中国区域公共品牌创建的未来十大趋势-鸟哥笔记

来源：高谈区域公用品牌

随着2023年疫情的结束，国内经济并没有在希望中强势崛起，反而充满着不确定、复杂且具有强挑战性。

2023年，国内30年快速增长、10年结构调整、3年疫情结束，周期开始不断交融、社会消费品零售总额呈现L型走势、人口首次出现负增长、消费升级结束、消费降级通道彻底打开，“平替、性价比”彻底成为消费的代名词，中国从人口经济、流量经济彻底转向“心经济”。

国际上，乌克兰危机、台海的不确定将欧亚大陆拖入动荡的边缘，世界经济的增速开始放缓…

投资上，国内投资人、投资公司信心严重不足，且极度焦虑，所以，从城镇投资、私募基金、银行理财，举目望去，一片下滑…

商业上，传统渠道下沉下沉再下沉已经处于开发殆尽的边缘，销量不升反降，新渠道、新业态、新媒体、多元化融合发展成为大势所趋，这一切都让很多企业和生产方感到迷茫，企业利润大幅下降、亏损面不断扩大；内卷成为更卷，卷卷加剧…

在变乱交织的形式下，作为区域公用品牌这个经济引擎来讲，传统的营销、品牌模式将不再适应当下的环境，天锐灵动区域公用品牌战略智库经过长达7年以上的践行、180余天的研究和观察，预测了未来十大趋势，愿能帮助众多地方领导、区域公用品牌运营方、同行等，拨开云雾、看清未来。

市场的变化让人捉摸不定，似乎昨天还在炫耀性消费，今天就成了“省钱消费”，79元的眉笔太贵、军大衣干倒了羽绒服，而这样的机会，将直接助推很多隐形产业冠军走向前台、走向品牌、走向提质增效的快速路…，也会被越来越多的消费者所认可、所熟知、所购买…，比如以下品牌：

河南许昌的假发，抢下了60%的全球市场，产值达到200亿元，仅每年从印度收购头发就要花费20亿元。

河北白沟的箱包，年产1.5亿只箱包，成为全国最大的箱包产销基地，国内占有率达到了35%，三北市场占有率更是高达53%。

河北南和的宠物食品，年销售额400亿元，占有全国宠物食品60%以上的市场份额。

山东青岛平度，仅2022年，一年卖出的假睫毛，就够绕青岛5圈，产值高达70亿元，占全国产量的80%，全球市场份额的70%。

在相当长时间内，河南柘城的钻石产业发展几乎不为人知，虽然其钻石产量已经达到600万克拉，但因其人工钻石的问题，一度被羞于提及，但现在局面反转了，在这个“不是钻石买不起，而是人工钻石更具性价比”的今天，柘城钻石成为新媒体的宠儿，被众多直播带货达人、网红明星作为背书进行产品宣传和销售，成功终止了钻石神话，让钻石市场一度暴跌4成，实现了品牌美誉度与销量的快速增长。

没错，在这个消费逆变的时代，消费羊群效应开始消失，从众式消费逐渐落幕，性价比、实用、平替成为新一代消费群体的三大购买词，所以，具备这三大关键词的产业也随着这波浪潮，纷纷鱼跃龙门，加入消费者的购物清单，被点名购买，比如浙江柯桥的窗帘、广东佛山的沙发、中山灯具、江苏南通的家纺、天津的地毯等等，一度成为家装市场的爆款，替代了众多行业知名品牌，成为被大众所熟知、信任并点名购买的“新宠”。

而另一个维度，随着城市品牌的传播和爆火，附带一批隐形产业冠军开始走向前台，被大众所熟知，拿到了未来品牌大战的入场券：

“宇宙中心——菏泽曹县、菏泽曹县666”，曹县，凭借这两句口号快速在国内火爆出圈的同时，不仅仅暴露了其电商产业化的大好局面，连其攻占日本90%的棺材产业也彻底压不住棺材板了，此外，还有其“汉服”产业，占据全国汉服市场40%的身份也被挖了出来…，知名度进一步得到了提升，最终，24年春节，曹县凭借新春战袍——马面裙成为时尚顶流，霸占海内外热搜，单品销售破3亿元。

