，这些素材剪出来，跑量概率会比新素材更大，人物力成本还低。

2、自己混剪同行

作为千川直播间，只要你们公司不是强版权意识的大牌，那么，学会找出和收集同素材，合理善用同行素材，对于账户持续吃量，也是非常关键的运营动作。

一般找同行素材，可以找7、15、30天总曝光很大的类型素材，在有米云可以筛选，巨量创意也可以查找，像AB评级高都可以收集起来。

如果有水印，就做模糊化处理，或者去抖音和小红书这些平台，看看有没有同样的素材，多平台收集。

像防脱、祛斑这些功效型的同行素材，有非常多的元素是可以拿出来混剪的，比如最常用、点击率最高的开头，中间几秒的爆点元素，结尾引导进直播间，高点击的画面或人物，有说服力的音频等等，同行的素材，不用混剪太长时间，一般1-3秒左右就可以了，如果是音频可以长点，这样查重也不高，被举报了，还可以跟直客理论一下。

自己混剪同行的类型就更多了，比如同行开头+自己产品卖点+同行结尾、自己开头+同行高点击人物画面+结尾、同行开头+同行音频+自己产品等等，多角度，多结构去剪，同样也不需要过多整体性和逻辑性，疯狂去混剪就完了。

作为剪辑，平时就一定要多看看同行的高跑量素材，定期收集起来，多混剪同行的素材，还可以知道当下的卡审点和审核机制，同行举报投诉也没关系，都是互相抄的，你家的素材对方也会用，顶多也就是下架，再重新混剪。

如果你家是知名大牌，就不要混剪了，别人投诉，你就得下架素材，有可能还会吃官司和上新闻。

3、自己混剪跨行

自己混剪跨行业的素材，这个用在开头比较多，一般开头需要制造强点击，就可以时不时跨行混剪一下。比如防脱，可以找假发、药材、果瓜等等，祛斑，可以找食品，药材，户外等等，只要是新奇特的创新开头，有一点点关联性，都收集起来，以后可以混剪。

混剪跨行，主要以开头为主，多收集开头就可以了。除了上面说的工具，还可以全平台去找，如果最近素材点击率不好，自己和同行都试了，就可以尝试跨行，说不定就会给你意外的数据惊喜。

混剪素材，一直是功效和黑五直播间的重要类型，掌握混剪，就可以掌握多一种跑量类型，也不要有过重的道德包袱，你不混剪别人的素材，别人也会混剪你的素材，为了生存和发展，就放开点吧。谁不要脸，谁没良心，谁就能赚更多的钱。

十一、功效直播间主页视频内容思考

功效直播间的主页视频，无论是品宣、挂橱窗、案例、活动等不同类型输出，只要制定好内容策略，并保持一定的更新频率，都可以帮助品牌增加声量，增加流量入口，以及增加销售转化力，是多频共振型付费直播间重要的运营版块之一。

主页视频多样化的内容和千川短平快的视频不一样，主页会更注重内容的品牌性、延伸性、干货性。

举个例子，同样是讲实验过程，千川视频会缩减过程，快进到结果，给用户直接呈现结果的对比，过程只有三五秒，如果是主页视频，就会讲解实验目的、过程展示、原理剖析、通过内容的逻辑性吸引用户去看完，几十秒到几分钟都很正常。

千川视频可以说是直接销售，主页视频则是间接影响。在直播间没有购买的消费者，只要再打开主页了解品牌或产品，或者过后再次刷到主页视频，在无形中就会被再次种草，增加购买说服力，也在为品牌A3人群积累数量。

当直播间GMV体量足够大，经常跟明星达人合作时，主页视频也会承接住明星达人溢出来的合作流量，增加GMV。

眼下全域是大趋势，A3人群体量的大小，决定付费推广效率的高低，为什么跑全域ROI前期高，中后期偏低，因为全域一开，会把品牌之前积累的A3种草粉丝，都给转化掉了，ROI自然就高。

