APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
创新技术+优化产品“双拳”打天下,伊利靠多元发展走向下一
2024-05-07 09:58:16

作者|安舆

编辑|张文

运营|陈佳慧

出品|零态LT(ID:LingTai_LT)

两年前,随着伊利股份揭晓2021年成绩单,中国乃至亚洲乳业首个“千亿航母”诞生。财报显示,2021年伊利股份实现营业总收入1105.95亿元,首次突破千亿。

千亿之后伊利仍未止步。4月29日,伊利股份发布2023年财报,营业总收入1261.79亿元,同比增长2.49%;归母净利润104.29亿元,同比增长10.58%,均创历史新高,实现连续31年稳健增长。

图:伊利2023年报数据

在依然充满挑战的大环境下,众多乳企业绩均不可避免受到一定程度的冲击。但作为“千亿航母”的伊利,却能够顶住外部压力,实现业绩上的再攀高峰,它是如何做到的?

01、夯实两大主战场的龙头地位

向上生长,需要先稳固根基,对于行业龙头企业而言尤为如此。伊利能实现连续31年稳健增长的前提,在于对乳业两大核心战略要地——液态奶和奶粉,占有牢固的优势地位。

液态奶业务方面,伊利2023年实现营业收入855.40亿元,业务规模、市场份额持续稳居第一。

其中,常温白奶市占率稳居行业第一。高端白奶以“营养、产地”等多重优势,实现全面增长。财报显示,2023年,整个有机纯牛奶市场零售额同比增长13.5%,其中,金典有机纯牛奶零售额同比双位数增长。在酸奶市场,伊利也是行业佼佼者。其中,安慕希作为常温酸奶代表,市占率长期稳定在行业第一。

值得注意的是,伊利低温业务实现逆势增长。

其中,金典鲜牛奶系列产品零售额增长54.6%。金典鲜牛奶大比例的增长,充分说明了伊利在产品打造方面具有敏锐的嗅觉,特别针对消费者对品质鲜奶的需求,推出了“天然活性营养”功能的产品,开创出行业高品质发展新赛道。另外,畅轻连续8年稳居低温酸奶品类品牌力第一;宫酪通过跨界营销与口味创新实现成功破圈,销售额同比增长37%,稳居低温凝固型酸奶第一。

在奶粉市场,伊利也占据领先地位。2023年,其奶粉及奶制品主营业务收入为275.98亿元,同比增长5.09%,整体奶粉销量已跃升至中国市场第一。

据尼尔森与星图第三方市场调研数据,伊利婴幼儿配方奶粉业务零售额市占份额约16.2%,较上年提升1.6个百分点;以乳基功能营养品为代表的成人奶粉市场,零售额较上年增长了约4.7%。其中,伊利零售额市占份额提升至23.3%,连续9年稳居行业第一。

在奶粉业务方面,伊利众多明星品牌也取得了非常不错的成绩。如金领冠以其高增长态势,稳居行业龙头位置;2023年,金领冠珍护成为母婴渠道最畅销大单品;塞纳牧增速50%,问鼎有机奶粉第一。在儿童奶粉赛道,伊利QQ星还摘得了品牌力、市占份额双料第一的桂冠。

02、结构均衡,冷饮新增长极长出向上曲线

位居中国乳业第一、亚洲乳业第一、全球乳业五强,伊利的向上生长力远不仅体现在液态奶与奶粉领域,其结构均衡发展能力也长期领先行业。

财报显示,伊利在液奶基本盘、奶粉增长曲线之外,冷饮等新增长极以及新品占比也都呈现增长之势。

作为公司近年高速增长的明星板块,伊利冷饮业务持续引领市场消费风向,连续29年稳居全国第一。报告期,冷饮业务营业收入106.88亿元,同比增长11.72%,增速远超行业平均水平,市场份额稳居第一。

在冷饮业务方面,伊利持续推动品牌与产品创新,实现均衡增长。其中巧乐兹、冰工厂、伊利牧场等多个品牌份额位居细分品类第一,甄稀品牌更是连续3年保持50%以上增长。

深入来看,伊利多业务结构均衡发展并践行多品牌驱动之路,为其在“后千亿时代”再实现突破性增长起到了关键作用。其一,贡献了潜在收益;其二,增强了伊利的品牌影响力。

去年8月,国际权威品牌价值评估机构Brand Finance发布“2023全球最具价值乳品品牌10强”榜单,伊利品牌价值同比大增17%,连续四年位居全球乳业第一,无疑是其持续向世界传递中国乳企强劲增长潜力最好的证明。

03、创新技术+优化产品,“双拳”打天下

2023年,同样是伊利在技术与产品创新迭代上硕果累累的一年。

在研发方面,伊利秉承长期主义坚持投入,为打造丰富的产品矩阵构筑了坚固的基石。截至2023年底,公司累计获得国内外发明专利授权838件,同比增加144件;累计获得中国专利优秀奖8件,是获得“中国专利优秀奖”最多的乳制品企业。

同年,伊利带头建设的国家乳业技术创新中心也正式投入实体化运营。目前,该中心已加入102家行业企业、高校和科研机构等单位,包含10多位两院院士和100多位高级行业专家、20多位海外专家、1000多位核心科研人员和超过5000人的全产业链创新队伍,组成了国内规模最大的乳业创新智囊团。

图:国家乳业技术创新中心

为了给消费市场提供健康营养、高品质的乳业产品,伊利在推动产品迭代升级方面也是不遗余力。在奶源上,为“养好牛”,伊利率先启动“良种牛品质升级工程”,成功自主培育出国内排名第一的种公牛,打破传统育种的技术局限,彻底攻克育种技术“卡脖子”难题。

同时,伊利也以其创新技术突破引领行业成果转化。基于深厚的技术积累,伊利率先研发出了全球首创的乳铁蛋白定向提取保护技术,将常温纯牛奶乳铁蛋白保留率由10%提高到超90%。基于此项技术突破推出的金典活性乳铁蛋白有机牛奶,不仅为其公司带来了新的增长点,更为消费者带来“航母级保护力”,让中国食品科技走在全球食品创新前沿。

为了顺应健康消费和老龄化趋势,伊利还以消费者需求为导向,打造了覆盖全生命周期的营养健康产品矩阵。

在过去的一年里,伊利充分将“营养+功能”相融合,推出了一系列满足市场新消费需求的新产品。如欣活悠享助眠奶粉、轻慕红参系列中式滋补奶粉、全球首款控糖功能牛奶“舒化安糖健”等适合老年人消费群体的产品,获得了良好的市场反响。其中,欣活在高端中老年奶粉领域持续领跑,品牌力、市场份额、增速在行业内排名第一。

结语

2023年,伊利在复杂严峻变局中实现稳步发展,其以创新为要点,对中国乳企迈入“后千亿时代”之后如何实现长期高质量发展作出了最好的回答。从业绩表现看,伊利走在全球乳业前列,步伐不断加快,与其结构均衡发展、持续创新密不可分。

如今,全生命周期大健康产业迎来消费高峰。相信伊利在其笃行全面创新、均衡发展的策略下,从中国第一、亚洲第一、到走向世界第一,也已为时不远。

零态LT
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
零态LT
零态LT
发表文章459
最独到的商业洞察
确认要消耗 羽毛购买
创新技术+优化产品“双拳”打天下,伊利靠多元发展走向下一吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接