转向淄博，我们可以看到随着淄博烧烤的爆火，其书画、陶琉产业也不胫而走，就连其生产的全地形车被应用于俄乌战争、入选冬奥会服务车辆的隐藏副本也被屡屡曝光….。

而最近成功圈粉的哈尔滨，更是让全国来了一次农业大摸底：黑龙江抚远交出了亚洲二分之一蔓越莓的产量、山西默默的奉上了大闸蟹、四川雅安直接掏出了鱼子酱占全球12%的成绩单、安徽六安默默端出了美味的鹅肝、甘肃煮好了南美对虾、新疆切好了三文鱼、上海崇明泡好了藏红花、山东聊城准备了灵芝大礼包…好一锅农业生态大宴就此为世人所熟知，大众直接感叹道：“原来，我们身边真的潜伏着太多优秀产业了…。”

基于此，我们可以肯定的讲，区域公用品牌“墙外开花、墙外香”的局面将会彻底打破，很多具备“性价比、高质量、小众、加工”或者其它隐藏产业也迎来了近5年塑造品牌和向上发展的最佳发展契机，借势而上、小成本传播、小成本塑造品牌成为现实，可谓机遇难求。

2023年《中国消费趋势报告》显示：78.1%的消费者在认为拿不定主意的时候会优先选择品牌知名度高或具备极致性价比的产品。

该报告还指出，在非刚需消费上，消费者从需要到想要，从单纯追求物质的满足转向追求物质、精神和趣味的三重满足感，消费者的生活重心更加转向“内在小世界、氛围感、情绪价值和内心舒适度”，这些对于消费体验来讲，变得尤为重要。

这是当下中国消费升级、消费降级导致的重要消费理念的变化，也是未来5年城市、旅游、区域公用品牌升级和开辟新赛道的切入点。

在这样的趋势下，可以肯定的讲，中国区域公用品牌已经从拼产品、拼渠道、拼广告彻底的转向了拼人心！

得人心者，得天下——心经济，是一种以人为本的战略模式，要求品牌站在大众的角度去思考问题，真心实意的为大众提供服务、场景，快速倾听、完善、满足大众需求；它强调品牌在满足功能和质量的基础上，强化与大众之间的情感连接和信任关系。

2023年，作为现象级区域公用品牌——淄博烧烤的设计者、亲历者，天锐灵动在复盘、总结淄博烧烤的时候发现，淄博烧烤之所以快速火爆出圈，其本质就是跳出了品牌“自嗨”的状态，沉下心来，认真并竭尽所能的“倾听大众、服务大众、善待大众”，所以，我们看到，很多游客来淄博，不用担心任何问题，因为总有人会帮你解决——出租车不够，私家车免费顶上；住宿不够，市民会免费提供；商家来淄博，凌晨三点打文旅局电话寻求帮助，半个小时内就得到了解决；停车难，淄博所有机关单位包括市政府的停车场全部对外开放，外地游客可以免费停车；五一期间服务人手不够，所有党员放弃假期，下沉到基层，躬身服务…。

这是淄博政通人和、上下一心努力的结果，淄博也真的无愧 “好客山东、热情淄博”的美誉，淄博真正倾其一切的物、人、心来对待每一位“进淄赶烤”的大众，这对普通大众的震撼是没办法用语言来形容的…所以，淄博烧烤的成功本质就是人心所向，也是“心经济、心模式、心品牌”突围而出的最佳案例…。

成功或许难以复制，但可以借鉴学习，23年年底，哈尔滨接棒淄博，有样学样，历时一年，精心准备、全力抄作业，大众有求必应,也取得了非常好的效果，由此可见，“心经济、心战略、心品牌”是可以借鉴、可以复制的成功模式，并且也是当下各地政府、职能部门、区域公用品牌运营方急需待补的一门重要课程。

中国是一个拥有14亿人口、663个市、1636个县、41636个乡镇的巨型市场，这样的一个市场基数，哪怕选择的赛道再小，也是10亿市场起步。

一包榨菜利润几毛，涪陵榨菜可以交出130.05亿产值、利税33.64亿元、出口50多个国家和地区、品牌价值高达171.7亿元的成绩单。

一粒纽扣净利润3厘，但浙江永嘉桥头镇却年产500亿粒，市场份额占全国50%、全球30%，年产值30多亿元。

而在河北临西县，我们看到临西轴承产业在农机轴承细分领域取得国内领先后，加速发展轴承全产业链，如今，临西轴承产值已经达到205.4亿元，“全国每十个轴承，就有一个是临西造”。

