很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源:阿杯和他的朋友们
很多人想入局知识付费,却苦于自己交付能力不够;又或者看大佬动不动年入百万,觉得自己不够格。
然而,新手也能教人赚钱。以下是我对知识付费社群模式的拆解,其中很多内容都是老马写的,已获得本人授权。
1.60分的人能带50分的人,50分的人也只适合60分的人带。
并不是说只有你做到满分了,你才有资格教别人赚钱。
马云赚钱100分,他不仅没有时间来教你赚钱,甚至他教你你也听不懂,人家讲的是商业认知、世界格局,你讲的是怎么从0-1把一个小项目跑通
2.不同阶段要向不同的人学习
从0-1这个阶段,你要教学员怎么实操,怎么克服惰性,怎么挤出时间去实操项目,提供情绪价值。这仅仅需要认真,仔细,加上一定实操经验。
从1-10这个阶段,你要教学员怎么放大,怎么对接资源,怎么管理,甚至需要你给他导流。这需要一定商业认知。
从10-100这个阶段,要探寻的是一个商业模式,ummm,这是人家私董会该考虑的,你目前够不着。
3.新人可以建立陪伴群,分享认知经验
你无法提出有价值的原创观点,但你可以写读后感啊。
比如很多小白会舍不得加入生财,但如果每天拆解生财精华帖的内容,并且替他们去实操项目,让他们逐步感受生财的价值,这个人大概率会付费,你也能获得不小的佣金。
1.知识星球
知识星球的好处是封闭性强
坏处是转化率低(很多人不知道知识星球这个app),交付较重(每天需要抽出时间专门更新)
2.小报童
小报童虽然主打封闭性知识阅读,但已经被玩成了分销裂变工具。
通过小报童自带的分销功能(最高可到百分之60),小ip通过帮大ip分销产品,赚得自己的第一桶金,并且和大ip链接上人脉;大ip则掠夺小ip的流量,并且借助小ip自带的信任,轻松实现升单。
并且小报童打开率、互动率极低,不符合社群属性。
3.微信群
微信群就是社群的最初形态。好处是直接收款+拉群,不需要教育用户。
本文拆解的陪伴群基于此展开。
根据老马老师观察,陪伴群的定价策略对不同人不一样。
对于纯小白,定价19.9
对于自媒体小v,定价39.9
自媒体大v,定价99.9
纯小白:成交人数(包括自营产品,分销)低于20
自媒体小v:私域有几千粉丝,公域平台有万粉,或本身有一个较为成功的产品
自媒体大v:私域有几万粉,公域平台有十万粉,是在某个领域的专家
其次,我们需要设置梯度涨价,制造紧迫感。
一般设置多50人+10元,控制节奏很重要,低客单价陪伴群本质不是盈利产品,而是引流产品,增加你与客户的信任,制造和客户的接触机会,因此涨价不能太快,还没等人家想清楚你又涨价了,容易让人家放弃;也不能太慢,太慢又失去了紧迫感。
陪伴群最高价建议定在99.9,超过100元就很难卖了。
再者,告诉大家一个小技巧,通过逼单销售制造紧迫感,能大幅提高转化率。
这是极为关键的一步。
1.持续
每天持续3-5条朋友圈,不要担心用户觉得你刷屏。
用户反感的是低密度信息刷屏,垃圾广告刷屏,只要你分享的内容生动有趣或者充满干货,没有人会反感你。
2.真实
我们做的是陪伴ip,是一个活生生的人,是一个推荐赚钱方法的好朋友。
但是,不能为了真实而不发产品广告,变现是目的,交朋友是手段。
因此,我们需要控制朋友圈的比例。
朋友圈分为以下几种
生活类:今天吃了什么,玩了什么,看到什么有趣的风景,自拍
专业类:体现某个领域的专业程度,比如你是写作,就发写作技巧
广告类:推荐自己/别人的产品
如果每天发5条,我会控制在2-2-1;每天发3条,1-1-1
3.让用户喜欢
仅仅真实是不够的,还需要让用户喜欢,你想一想你喜欢看什么。
美女自拍,幽默段子,土豪炫富,对不对?