但种草又是一个缓慢持续的过程，品牌如果没有深耕细作去运营内容，当A3人群转化完了，A1A2人群并不能马上转化为A3人群，ROI自然就开始变低。

兴趣电商是产品开路，内容是核心，品牌人群从A1-A3，需要用内容去培育出一批批的用户。在培育的过程中，品牌不能只做短平快的千川广告或随心推挂窗广告，否则用户会缺乏忠诚度，只认产品和活动，不认品牌和价值观。

主页视频的精细化运营，就是建设品牌、积累A3人群最合适、也最有效的的渠道之一。想做好主页视频，并不是拍拍品宣、吆喝一下产品就能敷衍了事。

疏理定位好内容，跟随品牌运营节奏，适当优化内容方向，知道什么阶段用什么样的内容去种草用户，这一点还是很重要的。

像我们防脱品牌，主页的内容策略经历过几个阶段，才慢慢确定好定位：项目第1阶段：对用户人群了解度不够，什么内容有流量，就发什么内容，像极了狂追热点吃流量的娱乐账号。

项目第2阶段：发现热点内容与用户群体和品牌定位不符，开始策划高大上的品宣内容，以突出品牌为核心，但流量几乎绝迹。

项目第3阶段：品效合一，同时追求品宣和营销效率，只是一直平衡不好这二者的关系，导致内容有点四不象。

项目第4阶段：放弃品效合一，主要输出短平快的千川视频，用视频打随心推，引流进直播间，有一定的成效。

项目第5阶段：视频分配比例，不在追求特定类型视频，而是每种类型都有一定的比例，比如周更品宣1条、品效合一1条、用户案例1条等等，也就是现阶段的视频运营策略。

为什么要分配比例呢？这个策略是在配合全域，全域会抓取主页的视频做推广，在不知道什么样的主页视频会更吃量的情况下，多种类型去打，多尝试，也是一种内容策略打法。

即便是多类型尝试，但我们主页视频的制作质量远比千川素材要精良，有时候甚至花极大的精力去制作。在制作主页视频时，有时候也不用刻意强调定位大于一切。如果你一直强调定位，结果播放量是个位数，肯定也会崩溃。

主页视频不是要快速产生结果，但也要跟随项目阶段做调整，结果可以慢一点，但不能没有结果。否则团队就会没有信心再继续运营主页视频了。主页视频有时也会充当门面，除了运营好内容，适当的运营手段，就会让品牌的门面更有说服力。

在背景页、头像、个性签名放好定制化的内容后，可以制作三条精良的置顶视频，这些视频的封面要高级，或者非常吸引人点击，点赞数要拉起来，如果没有点赞，就花点抖+，或第三方刷一点数据上去，对于新用户进主页后，好封面和好数据的引导点击作用是非常大的。

我们主页置顶视频，一条介绍品宣，里面有品牌起源，价值观，对消费者的坚守等文化层面的东西；另一条介绍产品，质感十足像大牌；另一条是消费者采访，消费者对产品的印象和使用效果，这三条视频封面制作精致，点赞数都有几千到几千，每条评论也有几百。

当然，也有一些同行直播间，是完全不做主页视频的。抖音直播间发展到今天这个阶段，如果流量单一化，就一定需要把单一渠道做到极端化，能做到这一点，则需要漫长的时间积累、多钱和精力的投入才可以。

如果想分散风险，为品牌增加多流量渠道，运营好主页视频，也是一个不错的选择。兴趣电商内容是核心，做好内容，就可以提高流量的利用率，利用率提高了，赚钱就能更多元化了，最后拿到手上的钱，自然也就越多。

十二、功效型直播间素材进化全过程

素材爆了，直播间就起号了，就能放大了！” 这句话对于付费直播间来说，不是绝对，但也有一定的道理，很多直播间经常被素材卡住了喉咙，难于突破。

今天分享一下，功效型直播间从0到300W月消耗的素材进化全过程，希望可以给予大家不同视角的思考与参考，一起拿捏素材，干爆直播间。

1、筹备期

很多人说，人货场准备不充分，付费是放不大的！这句话，对也不对，因为没有百分百完全准备好的人货场，准备差不多了，就需要先上战场了，在收获一轮数据反馈后，再做优化与调整。

