APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
酒鬼酒“失速”,一季度净利大跌75.56%!
2024-05-16 13:50:22

一路蒙眼狂奔的酒鬼酒,如今遭到了反噬。

此前,酒鬼酒披露2024年一季报,财报显示今年一季度酒鬼酒实现营收4.94亿,同比下滑48.8%;实现净利润7338.03万,同比75.56%。

拉长周期来看,这已经是酒鬼酒自2022年四季度,连续第六个季度净利润同比下滑。据悉,2021年一季度,酒鬼酒的净利润一度高达5.21亿。

过去数年,作为行业“黑马”的酒鬼酒一路狂奔,尤其是在2014年中粮入主之后,酒鬼酒更是开始加速发展。从业绩来看,其营收从2014年最低的3.88亿一路飙升至2022年最高的40.5亿,八年时间营收足足翻了十倍。

然而,最近两年,随着白酒行业迈入产能过剩的时代,酒鬼酒业绩增速也开始放缓。目前,需求下滑、产能过剩已经成为白酒行业短期内“不可逆”的趋势,在这样的大背景下,虽然业绩已经大幅下滑,但酒鬼酒面临的困难和挑战或许才刚刚开始。

撞上“南墙”

2022年6月,时任酒鬼酒董事长的王浩在股东大会上再次提到了100亿的营收目标,而在2021年时酒鬼酒的营收不过34.14亿。

当然,这也并不算是盲目乐观,毕竟当时酒鬼酒正处于快速发展阶段,尤其是2022年一季度,当时酒鬼酒的营收增速达到86.04%,净利润增速则达到94.46%,接近翻倍。

据侃见财经梳理发现,酒鬼酒之所以能实现快速扩张,用的无非还是“两板斧”——全国化和高端化,但也正是这“两板斧”,导致了酒鬼酒如今的困境。

先看全国化。自从中粮入主之后,酒鬼酒便开始加速向外扩张,为了实现全国化的目标,酒鬼酒在后期更是呈现出要“不耕省内,猛冲全国”的态势。不过,在白酒行业,素来都有“30亿区域求存,50亿一方龙头,100亿征战全国”这样的说法,而酒鬼酒当时的营收还不到30亿,连自己所在的区域都没有站稳就贸然开始全国化,这样的操作其实风险很大。

现在回头看,酒鬼酒已经在为当初的“冒进”买单了。

根据华鑫证券统计的数据显示,2022年酒鬼酒在“大本营”湖南的市占率仅为7.5%,再看其他区域白酒龙头,汾酒山西省内份额超50%、古井贡酒、洋河在安徽和江苏的份额也分别超过或接近30%。很显然,由于这些年来由于太过注重全国化,酒鬼酒已经被其他酒企“偷家”了。

当然,如果全国化进展顺利,酒鬼酒也算是有一定的收获;但由于本身的品牌力较弱,在向全国推进后,酒鬼酒反因为摊子太大,一定程度被反噬了。

产品端,酒鬼酒旗下几乎所有的产品都出现了价格倒挂的现象。

如今来看,过去这些年酒鬼酒除了经销商数量激增之外,在全国化上已经没有太多实质性的收获了。

再看高端化方面。2018年,30多位酒鬼酒大型经销商共同出资,组建了内参酒销售公司,股权关系上完全独立于酒鬼酒股份有限公司,专销内参酒品牌,这是酒鬼酒开始全面高端化转型的开始;当时,酒鬼酒将高端化全部押注到了“内参酒”这一产品上,2019年,52度500ml的内参酒零售指导价涨到了1499元,价格上直接比肩飞天茅台。

在经销商的助力下,内参酒的销售额快速增长,据媒体统计,2019—2021年,内参系列的销售规模从3亿元增长至10亿元,基本实现一年翻一番,营收占比从20.59%提高到31.34%。

然而,伴随着白酒行业迈入产能过剩的时代,再加上酒企之间的竞争加剧,内参酒也没扛住冲击。

据财报数据显示,2023年酒鬼酒产销量均大幅减少,其中销量为9882吨,同比下滑33.74%;产量为9140吨,大跌47.89%;其中,内参系列销售收入为7.15亿元,同比则下降了38.21%。

挑战才刚刚开始

进入2023年以后,酒鬼酒便迎来了“深度调整”。

业绩方面,2023年酒鬼酒实现营收28.3亿,同比下滑30.14%;实现净利润5.48亿,同比大幅下滑374.7%。拉长周期来看,这也是自2014年以来酒鬼酒再度出现净利润下滑。

受到业绩下滑的影响,酒鬼酒的股价同样表现不佳。截至5月15日收盘,酒鬼酒股价报收55.22元/股,总市值为179亿,虽然股价在近期有所回升,但跟最高点274.29元相比仍跌去了近八成。

不过,虽然过去两年酒鬼酒的业绩和股价都迎来了深度的调整,但是从现在来看,这轮调整非但没有结束的迹象,反而像是刚刚开始。

首先是大环境带来的压力。根据中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,2023年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期,酒类产业出现了产品供求状态严重失调、产能过剩、市场流通不畅等市场弊病。

正如开头提到——需求下滑、产能过剩已经成为白酒行业短期内“不可逆”的趋势,作为地方性酒企的酒鬼酒,已经很难再实现突围了。

其次是库存攀升带来的压力。上面的内容中提到,2023年酒鬼酒产销量均大幅减少,其中销量减少了33.74%。由于销售不顺,酒鬼酒的库存也在不断走高,截至2023年四季度酒鬼酒的库存为15.57亿,相比2022年提升了9.85%,库存占流动资产的比例也上升至36.5%。当然,为了减轻库存压力,酒鬼酒也在不断降低产量,不过,去年酒鬼酒为了解决市场价格倒挂的情况和渠道库存压力,选择在旺季对酒鬼等系列产品全国停止接单,减少了产品的供应,虽然这有助于稳定产品价格,但也会导致酒鬼酒库存压力进一步加大。

最后还有产能过剩的压力。根据公开信息显示,近些年酒鬼酒持续推进产能基地建设计划,2023年产能提升至1.5万吨左右;同时,在去年的8月27日,酒鬼酒年产2万吨大曲的生态制曲产业园开工,再加上生产三区一期、二期工程在建,预计完工后将新增1.08万吨产能。而从财报来看,截至去年四季度,酒鬼酒的在建工程高达5.722亿,未来投入使用后产能还会提升。

在产能和销售的双重压力下,今年以来酒鬼酒也在积极求变,例如设立“湖南事业部”,专项负责湖南省内市场的建设和业务发展,进一步下沉销售网络,加强渠道管理,做深做透湖南大本营市场,不再盲目追求全国化。不过,酒鬼酒面临的问题众多,再加上大环境的影响,想要走出困境,恐怕并不容易。

侃见财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
侃见财经
侃见财经
发表文章369
侃见财经
轻松诙谐,一览财经趣闻!
确认要消耗 羽毛购买
酒鬼酒“失速”,一季度净利大跌75.56%!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接