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从数据上来看,未来几年,知识付费仍然会是门好生意。2021年,我国知识付费市场规模预计将达到675亿,而且还将继续处于爆发增长期。
而微信生态圈已经完全打通内容,社交和消费三大部分,给了知识付费一个极佳的生长沃土,而视频号正逐渐变成微信生态内新的“社交生意场”,是打开微信私域大门的“金钥匙”。
下面,我们先借由一个案例来看看,如何打造高观看量的视频号直播。
数据显示,在11月12日“双十一宠粉节”直播中,「樊登读书」视频号直播5小时,收获44.2万观看,最高同时在线人数9954人,总成交额达到206万。那么,他到底做对了什么,又有什么我们可以借鉴的呢?
1、IP突出
樊登常常以人生导师和热爱阅读的形象展现在镜头面前,出镜时个人形象也十分突出,坐姿端正、发型清爽,搭配一件精气神十足的卫衣,很符合他的人设,能够提起观众关注的欲望。
因此,知识商家在视频号直播时,也可以打造强大的个人IP,来提升吸引力,带给观众专业感。
2、定位清晰
关注樊登的用户群体主要是没有空余时间阅读,但又热衷于阅读的职场人。因此,樊登直播常常会向观众分享精选的书籍内容,提前把书中的重点归纳好,用最简洁的语言把主题和内容呈现给观众。数据显示,在11月12日的直播中,「樊登读书」直播间平均每位用户的停留时间达到4分46秒。
简单来说就是:对用户群体清晰定位,精心策划直播内容,可以更好提升用户的留存率。
3、直播预热
在直播前一天,「樊登读书」视频号发布了一条直播预告片,将直播的主题和时间在预告片中完整呈现,方便粉丝提前规划,不会因为生活琐事错过直播间,也很好的吸引用户的兴趣。
知识商家在开视频号直播前,也可以借鉴这种方法,提前录制好直播预告片,提前预热,精准吸引用户,也给用户一个准备时间。
4、更多互动
在直播过程中,樊登对于观众们的提问基本上有问必答,全程和观众进行互动。有粉丝希望樊登可以向他们推荐一些合适的读物,樊登也逐一推荐并附上推荐的原因。
更多的直播互动,可以很好地增加和粉丝们的信任感和黏性,进而提升课程转化率。
5、直播抽奖
5个小时的直播中,樊登组织了多轮抽福袋、IPAD、苹果手表等活动,观众只需要将直播间分享到朋友圈或者微信群中即可参与。
知识商家也可以活用抽奖,来激励观众主动分享视频号直播间,利用微信社交链路发达的优势将获取流量的范围进一步扩大。
那么获取了以上5个视频号直播高观看量小秘诀后,知识商家又能怎么进一步借势,完成私域沉淀,加速内容变现呢?
1、打通视频号,完成私域沉淀,直播带货
知识商家可以借助技术服务商创客匠人打通视频号,将流量导入自己的微信知识店铺沉淀下来,进行后续转化。
首先,通过创客匠人搭建公众号、小程序知识店铺,将课程内容打包成视频、图文、音频、专栏、训练营等不同形式的知识商品,上架到知识店铺中。
然后,打通视频号,轻松实现视频号直播带货!
视频号关联公众号:相互引流,构建全面私域流量池;用视频号关联创客匠人小程序:商家在视频号直播时,用户可一键进入商家的创客匠人小程序进行购物,边看直播边下单,一站式购物,大幅提高转化效果!扩展链接引流跳转知识产品,引导用户转化,让每一条视频都能快速变现;创客匠人直播同步视频号:在创客匠人后台开启直播,同步至视频号(还能同时同步快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等10个平台),一次直播,多渠道分发。
2、裂变引流新用户
知识商家还可以通过“邀请好友得积分”的方式,激励用户主动分享邀请海报,每邀请到一位好友即可获得相应的积分,积分可用于积分商城兑换课程或实体奖品,很好地引导用户完成流量裂变。
3、留存老用户
一个产品能否长远的持续下去,最核心的部分就是要留住老用户的心。
一方面,商家可以在知识店铺定期直播,为用户持续提供课程学习相关的一些方法技巧,分享经验干货,并且推荐相应的课程书籍等,以此维持用户的活跃。
另一方面,借用积分体系,比如用户每天登录知识店铺签到即可获得积分,坚持连续签到的时间越长,获得得积分就会越高。另外,邀请好友、分享课程、学习课程等,都可以获得积分,用户获得足够的积分后可到积分商城兑换课程、优惠券或其他奖品。
服务社群也是一个维护客群好办法,用户可以从课程页面进入主题社群,和志同道合的人进行交流,也获得社群内的知识分享等服务。
通过多渠道多方式和用户保持交流互动,可以更好地激活用户,同时也能提升复购率。
视频号+知识付费成功的关键在于:强大的IP、对内容和用户需求的精准定位以及成熟的私域沉淀方式。通过创客匠人打通视频号,通过短视频和视频号直播获取流量,利用公众号、社群等多场景对用户进行触达,激活新老用户,提升留存率,获得用户的信任,最终完成知识付费商业变现。
据统计,2020年我国知识付费用户规模已经达到了4.18亿人,新增知识付费的企业高达700家,而在未来几年,我国知识付费市场的潜力依旧非常大。
视频号+知识付费,不容错过!
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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