再看一组基于中国玩具产业进行细分的真实案例：

广东汕头澄海，这个不足400平方公里的小县城，却包揽了全球33%玩具礼品的产能，年产值超过460亿元，成为当之无愧的“中国玩具礼品之都”；

东莞则针对潮玩，进行延伸和布局，产值达128.31亿元，占全球动漫衍生品的1/4、85%的国内市场，是不折不扣的“中国潮玩之都”。

既然礼品玩具和潮玩都被攻占，浙江永嘉县的桥下镇却另辟蹊径，发现了教育玩具这个产业，如今，其教育玩具产值已经超过70亿元，被誉为“中国教育玩具之都”。

市场的成功路径，绝对不止一条路，不同于以上品牌，江苏扬州邗江区则利用自身工业优势，深度细分市场，聚焦长绒毛玩具，如今，其长绒毛玩具年产值超过80亿元，电商、直播等市场销售超过43.5亿元。

基于以上玩具行业的数据，我们可以总结出一个核心结论——细分市场是产业的根本，“窄特精深”更是产业的未来；产业要想长远发展，要么做第一，要么做唯一，所以，地方政府在布局产业和产业招商的时候，千万不要盲目贪大求全或者眼里只有高精尖，事实上，那些本土产业也能迸发出强劲的产业增长力和经济驱动力。

2017年，安徽国家级贫困县——霍邱县联系我们，想要打造一个包括黑猪、大米、芡实、银鱼在内的综合性全品类的区域公用品牌，天锐灵动在深度沟通和调研后，认为打造这样一个品牌对霍邱没有任何推动力，基于区域内产业基础，建议霍邱县深度聚焦龙虾产业，细分开创稻田龙虾品类，抢占稻田龙虾核心标准，深耕安徽省内市场（安徽是中国龙虾养殖第二大省），成为安徽龙虾的代表品牌，抢占省内龙虾产业价值链…。

这一系列战略设计得到霍邱县政府的大力支持和深度执行之后，霍邱县最终交出了一张耀眼的成绩单（2018年-2023年数据），养殖面积从不足9万亩快速上升到86.7万亩；从全国养殖第20位，一路攀升到全国第5位；综合产值从不足10亿元上升到85亿元以上；直接带动全县25万人从业就业，带动农户均增收4000元以上，帮助1.17万户脱贫稳产增收；成为安徽省、六安市双冠产业，被中国渔业协会授予“中国生态稻虾第一县”荣誉称号；

这就是关于产业“窄、特、精、深”思维最好的案例，坚决做井龙王，胜过做大海里的小虾米，这是区域公用品牌未来运作的重中之重和发展趋势。

借用我们在霍邱稻田龙虾策划纪实的一句结尾——事实上，中国之大、其物之博，带给区域产业的机会非常多，就看谁能抓准，抓准了，谁都有机会。

这个机会，一定是基于细分产业，基于窄特精深的产业，事实上，未来产业先做广度没有任何意义，只有聚焦做深度，才有存活的资本，这是区域产业崛起的不二法则。

区域公用品牌运作的核心抓手是通过品牌的塑造深度挖掘、布局、抢占产业价值链，换言之，品牌只是一个结果，产业才是过程。

从现实看，我国区域公用品牌的发展依然面临一系列的挑战，其中包括产业链单一或不完整、缺乏标准体系、科技创新能力欠缺、产品竞争力不足、区域内企业单打独斗，无法形成合力等等，所以，我们经常建议地方政府部门，要通过政策引导，以培育区域公用品牌为核心抓手，重心服务产业，搭建产业价值链体系，重心赋能企业，打造集群知名企业品牌、完善产业链数智化建设，促进产业品牌向标准化、品牌化、规模化的工业链条延伸和发展。

上世纪90年代，沙县小吃凭借“1元进店、2元吃饱、5元吃好”的极致性价比，开始逐步发展壮大后，问题随之而来，产品标准混乱、经营门槛低、供应链整合难、数据和税收难以归结到沙县，这成为悬在沙县小吃头上的一板重斧…。