素材则需要跟随直播间人货场的优化调整步伐，不断打磨和进化。直播间人货场和素材是闭环，素材数据好，直播间数据就好，直播间数据就好，就一定会反哺素材，放大素材的效率！

我们在直播间初期，素材采用的策略是广撕网方式，大量测试跑量模板，一共做了十种以上的素材类型去暴力测试。

剧情对话植入产品、口播讲解产品、消费者产品使用评测、买赠策略活动、高级质感记录片、原产地溯源、自嗨型广告、牛皮癣开头混剪、纯产品实拍、模仿头部素材、强痛点话术画面混剪等类型素材。

经过二个星期的测试，结合直播间的发展阶段，测试出“剧情对话植入产品、牛皮癣开头混剪、强痛点话术画面混剪、买赠策略活动”这四种类型可以不错的数据反馈，有持续上涨的消耗、出单量OK、ROI可接受范围、转化成本OK。

确定这四种素材类型后，我们就开始不断用这四种素材去优化和迭代，功效型直播间，素材跑久了，是一定会卡审的，所以需要经常优化，收集素材的违规点和卡审点，在下一次翻拍时，就可以规避掉这些点，再做出新的跑量素材。

关于素材的优化和迭代，前面的文章中也讲过方法。在功效型直播间，素材能不能持续跑量，决定直播间能不能稳定产出GMV和ROI，所以，素材日常的盯盘与优化，投手和编导对素材变化的感知，这点是尤其重要的。

2、爆量期

确定好素材的翻拍类型后，就开始策划爆量期的素材了，虽说爆量素材有点随机论，但也有一定的方法和规律性，我们采用的方法是，根据我们筹备期的素材结构，配合同行爆量素材文案，规避违规点，在此基础上优化出微创新的脚本结构，去翻拍和二创我们爆量期素材。

比如剧情类的素材，我们开头中间结尾结构不变，只更换道具、人物、场景，还有少许文案，不断翻拍和创新脚本，在已有的爆量结构基础上，再创新，大部分的素材都比原来的要爆，并且ROI更好。

功效型的产品，天生自带强痛点和强卖点，只要稍微深挖一下人群的痛点，加点微创新，数据自然是不会太差的。有消耗和ROI持续不断上升的素材后，就开始培育主力计划，让主力计划慢慢拉爆直播间。

筛选主力计划，是需要看消耗数据是否呈直线上升或阶梯上升走势，ROI是否为盈亏线以上，像这种计划的素材，是值得去裂变与翻拍的，让素材可以吃更大的量。

爆量素材的裂变，就比较简单了，复制出一堆新计划，稍微改变一下定向再跑，或者结构不变，改变场景、人物、道具二次翻拍，也是可以吃量。

用确定的爆量素材去吃量，还会有大机率再次爆量，会比全新素材更容易爆，这也是主力计划为什么值得去培养的重要原因。

在爆量期，就需要多关注一下数据，通过数据去预测、去判断视频的走向，多看看点击，停留，消耗，ROI，转化成本的日与日之间的环比，并且多分析与思考哪些视频可能会爆。

只要记住，直线或阶梯式的上升数据，都是值得重要关注的。并让投手们和编导剪辑们做好准备。

3、稳定期

做付费直播间，最舒服的推广状态，永远是人货场在可承接的范围内，素材也在可消耗的范围内，像我们几个账户加起来，每日消耗10-20万左右。当你没准备好的时候，就不要盲目追求过高消耗和GMV，非常容易适得其反，出现负面连锁反应。

在稳定期，每日稳定的消耗范围和ROI，团队就可以稍微放松一下，但也要有居安思危的意识，爆量素材也有吃量的生命周期，在这个阶段，就需要准备投手和编导准备全新的爆量素材了，为直播间提供源源不断的流量，养活团队。

培养方式可以用筹备期到爆量期翻拍过的素材，再次翻拍和二创，这是为了保证直播间还可以稳定吃量。

另外，也要开始适当创新，一个爆量的素材结构，同行必定会模仿，模仿多了，量就少了，加上自己本身也在持续吃量，平台也希望不要一条素材跑一二年，需要有新鲜的素材去加入广告内容池。