在互联网上,所有人本质都是在表演,你也要表演。
展现生活要精致,要晒成功,晒积极向上;干货传达要通俗,要幽默,不要说教;广告发布要潜移默化,要够软,要真诚。
如何激活朋友圈
老马在这里讲了三个非常实用的技巧:
丢资料目录(如读书感悟,送电子书,如生财精华内容分享,送生财ppt)
发生活朋友圈
朋友圈集赞
逢年过节,感谢朋友圈们,发红包,第18/38发6.66红包
达成第一项成就了,给朋友圈报喜,点赞第18/38的发6.66红包
发朋友圈软广,在评论区评论“点赞18/38/58的发红包”,不仅曝光了产品,也激活了私域
做好付费社群的关键是筛选优质内容
不说废话
不搬运无价值信息
原创的内容也要优质,不能纯当日记发
只有用户觉得你的信息足够优质,他们每天追更,付费陪伴群本质是和优质用户触达的渠道。
有人会觉得,低客单价的用户素质太低,不需要提供优质的产品。
这个想法大错特错!
在相同的价格下,没有人会拒绝更好的产品,所有的将就都只是迫不得已。
如果有好苹果,没人喜欢吃烂苹果;如果有热水,没人喜欢用冷水洗澡;如果手机流畅,没有人喜欢卡顿。
这就是超预期交付的本质,在更便宜的情况下,提供更好的产品
最佳玩法:混圈。
本质属于刘克亚所说的抓潜。
抓潜的含义是,你所有的精准用户都已经在别人的私域里,与其在公域卷内容,不如直接找到你的精准用户所在的私域池。
而别的付费社群中的用户,正是你最精准的客户!
首先,我们在互联网上搜集百元以下的社群。进群你先发个红包,介绍自己,其次,主动介绍自己的人你也可以去加他们。在社群运营中,你可以主动帮群主整理好平日分享的资料,免费分享给大家;又或者,你帮群主承担一部分管理群的职责,你给群主提供价值了,他们自然也会默许你利用影响力引流。
总之,混圈就是那么朴实无华且枯燥,混圈是人与人之间的交流,是与群主打好关系,是认真为他人提供价值。
次佳玩法:分销
小报童为我们提供了完美的分销工具,任何订阅你小报童的用户,只要有意愿,你都可以把他们拉入分销群,并设定激励措施。
比如,你的高客单价产品,帮你拉新满100人,可以免费赠送给他;比如,免费的1v1咨询;更重要的是,你的产品要足够优秀,分销佣金要足够高,给帮你分销的小伙伴真诚的帮助。
次佳玩法:全网内容分发
你每天要在陪伴群输出高质量内容,本质是你建立了一个内容库,这个内容库不要浪费,以后你做知识星球社群,小报童专栏,公众号,自媒体内容输出都用得到他们,并且可以反复利用;甚至你后面出书,也可以把你陪伴群输出的内容进行整合。
我们可以把市面上主流的自媒体全注册了,倒不是为了获取流量,更多是为了防止内容被搬运;其次,活跃度高的付费社群能加就加,不要局限于100以内的付费社群,价格越高,肯定里面的成员越优质。
自媒体内容分发记得用软件,一个个分发太费劲了。
Q:做社群还是做陪跑?
A:做社群。因为陪跑成材率一定低于百分之10,带人赚到钱是地狱级难度
Q:做免费还是付费社群?
A:付费。免费群只有三个结局,一个是沦为广告群,一个是压根没人看,还有一个是群主懒得更新。更大的可能是三者皆备。
Q:为什么不讲公域怎么引流?
A:我们要清楚公域平台和社群混圈的本质在哪里。所有的自媒体公域平台,由于内容过多,都是按推荐算法排序的,这也就意味着,你创作内容,必须在符合算法的前提下,创作目标用户爱听的内容。而社群的内容,是按时间顺序排列的,所有的内容得到相同的曝光机会。
Q:我想做一个类似于生财的社群,我该怎么做?
A:别想。生财本质属于UGC平台,按编辑推荐分配流量(加精),需要调动内容供给方和需求方的动力,还需要内容审核员(编辑),亦仁有在阿里运营的经验。普通人能做好单向输出就很不错了。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)