如何让传统产业赶上时代的脚步，成为沙县政府、从业人员迫切需要解决的问题，后沙县政府经过缜密研究，确定了“强二产带一产促三产”的发展路径：

1、整合沙县小吃，形成集团公司，实施市场化、标准化、连锁化经营，从食材选购到菜单搭配，全部由总部统一配送、调配。

2、特设2600亩的沙县小吃产业园，从冻品、半成品、预制菜、酱料包等实行工业化集群生产，产品逐步形成标准化，比如一个沙县小笼包重19克，每个包子12道褶，就是标准化的结果。

3、从源头推动涉农产品的种养殖，推出《沙县小吃产业种养殖规划》，形成源头产品的统一。

4、建成“五中心一研究院“，专门攻克从传统制作到工业化生产的难关，推动蒸饺、艾粿、手打扁肉馅、冻干面条、沙县酱的工业化流水线生产。

5、成立小吃办，设立沙县小吃培训中心、小吃贷款，不断为小吃业主保驾护航。

6、继续深化，提出《五项提升推进沙县小吃产业发展再出发行动方案》推动沙县小吃继续探索标准化、连锁化、产业化、国际化、数字化，将沙县小吃不断发展壮大、升级。

至此，沙县小吃利用工业化主导产业体系，完善价值链条，启动了自己加速的核引擎，截至目前，沙县小吃产业年产值超500亿元，国内加盟店突破4000家，辐射带动30万人创业致富。同时，借力“一带一路”建设，沙县小吃已在日本、法国等全球66个国家和地区开设门店174家，逐渐成为传播中国美食、文化的窗口。

而在广西，我们则看到了工业化主导产业价值链的另一种形态。

广西是全国最大的糖料种植基地、最大的食糖主产区，是保障国家食糖安全的主阵地，糖料蔗种植面积1124万亩，糖料蔗产量4900万吨，食糖产量稳定在600万吨左右。糖料蔗种植面积和食糖产量连续32个榨季位居全国第一、连续19个榨季占全国的60％左右。

其工业化路径主要是“糖料蔗——食糖——精端产品加工——废料处理再加工”，基于以上路径，其先后制定了如下政策：

1、大力推进糖料蔗种植良种化。全区糖料蔗良种覆盖率达98％，其中广西自育品种覆盖率89.8％。

2、扎实推进糖料蔗生产全程机械化。2022／2023年榨季，全区糖料蔗耕种收综合机械化率69.07％，其中机耕率99.7％，机种率66.25％，机收率31.03％。

3、加快推动糖料蔗经营规模化。支持制糖企业建设糖料蔗自营基地，引导各地采取土地流转、“并户联营”“托管”等方式，加快推进糖料蔗经营规模化。

4、扎实推进制糖企业自动化升级和战略重组。持续推动工业自动化生产，全区超过50%的糖厂实现了自动化生产；持续推进制糖企业战略重组和产能整合，全区糖业集团数量从“十三五”初期的17家减少至10家，其中年制糖能力超百万吨的制糖企业集团6家；糖厂数量从104间优化至79间，累计关停糖厂25间，淘汰落后产能9.65万吨／日，平均单厂日处理糖料蔗能力由6850吨左右提高至7600吨左右。

5、持续推动蔗糖精深加工和副产品综合利用，蔗渣、糖蜜、滤泥利用率100％，蔗叶离田综合利用率达到了33%。

6、持续推动精端产品的研发和生产，其中液体糖、药用糖、注射用糖等深加工产品超过20个，环保餐具、酵母、生物肥等综合利用产品超过30个。

由以上两个案例可以看出，“天产多而造少”的短板可以有效克服，并且可以成为产业增值魔棒，比如河北曲周县帮我们算了一笔账——1公斤辣椒到底能值多少钱？

正常年景，1公斤鲜辣椒价格约为1.2元；晒制成干辣椒后，收购价格约为每公斤5元；在素有“中国辣椒之乡”之称的河北鸡泽，把1公斤干辣椒制成辣椒酱，市场价格最高也不过10元左右。