翻拍和创新的比例可以是7：3，用二到三条的全新的素材框架去创新，换开头，中间，结尾里面的服化道和人货场，这时候，账户模型已经很好了，直播间承接力也不错，只要你不要去生产太傻逼的脚本，都是有量有消耗的，就是分消耗大小罢了。

有消耗了，就开始重点关注，观察数据，分析数据，判断数据，定义数据的反馈，培养什么样的素材，用什么素材进行二次翻拍和创新，再慢慢放大就可以了。其实无论是账户、直播间、计划、素材都是这个路径。

4、衰退期

衰退期是指计划和素材不太起量了，翻拍的效果也不太行。为什么会出现衰退期，核心在于运营、投手、编导对于直播间的主力计划培育的循环系统不重视，导致直播间的流量下滑，这对付费直播间来说，是个比较大的作死问题。

如果出现了这种情况，就需要多尝试用不同的手段去刺激了。比如加价刺激计划，看消耗和ROI是否有新反馈。

再次翻拍爆量素材，观测跑量效果；拉不同定向测试计划；试试跑全域等等。我们直播间在衰退期，一般用的是翻拍爆量素材、加价测试、切换全域这三种方式，也不能说哪种最好，但一定需要多测试，才知道拯救方案，不测试就必定会完蛋。

如果你投放感知强，就多去加价和改定向，如果素材强，就翻拍素材，多试试，总会有效果。

素材出现衰退期，先不要慌，要稳定好团队军心，跟老板和主播说好原因，老板怕没量，影响赚钱效率，主播怕少人，越播状态越拉，其他人的心理素质就不太需要理会了，简单讲一下就知道，都会理解。

筹备期、爆量期、稳定期、衰退期，四个时期，就是一个功效型的直播间月消耗从0到300W素材进化全过程。

我发现，做运营、投手、操盘，都要有快速发现问题，定义问题的能力，越快看到核心问题，越快制胜职场。举个例子，新手运营觉得，直播间突然一下子这么多人了，肯定是经过他调整后的人货场占大功劳，但有没有想过，是投放端的素材爆了，直播间人就炸了。

新手编导觉得，我辛苦编导半天的素材都没有爆，肯定是主播接不住，但有没有想过，从素材层面的数据去思考去判断，结构行不行，画面拉不拉停留等等。

那么，想做好付费直播间，放大，并拉爆直播间的核心，素材是其一，直播间的人货场承接也很重要，不能顾头不顾腚啊，做素材要有爆量思考，再加上一点闭环思维，自然就更容易做好素材。

十三、一镜到底"的千川素材怎么拍？

千川一镜到底的素材，往往用于剧情类为主，指的是一个视频脚本的镜头，从开始拍到结尾，不分镜，不中断，定焦合理拉扯，人物、场景、道具都随着镜头移动。

这种类型的视频，经常出现在功效型的CID广告和千川素材，在千川素材中，只要脚本结构好，人物、台词、镜头感有网感，节奏感流畅，点击和完播大机率都会有很不错的数据反馈，最重要的是转化订单和ROI普遍都挺高。

在原片素材拍摄出来后，视频片段和语音都可以用于不同类型的混剪，比如二创、翻新、活动、口播、评测、混剪等等，是深受投手和剪辑喜爱的一种素材类型。

拍摄一镜到底的素材，主要以2个人以上出镜为主，如果是二个人，角色安排通常是，一个为受问题困扰的消费者，一个帮消费者解决问题的医生、老专家、老板/老板娘、主播、拥有行业丰富经验的某个人，通过对话，引导粉丝看到问题，并帮消费找到解决问题的产品或服务。

拍摄工具主要是用手机原相机为主，一方面相机操作门槛高，参数设置复杂，最重要的原因是运镜难，像剧情的视频，拍摄经常需要动态运镜，对焦特写，手机拍摄会非常灵活，可以满足远中近景拉镜头，重要部位特写，运镜流畅无压力等，对于小白来说十分友好。

比如二个人出镜，先拉个中景，让二个人入镜，镜头跟随消费者的声音，把镜头拉近消费者，再放大消费者所陈述的痛点镜头，等消费者说完，医生说话，再拉出镜头，对着医生，镜头再跟随医生的嘴巴、手、道具、物品移动，再考虑是否也需要让消费者一起入镜，还是半边身体或动作入镜......

