时光荏苒，岁月悠悠，过去的一年里，虽然中国服装市场历经动荡，但是却依旧有不少品牌搭乘urbancore、多巴胺、美拉德、Dirtyfit等潮流新风，凭借一系列让人拍案叫绝的营销策略收获了销量，赢得了口碑，创造了一系列令人印象深刻的时尚事件与超级新品！

温故而知新，广大服装品牌在2023年营销战中积累了哪些经验，又在新的一年里洞察到了哪些行业新风尚、流行趋势以及推新参考？通过多元化、全面的商业解决方案，在推陈出新的打法中，推动声量和销量的双重增长，你准备好了吗？

2023这些品牌斩获颇丰（小红书案例）

过去的2023年，诸多服装品牌在小红书上交付了优秀答卷，为品牌接下来的成长之路带来经营新灵感与信心，为品牌持续性优化营销策略、寻找更多生意心经提供了更多参考模板。接下来，跟着五维传播一起看看这些品牌是如何做到的。

进入年轻人衣橱的第一件品质羊绒衫：在小红书慵懒舒适风崛起的大环境下，羊织道精准捕捉年轻人需求，并在风格、传达、材质等方面下足功夫，以“柔软”种草，以多元化矩阵强势覆盖各大人群，配合官宣代言人，笔记挂链、店播等多种方式，轻松走进万千年轻人衣橱。

他时尚崛起，男士大衣时髦上新：聚焦男士潮流赛道，解构男士穿衣时尚，打造一站式大衣穿搭方案，NANS STUDIO在2023年掀起了一场“他”风尚。从铺设品牌优质大衣笔记，全域渗透拓展用户，到层层破圈，以商品转化种草人群，解锁用户新增量，再到细水长流，进行私域流量搭建，NANS STUDIO的营销路径值得每一家男装品牌借鉴。

跨场景突围、乘多巴胺起飞：以风格种草为主打，在一路创新突破中搭建全新穿搭场景，ALMOND ROCKS的“鬼马心智破圈场景”让人拍案叫绝。其中，打造KFS产品种草组合矩阵、以海量优质内容铸就高流量池，通过明星同款强势带动声量爆破，以官方店铺沉淀人群资产强化合作效能，ALMOND ROCKS的营销哲学，创新且高效。

上位圈之战，服装品牌如何强势破局

基于上百家服装品牌市场调查，五维传播发现，很多品牌的痛点在于“营销效率低下”。而这一“低下”包含方方面面，从花了钱看不到营销效果，到有了爆文但销量上升有限，到营销“词不达意”，用户关注博主，而非品牌自身，再到无法及时调整营销策略，白白错过风口、商机，服装品牌到底要怎么做，才能打造一场品效合一的营销，让钱不白花，让钱花得心满意足，事半功倍？五维传播认为，可以从以下角度着手：

内容精准种草，把控种草力度

内容营销是当下当之无愧的黄金营销法则，品牌所要做的第一步就是“沉淀足够多的内容”，以此完成对用户的高覆盖以及搜索承接。因此，品牌可坚持高性价比内容投放，打造爆文金字塔，搭建与持续优化优质内容架构，为接下来的每一次营销以及品牌未来发展夯实基础。当然，品牌也要对爆文浏览量、互动量以及用户回搜率和互动率数据进行精准把控，并适时调整策略，让种草更富有针对性。

品牌赛道洞察，抢占赛道人群

五维传播表示，不求全盘端，只求一招鲜，当下越来越多的品牌认识到了“在某一领域内有绝对的品牌印象，做到人群心智的渗透”的重要意义——这是品牌实现长效发展的一大基础。将品牌印象烙在用户心中，实现赛道抢占，即便未来不再营销，用户依旧会按照原有的路径买单。

在此过程中，除了要持续优化内容营销外，搜索也是一大关键。搜索投放可基于以下两大原则进行：1、对消费者层级进行划分，确定品牌主攻优先级，比如内衣类，可根据品牌特性主攻“以大胸为性感”、“以小胸为美丽”、“改善下垂”、“优化外型”，从用户痛点着手进行内容覆盖。2、投放内容需以“解决搜索该关键词用户的需求”为主，给予用户货真价实的帮助。基于以上两点，品牌可持续性的推动品类的声量扩散、与用户心智占领。