而在曲周县，1公斤干辣椒中可以提取辣椒红色素40克，价值10元以上；提取火锅增香剂10克，价值约为2.5元；提取辣椒籽油60克，价值约为1.5元；剩余的椒粕和籽粕等下脚料还可以作饲料卖，价值在1元以上。这样一来，1公斤干辣椒的价值就变成了15元。如果再加上提取的辣椒碱、或色素，价值在20元以上。1公斤辣椒能增值到35元，是农民出售干椒价值的整整7倍。

没错，曲周县正是利用辣椒+工业化路径，培育出一个独具特色的天然色素产业，据统计，该县天然色素产销量占世界的30%，辣椒红色素（占全国的70%以上、全球总量的50%以上）、辣椒油树脂、叶黄素产销量三个世界第一。

农产品加工率每提升1个百分点，对应的都是百亿、千亿的消费容量。2020年我国农产品加工业营业收入超过23.2万亿元，与农业产值之比接近2.4:1，农产品加工转化率达67.5%，工业化对农产品加工产业发展的贡献率达到63%。

截至2023年底，全国已累计建设180个优势特色产业集群，这些集群的背后都有工业化思维主导的产业价值链开发、整合、抢占，目前这些全产业链产值超过4.6万亿元，辐射带动了1000多万户农民。

区域公用品牌大渗透增长模式：

想的起×买得到=品牌渗透 × 媒体渗透 × 渠道渗透

这个公式三个关键点：

第一：品牌渗透，其实就是利用自己的独特性，建立品牌标签或者关键词，成为某个品类或者某类人群的代表品牌。

第二：媒体渗透，就是要让更多的消费者了解品牌，将品牌特性，牢牢的钉进消费者的心智中。

第三：渠道渗透，让消费者可以随时、随地、便捷的买到你的产品。

所以，你看很多成功的区域公用品牌普遍是围绕这三点，建立“标准化制度+持续性投入+靠谱运营团队+集群公司竞合”等系列配称，实现了品牌与销量快速增长，最终实现产业裂变，价值倍增。

柳州螺蛳粉凭借“酸、辣、臭、鲜”的独特魅力，从西南边陲一路北上，火遍大江南北，乃至异国他乡，已经成为当地最亮眼的名片之一，堪比“贵州老干妈”。

那么，一个地方小吃凭什么能够这么火，一年狂卖600亿呢？

1、品牌渗透，凭借独特的口感和味道，建立核心品牌关键词和认知：柳州螺蛳粉以米粉为主料，搭配野生螺蛳肉、香菜、花生碎等多种配料，口感独特，既有嚼劲又有鲜美的汤汁，深受消费者喜爱。

2、媒体渗透，通过不同媒介进行组合宣传：美食纪录片《舌尖上的中国》让螺蛳粉走进了大众的视野；李子柒、李佳琦等网红主播的推波助澜，让螺蛳粉插上了翅膀，竖起了区域公用品牌大旗；大胆鼓励区域内螺蛳粉企业不断造势，为产业添薪加柴，比如区域内企业——螺霸王先后成功创立了全球首个螺蛳粉吉尼斯纪录、赞助《天天向上》、《向往的生活》等综艺节目。

3、渠道渗透，让螺蛳粉实现随时购：通过搭建淘宝、天猫、京东等电商销售平台，一举打通电商渠道，2021年，柳州市预包装螺蛳粉网络销售电商超过2万家，日销量突破200万袋；通过网红主播进一步引爆渠道市场，呈现了“2分钟内售空26000箱螺蛳粉，8分钟售出6.6万袋螺蛳粉”等火爆场面；线上渠道打通后，深度开发线下渠道市场，与全国20000家渠道点建立销售网络，让消费者无论是在商场、汽车站还是火车、飞机、码头，都可以随时随地的品尝一碗美味的螺蛳粉。大力发展线下餐饮店，如今螺蛳粉全国实体店达2.4万家，营业额约236.31亿元；大力发展海外市场，2023年上半年柳州螺蛳粉出口值达4211.9万元，同比增长26.6%。

不同于柳州螺蛳粉的全面大渗透模式，兰州牛肉拉面、淮南牛肉汤等区域公用品牌，则坚持用渠道渗透打造品牌的模式，也获得了非常大的成功，截止2022年，兰州拉面门店达到37200家、相关店50万家，产值4000亿元；淮南牛肉汤，开设3万家店，产值超过300亿元。