写个简单的脚本大纲，你们就看明白了 【产品：祛斑修复霜】 【人物：被色斑困扰的上班族、老中医】 【拍摄场景：室内像诊所的地方】 【脚本对话】 上班族：阿姨，我终于找到你的，你可得帮帮我啊（镜头近景对准二人，上班族紧抓阿姨的手，表情焦虑） 阿姨：你看你，这种情况很严重了，为什么不早点来（镜头跟着阿姨的手，移动到上班族的脸上，脸上的斑特写） 上班族：我用了很多方法都不行，都快要放弃了（定焦上班族，阿姨侧身入镜） 阿姨：既然你来找到我，那你就放心吧，在我们这里.....(镜头对准阿姨，阿姨类似于口播植入产品的卖点和优势，最后再作手势引导进直播间） 。

一镜到底的素材，比较考验出镜人物的状态，台词的演绎能力，尽量多找有一定经验的模特，如果没找到，就找镜头表现力强的人，只要多练几遍，基本也是没有问题的，表情演绎到位，口播不偏离主题就可以了。

在功效型的直播间，这种素材缺点是拍摄成本较高，不能批量化生产，不过无论是新老直播间，素材拍摄出来，都可以帮千川快速找到适合投放的视频模板结构，并且这种素材的生命周期很长，混剪用途十分丰富，也是同行较难模糊的素材之一，属于较高投入，持久回报的素材之一。

对于编导来说，经常拍摄这种素材，十分锻炼能力，在拍摄时，编导需要构思画面，写文案脚本，在跟拍时，要关注与调整好演员的状态，镜头感是否过关，在剪辑后期，还要沟通好如何剪辑出强网感，并符合直播间风格的素材。

在不间断的沟通、组织、协调、管理中，自己的能力肯定会慢慢见涨，也会越来越熟悉什么样的镜头流畅，演员什么样的状态才合格，场景道具怎么放，什么样的出场顺序等等，是成为一个优秀编导不可多得的修炼方式。

加油！对于编导来说，经常拍摄这种素材，十分锻炼能力，在拍摄时，编导需要构思画面，写文案脚本，在跟拍时，要关注与调整好演员的状态，镜头感是否呈现，在剪辑后期，还要沟通好如何剪辑出强网感，符合直播间风格的素材。

在不间断的沟通、组织、协调、管理中，自己的能力肯定会慢慢见涨，也会越来越熟悉什么样的镜头流畅，演员什么样的状态才合格，场景道具怎么放，什么样的出场顺序等等，是成为一个优秀编导不可多得的修炼方式。

十四、 “画面感”是千川编导最重要的基本功之一

想写好一个脚本，拍好一条视频，画面感的构思与呈现，是至关重要的，这也是作为编导的基本功之一。

在画面大于文案的千川素材中，具备画面感思维的编导，素材的表现力和穿透力往往会更强，更容易实现强点击和高转化。

画面感的培养，在于平时对工作、生活是否足够热忱，遇到事物时，是否会先在脑中过一遍它的画面，思考它可能会出现的画面走向。

比如，你看到一个愤怒的妈妈拿着鸡毛掸子追着大哭的小孩，你就开始构思，小孩被追上后，会怎么揍他；小孩是不是干了坏事；妈妈是不是在家暴小孩等等。或者，你拿着一个产品，想拍摄它的卖点，需要先构思，消费者在什么时候、什么场合用它，如果不用它，造成什么痛苦，会失去什么重要的东西等等。

在一次次对于画面感的深思后，就会潜移默化影响你对视频的表达方式，就不会再编导出那些空洞、乏味、缺乏共情和代入感的视频了。

理解画面感的重要性之后，对于创作千川素材来说，实用性与效率性就会大大提高。

比如，当你拿到一个祛斑产品，你就会构思产品可以拍的类型有哪些，如产品展款、剧情对话、用户痛点、口播评测；在这些类型中，又如何一个个展开，产品展款，先拍哪个角度、如何运镜，剧情对话，在场景下拍，人物怎么对话，怎么植入产品等等。