官号涨粉，塑造品牌形象

铸造品牌影响，服装品牌官号是不二选择，而其麻烦点则在于本身流量少，粉丝难沉淀。怎么办呢？除了名字一定要“官”上加“官”外，品牌可从用户对品牌的核心记忆点入手，比如梦幻、马卡龙、少女等，从封面与标题上着重强调品牌，在内容上则以品牌设计理念与制作工艺为主，展示品牌“很强大”，而不是一味的堆砌营销信息——这一点对官号来说很重要。另外，品牌可借助效果广告对核心用户进行精准投放，围绕该人群实现高效增粉以及流量涌入，为后期私域经营做好准备。

打造种草闭环，实现站内转化

站内转化一直都是品牌痛点（不仅限于服装品牌），而事实上，随着近几年营销策略的不断完善，各类优秀站内转化案例也层出不穷。其具体打法主要包括以下几点：1、多角度进行内容规划与测试，以此不断优化方向、提高引流效率；2、以高种草力笔记为载体，以商品营销组件（包括评论区）为路径，引导站内下单；3、建立用户标签体系，通过兴趣标签、情感共鸣、圈层交流等提高用户活跃度及转化率，提高用户站内消费积极性。培养用户站内消费意识

关于关键词投放

搜索的背后是需求，需求的背后是关键词，提前明确用户需求，并针对性进行关键词布局，以此获得精准搜索流量，完成高效转化是每一家服装品牌都应具备的能力。接下来，五维传播为您简要介绍下服装品牌应该如何投放关键词。

核心词心智占领：其主要目的在于抢占目标赛道，触达核心客户群。具体此类筛选上，品牌可通过行业推词、以词推词的方法，围绕品牌词和品类词进行设置。比如说，在品类词布局上，品牌对颜色、风格款式、身材、评测、季节、同类品等多种关键词进行组合搭配，以此更充分的卡位搜索场景。

不要设置“太大”的关键词：类似男装、女装、裙子、衬衣这类与自身品牌、产品信息绑定性不强，无法展现产品特点与优势的词汇，尽量不要设置。品牌可择优选择该类关键词下的辅助关键词，比如，双面呢大衣100%羊毛、落肩宽松牛角扣大衣、羊毛翻领毛感双扣呢大衣等等。

多设置辅助关键词：消费者需求不同，对每一款产品的关注点也不同，比如说我们的大衣保暖和时尚兼具，重视“保暖”的用户只看到了保暖，重视“时尚”的用户只看到了时尚，如何让这两类客户同时看上我们的大衣呢？这就需要辅助关键词的帮助了。其实这类方法在某淘上很常见，比如加绒加厚柔软保暖一体绒半高领毛衣男修身纯色套头针织打底衫。

关键词“最优”搭配组合：用多元化的内容匹配多元化的搜索关键词，然后选择其中表现优秀的组合进行集中投放，并在这种持续的迭代优化中获得属于自己的“最优搭配组合”矩阵。

投放账号的选择：品牌可根据自身预算和资源合理分配投放比例。比如在资源有限时，可选择性价比更高的长尾达人投放，在资源充足时，可选择头部达人+腰部达人投放，以此提高品牌知名度和影响力。

时至今日，服装品牌营销在持续的摸索与创新中已经沉淀了大量的可参考面板以及实用性案例，品牌可结合自身特色给予吸收、融合，转为己用。当然，在此期间，五维传播还是要强调，每一次营销要力求品效合一，即重视短期销量增长的同时，兼顾品牌五度（知名度、美誉度、权威度、好感度、曝光度），以确保品牌的可持续长远发展。过去很多年，五维传播在与众多服装品牌合作中都是这么做的，并且取得了不错的效果。

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-帮助打造品牌的护城河，助力重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

3、潮流交易行业代表案例-改善口碑问题，助力品牌口碑改变及形象提升

4、护肤美妆行业代表案例-短时间带领新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈

5、时尚服装行业-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一

6、3C行业-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一

五维传播“产品组合”套餐：

1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品

2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业

3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知

4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力

5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案