“萦绕于心，触手可得”，这句话干净利落的解释了区域公用品牌成功的核心密码，因此，不管如何，区域公用品牌要想实现高效增长，大渗透模式是必然要走的路之一。

去年，我们陪同云南曲靖陆良县的领导两次拜访调研寿光蔬菜产业集团，在调研中，我们发现寿光蔬菜种植面积只有60万亩，年产量450万吨，产值却高达110亿元，折合每斤产值高达1.2元。

带着这个数据我们深度走访了寿光，在蔬菜市场我们惊奇的发展，寿光很多西红柿并不是本地产，而是来自邻近的滨州市博兴县，其12万亩的西红柿种植面积，价格和收购全是寿光人说了算。

类似的还有西葫芦，它来自淄博市临淄区，这个区西葫芦种植面积高达4万亩，在调研中，临淄区农业农村局的领导开玩笑讲：“假如临淄的西葫芦不运往寿光，最多三天，寿光的西葫芦一定缺货”，感叹的是，我们查阅、计算了临淄区蔬菜产值，折合到每斤仅有0.6元，正好低于寿光蔬菜产值一倍。

这是一个特别有意思的发现，我们深度研究后发现，寿光蔬菜的强项不仅仅是设施农业，还有其市场强流通和周转，根据资料显示，寿光一个小小的县城居然有106个以上的蔬菜批发市场，这是典型的集散地战略，也正是因为这些市场，可以让寿光人自豪的讲——“在寿光没有买不到的菜，也没有卖不出去的菜”。

我们查阅了寿光最大的蔬菜交易市场——地利农产品物流园的数据，发现其蔬菜交易品种达300余种，日交易量近万吨，年交易额近100亿元，但是寿光本地产的蔬菜仅占交易量的3%至5%，这个市场是名副其实的“买全国、卖全国”。

这样的交易量，促使寿光周边、甚至大半个山东的蔬菜都跑到寿光进行周转、集散、销售，最终形成了资源虹吸效应，寿光掌握标准、价格发布、集散渠道之后，真正的实现了周边资源为我所用，这就是为什么其蔬菜产值这么高的根本原因，多出来的产值，其实是其它地区贡献的。

我们依照这个研究思路，发现中国几乎每个第一产业品牌都在虹吸周边资源，比如潜江龙虾在虹吸监利的资源，监利龙虾大多贴潜江龙虾牌，去潜江进行集散、销售、周转，这个中国第一龙虾产地已经隐隐有成为潜江龙虾生产基地的可能；在大蒜行业，山东菏泽成武县的大蒜也大多都贴牌金乡县大蒜牌，去金乡进行周转和销售；类似的还有滕州马铃薯、东阿黑毛驴、安徽亳州中药材等等。

很多地方去寿光只学习其设施农业的成功经验，却忽略了寿光蔬菜的“市场之手”，实际上，寿光蔬菜的“高标准、快周转、强流通”三位一体的核心战略才是大家需要真正重视和研究的，这也正是寿光模式的核心动能。

在山东，我们可以看到聊城市的莘县正在学习复制寿光模式，利用其瓜菜复种面积102万亩、年产量突破520万吨的优势，建成大中型农产品交易市场30多个，每日外运蔬菜2.5万吨，成功成为“中国蔬菜第一县”，总产值高达200多亿元，被誉为“全国蔬菜看山东，东寿光、西莘县”。

天锐灵动服务的黑龙江东宁县，则建成了全国最大的木耳交易销售市场——雨润绥阳黑木耳批发大市场，目前该市场已经被农业农村部认定为国家级专业批发市场，年交易量20万吨、交易额120亿元，占全国交易量的2/3，东宁黑木耳也一跃成为中国黑木耳第一品牌，品牌价值高达181.9亿元，位列全国食用菌类第一名。

在京津翼地区，河北围场马铃薯正在重点打造的围场马铃薯数字交易中心、马铃薯银行和价格指数，也几乎是寿光蔬菜集散战略的100%复制。

有意思的是，不仅仅是在农业领域，天锐灵动操盘策划景德镇制陶瓷区域公用品牌时，就建议其将景德镇打造为“全球陶瓷产业链的交流、贸易及供应链中心”，2023年，景德镇市政府将陶瓷城定位修改为“陶瓷贸易中心和永不落地的陶博会”，并正式投入落地运行，利用首创的陶瓷“B2F2C”商业模式，快速吸引了全球480余个顶级陶瓷品牌独家入驻，“买全球、卖世界”的战略正在高效落地。