对画面感的熟练掌握，可以帮助你更好掌控视频在前、中、后期的推进，不至于手忙脚乱，这种深入构思画面感的视频，就可以让最终的视频呈现更有表现力，练久了，对我们如何生活，如何做选择也会有非常大的帮助。

当你下次不知道怎么做素材时，不妨先构思一下，它的画面，场景，它会被什么人接受，喜欢，在什么场合会高频率出现，当消费者使用它之后，会发生什么改变，改变人生、心情、生活方式等等，当你脑中的画面足够多了，你在未来的某一天，拿到一个产品，就知道好不好拍，怎么拍，它能不能火。

想做好编导，并不是一件容易的事，在这一行，尤其需要厚积薄发。不过，只要我们多投入生活，多思考，多创作，时间久了，自然会获得回报，当我们可以熟练掌握这项技能时，也就是掌握一种不错的谋生工具。

十五、千川“活动型”素材怎么策划？

活动型的千川素材，主要分三种类型，分别是超级品牌、互联网品牌、白牌品牌，想做出高跑量活动素材，深入理解不同品牌的发展阶段和需求，是至关重要的。

第一种：超级品牌千川素材 这种品牌在线上线下都有一流的品牌影响力，比如像欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等等。他们需要的活动素材非常讲究场景、人物、产品运镜的多重质感，不会过多体现价格力和活动，主要以宣传品牌价值观、产品理念、倡导大家一种生活方式为主，大部分都是属于品宣型的活动素材。

这种素材拍摄周期比较长，前期需要充足准备，以质量取胜，不需要盲目追求量，对编导、拍摄、剪辑的要求也很高，绝对不能直接抄袭，可以二创和翻拍，但记住原创度一定要非常高。

常见的脚本类型：明星出镜、知名达人口播、产品高级展款、产品创意渲染等等 常见的脚本结构：优雅开头+中间卖点陈述、明星达人开头+产品展款植入、达人种草口播+混剪产品和使用场景等等。

第二种：互联网品牌千川素材 在互联网打出品牌声量，在线上有很强的品牌影响力，像珀莱雅、韩束、瑷尔博士等等。像这些品牌，素材类型通常是品牌产品质感和价格力的双重体现，比如现在韩束拍一发几件套，比平时更优惠，核心是品牌或产品种草+优惠打折型的素材。

互联网品牌，最常见的营销策略是拍一发几，比如韩束的红蛮腰套装，都是正装+正装+赠品+试用装结合，一套十几件，一般喜欢在开头先突出一下品牌，再说今天拍一发几，让消费感觉这个套餐送很多，今天的折扣力度很实惠。常见的脚本类型：明星达人出镜种草、线下专柜卖场场景、产品拍一发几、突出品牌折扣等。

常见的脚本结构：明星开头+拍一发几策略+结尾引尾、拍一发几策略+结尾引导、剧情开头+产品植入+活动策略+结尾引导、拍一发几多重混剪等。

第三种：白牌品牌千川素材。没名气的产品都叫白牌，这种品牌在抖音太多了。

素材主要的特点就是剧本浮夸、特效充足、运镜摇晃、输出信息密集轰炸，在素材中，几乎不说我叫什么品牌，都是超强视觉开头，以用户痛点、产品痛点、活动噱头、套路马扁等方式展示，经常以欺骗的形式，把用户拉进直播间再说。

互联网品牌常用的拍一发几策略，在白牌直接升级，很多视频都像早期黑五CID一样混杂。举个例子，同样都是拍一发五活动，别人正常说拍一发五，白牌这里会直接说，你拍一瓶，送你一框，送你一堆，这些都是你的，只要你敢来，我就敢送，都是送你的，为了骗进直播间，套路话术经常会让消费者迷失方向。

有些人说，这不是欺诈消费者嘛，当然了，也有消费者进直播间后，也会问，那个送一框的活动呢，主播则说，那个活动已经结束了，拍一发五，才是我们最新的活动，偶尔会有几个死心眼的消费者，但大多数消费者是不问的，只要进直播间，主播就有信心提高转化率。

