很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源:公关界的007
“退休的老奶奶健步如飞,职场打工族少吃一顿就两眼一黑。”继金属脱发、朋克上班、哥特卸妆之后,打工人也走在了“胃”老先衰的路上。相关机构显示,中国有1.2亿胃病患者。有需求就有市场和机遇,借4月份国际护胃日的热度,不少胃药品牌纷纷打起了营销“保胃战”。究竟如何“护胃”才能与用户从容沟通?乃至有效赋能转化?纵观各家,不妨以葵花胃康灵为例和大家聊一聊。
葵花胃康灵以4月9日国际护胃日为契机,以场景营销为抓手,多元跨界,场景串联,将用户席卷进一场别开生面的#有龙有灵,护好每一味# 护胃养生局中。从日常饮食到线上购药,都将品牌元素巧妙融入各个场景,让消费者在享受生活的同时,也能感受到品牌的温暖与关怀。
全面挖掘营销场景
哈佛有一个著名的营销理论,消费者需要的不是产品本身,而是产品所能解决的场景问题,一个品牌要讲好营销故事,通常会通过打造高频的生活场景,来唤醒用户更多的潜在需求。纵观本次葵花胃康灵的营销动作,一开始便对用户的痛点与用药场景进行了深挖与内容满足。
胃病作为现代社会最常见的复发性疾病,用户对产品最强烈的诉求便是“不仅能快速止痛,最好还能有效缓解长期的、反反复复的胃部不适”。葵花胃康灵携手美团买药用一支暖心TVC作为营销前瞻的钩子,告知用户「当你有需要时,“我”一直都在」,同时将线下生活场景(火锅)与购药场景(零售终端)进行有机结合,掀起了一场“线上线下联动,三城跨界”的护胃月活动。
左右滑动查看更多
「陪伴,是最长情的告白,只要你需要,“我”一直都在」
葵花胃康灵携手美团买药,借势4月9日国际护胃日营销热点,以一支温情TVC拉开了营销的序幕。
短片通过聚焦职场打工人、创业者以及照顾家庭的母亲三大群体,还原出每个场景下真实的用户心声:为什么需要“你”(葵花胃康灵可以长效护胃,缓解胃部不适),什么时候需要“你”(当我为生活奋斗时,葵花胃康灵是我24小时守护的坚实后盾),用最自然的方式将场景与产品有机结合,影片整体让人有一种强烈的代入感,让网友惊呼,葵花胃康灵是对我的生活安装了摄像头吗,这是在真实的演我呀。
左右滑动查看更多
葵花胃康灵细致地捕捉到了核心人群胃痛的归因,透过场景还原真实生活,用一支短片在情感与场景上与大家共情,强调了葵花胃康灵了解用户、关爱用户、24小时守护用户胃健康的核心品牌态度,希望大家在忙碌的同时,多多关爱自己的身体与肠胃健康。
此TVC在4月9日国际护胃日当天进行全网发布,微博还同步发起了#24小时为你守护胃#热门话题,形成了品牌Bigday的传播爆点,进一步构建了葵花胃康灵自身陪伴者的品牌形象,实现品牌与用户情感和服务的双触达。
透过TVC与微博话题,我们可以看见品牌对于用户情感以及产品需求的细腻捕捉,葵花胃康灵“24小时守护胃”的信息传达,将医药服务融入用户的日常生活和社交场景中,更提升了品牌的温度感,拉近了与用户间的距离。
无论数字和虚拟生活有多么令人兴奋和有趣,人们始终需要面对面的真实接触才能建立更稳定和持久的关系。作为品牌与消费者直接接触的主要场所,实体「门店」成为对话场景的核心力量,也是达成共识的重要空间。
葵花胃康灵抓住了火锅这一场景,以“有龙有灵,护好每一味”为营销主题,联动川渝火锅代表小龙坎,在成都、深圳、福州三地打造葵花胃康灵×小龙坎跨界主题餐厅活动,号召大家释放生活压力,尽享美食的同时,胃健康由“葵花胃康灵”保驾护航。
三大城市+30多家“护胃”主题门店,生动强化用户在享受美食的同时,有葵花胃康灵在保驾护航这一品牌核心理念,加之主题餐厅强烈的视觉冲击+美食+趣味互动,成功吸引了更多的用户及网红大V前往打卡,将“不惧酸冷硬辣,护好用户胃和味”进行了信息的完整传达,并快速在官方公众号,社交媒体,行业媒体等多个传播链路进行曝光,引发了行业关注与用户讨论,进一步提升用户备药心智。
在互联网经济高度发达的当下,社区零售药店仍然是人们30分钟生活圈中,能最快获得相关药品的销售终端,如何利用消费者的购买习惯,在日常场景中激发用户潜在的护胃认知,是医药品牌与药店所面临的共同课题。
区别于单纯的“打堆头”促销式货品陈列,葵花胃康灵与各连锁药店通过具备潮流感的门店主题及趣味互动装置,打造“葵花胃康灵”护胃专场活动,突破传统药店的沉闷感,用潮流性与趣味性提升用户的购物体验;与此同时,还针对用户服务与疾病科普需求,构建了专业的服务体系,活动期间,针对到店的顾客,还特别提供幽门螺旋杆菌检测以及胃健康知识科普服务,在寓教于乐中强化用户对于胃健康的关注,有效促进了品牌好感度与高黏性的提升。
品牌营销主动破局降低熵增
在多元传播形式共存的当下,品牌营销不可避免的进入了碎片化传播时代。一场完整的营销,不仅仅要有直击用户的内容,后链路的销售转化也是重要的考察指标。
在市场竞争激烈的大背景下,熵增效应无处不在,葵花胃康灵充分结合用户的生活习惯与购药需求,与能满足用户购药刚需的美团买药+上千家零售终端药店合作,打通线上线下购药全场景,同时,串联线上美团买药,线下30多家火锅店、千家药店零售终端间的相互引流路径,将用户需求,传播内容,餐饮场景,购药场景进行了有效融合,实现了葵花胃康灵×小龙坎×美团买药×连锁药店四方共赢的互动营销闭环,高效承接了品牌投放后的销售转化。
可以说,在当下媒体环境与沟通形式同质化与碎片化趋势下,葵花胃康灵这波完整的“品效合一”整合营销,充分体现了品牌营销主动破局、自我迭代的前瞻性思考和优秀的落地能力。
葵花胃康灵聚焦“老胃病+反复胃痛”用户的核心痛点,积极拥抱新浪潮下的整合营销趋势,打透跨界合作+线上线下全链路营销场景,进一步拓宽了行业场景与内容营销的阈值,给营销人带来更多思考。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)