不同于景德镇的源远流长，海宁则利用集散战略，无中生有的创造了一个皮革行业的奇迹，一个并不生产任何皮毛的地方，却成为了全国最大的皮革交易中心，如今，这里平均1.3秒生产一件皮衣、3秒生产一只皮夹、48秒制成一组皮革沙发套，年交易额200亿元，全国三分之一的皮革制品都出自海宁。

在河南南阳镇平县一个玉文化有底蕴但并不出众的地方，则另辟蹊径，通过其集散地战略，形成了国内种类最全的玉石销售集散集群，大众所熟知的和田玉、缅甸翡翠、巴西玛瑙等100多个世界已知的玉种，在南阳皆有销售和流通，如今，其玉文化产值已达260亿元，年销售额300亿元，年均创增值30亿元。

基于以上分析，我们可以确定“集散战略+资源虹吸”，是区域产业走向强大的杀手锏，这将直接导致区域产业之间的“强者恒强、弱者越弱”，毫无疑问，这样的战略，在一个大区域内（省）、一个大行业内只会出现1-2个，所以，集散地战略很大程度上是利用区位、交通、产业、文化等优势点抢出来的，时不我待，早布局胜过晚布局。

南丰蜜桔是江西省首个地理性标志产品，在注册后，几乎没有进行任何品牌建设和传播推广，造成南丰蜜桔的品质和优势不为消费者所知，没有形成品牌效益和美誉度的同时，却不断增大种植面积，使得产品标准、价格一片混乱、销售一溃千里，最终被当地种植户、合作社、企业一起放弃，品牌陷入名存实亡的境地。

这些经验教训并没有被吸收总结，在20年后今天，我们一年平均可以接到20余个不同地方区域公用品牌的求助咨询，我们几乎都婉拒了…，因为实在无力回天。

原因很简单，这些品牌都缺乏价值，不被区域内企业认可，不被消费者所接受，被淘汰是迟早的事，现实很残酷，虽然很多地方政府部门不承认，但事实就是事实。

从本质上讲，区域公用品牌，是三组词：

区域=行政地名；

公用=基于特定标准被特定组织的特定人员所使用；

品牌=可识别、可信任、可追责。

基于以上公式，我们可以从区域公用品牌命名中一窥全豹，直观判断那些从出生就陷入淘汰沼泽的区域公用品牌类型：

1、将地域价值一键清零的那些区域公用品牌

单养千秋

泉牧长青

极境寒养

好味知济

淮味千年

瓯越鲜风

平地生香

杞农优品

句品划算

如果有谁，能在15秒内准确猜对3个以上城市名称，算我输！

好味知济，是济南？济宁？济阳？

淮味千年，是淮安？淮南？淮北？

这浪费的不是50%广告费，而是99%的广告费。

区域公用品牌没有“区域”是一件非常讽刺且可笑的事！

毕竟，现在，传播注意力只有3秒的前提下，没人会愿意去和自己没关系、不知所云的品牌建立关系！

2、缺乏产业/产品显著性、品牌缺乏核心要素，不知所云的

大美赞皇

品味南皮

遇见康县

多彩敖汉

易州印象

花满婺城

没错，以上品牌很难分清楚是旅游、农业还是康养产业，这属于没有“目的性”的为了起名而起名！

旅游卖文化和地理资源、农业卖农产禀赋、制造业卖科技工艺、康养卖自然人文，如果参杂不清、本末倒置，那这样的品牌能成功只有靠两点了——1、每年投入3500万以上的广告费用；2、活的足够久，比如100年！

3、谐音名

滨菜纷呈

禹种不同

响誉味来

乐膳好食

一江津彩

抬头见喜

今遇良盐

象你那么甜

宿遇好食光

毫无疑问，这是一类最该死的命名方式，谐音命名不仅充满着“品牌无知”，更缺乏社会责任和公德。

从法律层面讲，中国有部法律叫《中华人民共和国国家通用语言文字法》，事实上，中国一直在推动文字及普通话普及，但是目前仍然有4%的文盲、19.28%的普通话普及缺口，总人口达到了三亿两千万，所以，很多城市依然在为了规范语言文字在努力，比如云南昭通镇雄县就将一条繁华商业街定为——语言文字规范一条街。