对于白牌来说，这个真没办法，流量就是一切，像普通的、软绵绵的活动形式，很难吸引消费者，只有这种擦边，马扁，套路的活动视频，才具备强点击强消耗强吸引，很多白牌品牌做活动素材，觉得良心过不去，那就要接受直播间没有大爆量活动素材咯。

常见的脚本类型：噱头吸引、套路引导、模棱二可马扁、饥饿营销、送送送等 常见的脚本结构：强视觉开头+多产品出镜+饥饿营销结尾、这个送你开头+也送你+你只要买一瓶+结尾、欺骗营销开头+活动介绍+结尾等等。

以上三种活动型素材，是千川常见的高跑量素材类型，当然也有一些创新形式的，但还是比较少的，虽说活动素材ROI普遍偏低，但当你计划没消耗时，想快点拉一波数据时，活动类的素材也不失为了一种选择。

十六、如何做好千川功效型直播间的拍摄岗位？

功效型直播间的拍摄岗位，与其它千川拍摄差别不大，但更讲究高效率和响应速度，除了扎实的拍摄技术外，拥有的一定的拍摄思路、场景策略能力、爆款素材元素的感知力，就可以把这个岗位做得更出色。

我们可以从以下二个方面思考与执行.

1、培养数据化拍摄思维

拍摄千川视频，不能像主页、品宣类的视频思路一样，慢工出细活，要先从类型上就要做好定位，千川视频需要是信息密集、爆点明确、动作流畅的结合。

作为拍摄，有时候确实也不能过度参与视频创作方向，影响编导的工作，但拍摄一样可以学，可以思维，如果是一个大消耗团队，编导的数量肯定是不会少的，当你作为拍摄，如果能多少能了解一点千川视频的本质，就可以擦亮眼球，选择一个合作的编导，和他合作，自然可以提高拍摄出爆款素材的机率。

像功效型的千川跑品直播间，如果消耗大，数据稳定，你和编导多沟通，最近爆的素材类型，如果这个编导乘胜追击，在那些爆量视频结构上，再做出微调、小改的脚本，那么，这是脚本值得你拍的，还会机会拿奖金。

如果一些编导主观意识强，还天天想搞创新与自嗨，那明显这个编导的思维就不太行，要少点拍摄他提供的脚本，因为无方向的创新，素材爆量的机率就会小很多。如果公司的活动有优势，比如产品套餐的性价比很高，编导验证过这种活动视频跑量好，那么，编导提供的这些脚本视频，也是值得多去尝试拍摄的。

作为一个千川拍摄，提成经常跟编导捆绑在一起的，想在公司吃得更开，就要时常跳脱出按部就班的拍摄执行，要多思考，审时度势，选择一个好的编导去合作，才能把自己的价值放大。

只要做出大数据化的案例，以后再出去其它直播间工作，也是非常受欢迎的一个拍摄，工资不会让你失望的。

2、练好千川素材拍摄方式

千川拍摄岗位，拍摄道具，经常用到手机、相机这二样，那些背景板、打光、设备调试这个是基础的，就不用我说了。像传统的拍摄，人物、场景、道具按要求走就行，但千川素材拍摄方式就会有所差别了，千川视频，讲究单爆点突出，视觉停留，演员表情放大，道具夸张等等。

举个例子，传统拍摄头发少的视频，要讲究整体性，介绍头发为什么少，文案与画面统一，不会过度分主次爆点。但千川拍摄就不一样了，头发少，就是一个爆点，需要围绕这个爆点对焦，从远到近，到近到特写，让这个画面特别突出，甚至画面都要大于文案，才有可能是一个会爆量的素材。

有时候，普通合理的拍摄，并不能制造视觉停留，千川素材不需要过于合理与逻辑，比如你拍摄洗发水素材，可以出现一把特别大的梳子，镜头还可以拉近特写，做手部动作，吸引停留，千川镜头，它是时刻需要突出镜头中的某个爆点或停留点的。

同时，演员的情绪也要引导好，那怕夸张一点都比情绪没起伏要强，演员的动作、表情、走位都尽可能比同行夸张一些，动作大一些，用的道具，也要差异化、创新点多一些，就可以制造出很多停留点。

