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作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告
虽然在跨界这件事上,海底捞是没有瓶颈的。
但看见海底捞围裙被挂在ZARA(西班牙时装品牌)那一刻,我直接小脑萎缩了。海底捞终于要进军时尚界,跟ZARA联名了?
一时之间不知道是围裙变性感了,还是裙子变接地气了。
还是谁吃完火锅忘记取下围裙,随手挂上去了。
究竟是海底捞出了轨,Zara劈了腿,还是你们都饿了。
多少人一旦代入性感“围裙”就走不出来,无法直视海底捞工作人员。
笑归笑,网友担心的事情也发生了:
穿上这个裙去吃海底捞,不怕被海底捞工作人员喊住。
就怕被当做海底捞服务员叫住:帮我把酸梅汤满上。
要么担心网红掌握新的流量密码,开始要去海底捞摆拍了。
就在我忍不住感慨海底捞你小子玩得真花,反转来了。
联名是假的,P图才是真的。
裙子是Zara的,logo是海底捞的,但两者放一块其实毫无关系,只是网友P来玩。
撞衫是真的,卖得贵也是真的。
一条裙子卖279块。对不起,我选择吃一顿海底捞,立省200。
果然海底捞杀进时尚圈,只需一个P图。
虽然海底捞进军时尚界是假的,但这个误会带来热度是真的,一个不小心预定本季最迷惑单品。
看到这儿想劝劝ZARA,咱们没有设计灵感可以不设计。
与其说ZARA这条辣妹短裙,是汲取海底捞灵感,倒不如说ZARA“抄袭”驾轻就熟。
虽然大家都说ZARA是世界四大快时装连锁机构之一(其它:美国时装巨头GAP、瑞典时装巨头H&M、德国平价服装连锁巨头C&A);
但ZARA也有着“秀场新款的抄袭搬运工”之称,据传ZARA创立之初,就是靠一件仿制睡袍爆火。
之后ZARA在抄袭的路上狂奔,一出新品,被嘲跟大牌撞款。
包括ZARA这段时间的出品,不是miu里miu气,就是lu里lu气。
低情商就是模仿大牌的脸,高情商就是做大牌平替。
关于Zara的争议,除了抄袭,还有辱华。
新疆棉事件爆发后,网友拉了抵制新疆棉的表格,Zara同样也在名单里。
此外,Zara也曾陷入“辱华”风波,ZARA此前发布的彩妆广告,因为模特脸上带有雀斑,被网友质疑“丑化亚洲人”。
品牌当时回应“没有刻意丑化亚洲女性,宣传面向全球不是针对中国市场,模特是西班牙总部选的”。
所以无论怎么看,海底捞也不太可能跟有争议的服装品牌联名。
不过倒是真心建议海底捞,可以接住天降流量整活儿:
跟服装品牌出一波联名周边,或者推出吃海底捞送裙子的活动。
海底捞这次联名笑话,很大程度上是网友对海底捞是有滤镜的:
海底捞“服务”的定位、“制服”的视觉符号,早就焊在网友心里。
在品牌的营销里,定位是“钉子”,视觉是“锤子”,海底捞也有自己的品牌锤子和钉子。
首先海底捞工服是品牌的视觉锤。
有特征的视觉形象,像锤子一样,会自己长腿跑,跑进消费者心里。
海底捞围裙和制服作为显眼包,是海底捞长期营销的视觉锤。
关于海底捞的围裙,一直承受着太多辣评:情趣用品、肚兜
海底捞本没有卖肚兜,去吃海底捞的人多,便有了海底捞肚兜。
区区一件肚兜,还不足以构成海底捞的制服诱惑视觉锤。
说到制服诱惑,必须提提海底捞科目三和万圣节流传的故事。
去年万圣节有人cos海底捞服务员,自爆去夜店玩给人倒酒,cos海底捞服务员去吃海底捞,带火海底捞制服。
今年海底捞科目三刷屏后,海底捞制服也再次出圈。
每每网友拿海底捞制服当流量密码整活,也在充当重复传播海底捞工作服的推手,不知不觉将其推热成视觉锤。
另外,海底捞的服务定位深入人心。
以前说到海底捞的服务,我们会想到百米冲倒水,搬空仓库批发零食,给你安排左拥右抱毛绒熊。
不过海底捞还觉得不过瘾,这几年不断解锁新技能:
跨一行像一行,干啥啥都第一名,让你每天找到多一个吃海底捞的理由。
用行业话来说,海底捞不是做跨界,而是无界。
要么化身tony老师给你洗洗头。
要么化身明星粉丝,把大巴开到演唱会门口,接你去吃火锅。
海底捞疯狂卷服务,也不是卷着玩的。
做火锅的品牌越来越多,无论是火锅产品还是火锅味道,同质化非常严重。
海底捞想要便成为唯一,就要不断整活进军新业务,推出增值的体验服务,展现品牌差异化的同时,也能给自己炒热度。
久而久之,在消费者心智中建立“海底捞等于服务好的火锅”认知。
说到最后,海底捞“假女装”出圈,除了海底捞自身的滤镜加持,当然是天下苦于丑制服久矣。
一提到工作制服,很多人会觉得又土又丑,这已经成为一种刻板印象。
这届网友都喜欢消费“别人家的公司”的剧情。
所以当别人家的公司,设计一波对我们眼睛很友好的制服,打破了我们对于工服枯燥认知,容易掀起产生“我也想辞职去打工”的讨论。
好比麦当劳、肯德基和好利来制服刷屏,都印证了好看工作服一服难求。
还有一个典型的例子,就是小米汽车工服。
当初小米汽车还没正式上市,雷军就先营销起汽车工服,在官微晒起个人制服照。
雷军上身后,比小米汽车先火的居然是小米汽车的工服,结果299元一件的厂服,限量800件被秒没,还被炒到1999。
雷军这一波饥饿营销,更是让全网发疯喊话:
雷总能不能给个机会,让我穿上小米工厂厂服,去小米汽车工厂拧螺丝!
更何况制服背后的消费心理学,也有心理学家点评过:“制服常常代表着一种秩序和权威,对于制服的迷恋便是挑战性禁忌,从而获得性刺激的一种方式”。
所以说,Zara新品撞款海底捞,海底捞也不亏,再次深化了自己制服视觉锤和服务定位。
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