作为拍摄，可以经常准备好，经常换。拍摄千川素材，不需要讲究太多拍摄技巧，讲究视频中是否出现有爆点、停留点，一旦找到，就和编导对着这个点去狂拍，去创新就可以了，只要多练，多往这个方面去入手，很快可以成为一个厉害的千川拍摄。

以上二点，希望可以帮助大家做好千川拍摄这个岗位，先练好拍摄基础，再改变思维去拍摄，就可以成为一个优秀的千川拍摄。

其实，在纯付费跑品直播间，无论哪个岗位，只要努力点都可以做好，但想做到优秀，并且在职期间还可以学到宝贵的经验，打造多案例，就不能按部就班去工作了，多思考，多理解岗位的价值，一定可以学到所成。

十七、何做好功效型直播间的千川剪辑？

功效型直播间的千川剪辑是至关重要的一个岗位，想做好，想做出成绩，事前了解岗位的作用、工作思路、执行细节是很有必要的。

1、剪辑思路

当你的视频一直剪不出消耗和ROI时，就需要先从源头思考原因，自己的剪辑思路、方式、结构、网感等是不是出了问题。

当拍摄把原片素材交到你手上时，需要先疏理，这个素材的类型是剧情、活动、口播、评测等，它适合用于原片配字幕、爆量素材混剪、活动加工、口播+产品混剪等等。

确定剪辑方向后，还要看看近期的爆量素材、起量素材、低消耗素材，再根据这些类型，去确定剪辑形式，比如近期有大爆量素材，就大比例用爆量素材+新素材混剪；有起量素材，就小比例加入混剪，再剪辑几条全新原创的素材，近期直播间有活动，再加几条欢快气氛的活动视频......

确定思路的好处在于，不要用主观意识去剪辑一条视频，而是根据策略为自己制定方向，确定思路，这一点，对于那些盲目的剪辑来说，是可以赢在起跑线上的。

2、剪辑工具

剪映为主打，效率高，质量好，作为剪辑是肯定要会的。PR，作为辅助，处理特别复杂的特效和贴图时，需要用，一般很少用。AE，辅助工具，处理特效，一般用不了。PS，会用一点即可，有时候在视频中的图片，需要用PS处理。

3、与其它岗位沟通

与投手沟通，这个很重要，如果自己没有看千川数据的权限，就跟投手打好关系，让投手及时告知，最近视频爆量数据有哪些，结构有哪些，消耗和ROI的四象限视频有哪些，最近同行有没有起量的素材等等，根据投手提供的信息，自己及时跟进，跟着市场风向标去剪。

与拍摄沟通，尽量让拍摄把废片删掉再上传，减少筛选素材的无用功。与编导沟通，可以跟编导建议，根据你的理解与数据信息，提供一些方向好的视频给编导，让编导帮助整理与二创等等。

4、建立素材库

功效型的直播间，混剪是最重要的一种剪辑方式，有野心的剪辑，也要像编导一样，有自己的素材库，方便高效查找和剪辑，特别是开头，一定要多收集，这个是行业通用的，随便混剪，低查重率。

如同行的开头，爆量的开头，数据好的开头，都可以原片收集起来，方便自己随时查看和混剪。爆量的视频，同样也收集好，整齐做好标注，方便查看，那天没有爆量素材了，可以重新混剪，还有大机率能吃量。

5、剪辑考核方式

功效型直播间，有几种主流考核方式：按消耗和ROI，达到规定消耗和ROI，即可获得奖金，比如单条视频消耗2000元，ROI达到1.6，奖金100元一条。

只看消耗，不看ROI，这种直播间重私域和二销，剪辑风格可以更夸张。消耗+完成ROI+完成GMV，三达标 消耗出去后，看订单量，达到多少订单量 消耗出去，只看ROI，ROI需要达到盈亏平衡线以上 消耗指定额提成，ROI和GMV指定。

6、学习与迭代

千川剪辑岗位，重思维，轻技能，一定要从思维上制胜，多思考剪辑的出发点，为什么剪，虽然大消耗直播间的剪辑像流水线作业，但没有思考与成长的话，也是不长久的，多学习，才能越活越滋润。