从策略上讲，这样的命名容易混淆视听，消费者会凭借“听音识名，听音识字”的本能，而想当然的听错、记错、传播错，但品牌连解释的机会都没有。

从公德上讲，这样的命名，不利于语言健康文明的发展，而且会误导青少年，要知道，语言是根植于民族灵魂与血液间的文化符号，它不仅是一种表达工具，也是民族文化的延续和未来。

4、生僻

溱湖簖蟹

硒鱻万安

嶍峨彝香

读不出，猜不到、不敢传，怕被人说没文化，这样的名字如何成功？

如上四点，我们判断一个区域公用品牌是不是有问题，就看三点：

1、消费者认不认、买不买？

2、区域内企业用不用、传不传？

3、竞争对手恨不恨、恼不恼？

综上，我们可以发现，很多区域公用品牌运营方有所投入，品牌就能动一动，如果运营方无钱投入，这些品牌马上石沉大海不起一丁点波澜，所以，国内区域公用品牌第一批死亡潮已经来袭，区域公用品牌不是设计个标志、开个发布会的形式主义，如果它不能踏下心来，躬身进入商业之海，高效服务于产业、实效赋能于区域企业，其必然没有任何价值，这恰恰是我们从17年就在高喊的，但是时至今日，我们依然看到很多无效区域公用品牌在上演，其本质就是主导方并不清楚打造区域公用品牌，要解决什么社会、产业问题？要承担什么产业责任？要实效达到什么效果或目的？

而在另一端，一些老的区域公用品牌则面临“新消费浪潮”的不断拍打。

当下的社会90后和95后已成为主流消费人群，质量的好坏只是决定了你能不能上赛道，至于能不能跑到终点被消费者所认可，其要看360°的品牌体验，能不能让消费者准确感知到品牌的理念和温度。

归根结底，“消费者需求”是品牌发展战略调整的主体导向。可以说，品牌升级，主观上讲是“品牌变了”；客观上讲是“市场变了、消费者变了”，品牌必须顺势而行。

所以，在这样的局势下，国内一批老字号品牌开始破局出新，获得了较大成功，比如稻香村、东来顺等，所以，老区域公用品牌“摘掉旧帽子、拥抱新国潮、破圈新消费”，成为当下比较迫切的一个重要课题。

2023年，沙县小吃开始进行品牌升级、模式升级、店面升级，其上市之路就此展开，全面拉开了国内区域公用品牌的升级焕新大幕。

至此，一批老的区域公用品牌，重塑品牌价值观、目标、品牌形象、视觉标准体系，改进品牌包装、产品、价格、服务，提升渠道、终端动销能力，成为迫在眉睫的大事之一。

2024年，中国很多品牌可能会有一个共同的口号：杀到海外，大干一场。

有数据显示，近5年间有25.8万家出海企业成立，其中一半诞生于疫情期间，而超七成中小微企业已实施出海计划。

从整体看，2023年，山东省出口农产品1476亿元，增长6.3%，再创历史新高，占全国农产品出口总值的21.2%，继续保持农产品出口第一大省的地位。其中，蔬菜、水果出口增势良好，全年出口蔬菜及食用菌362.8亿元，增长25.8%，占同期山东省农产品出口总值的24.6%；干鲜瓜果及坚果88.2亿元，增长3.8%，占6%。

从产业看，我们可以通过进出口数据发现，国内很多行业生产量已经趋于饱和，产能逐步过剩，大量出口将成为很多产业的常态。

比如小龙虾产业：2022年，我国小龙虾出口量9235.33吨，出口额13048.46万美元；小龙虾进口量189.70吨，进口额400.33万美元。小龙虾进出口贸易顺差12648.13万美元。

比如中国食用菌产业，2023年，统计数据显示，中国是世界食用菌生产和消费第一大国。中国食用菌年产量达4000万吨以上，年总产值突破3000亿元。目前，中国食用菌产量已占全球75%以上，据中国海关统计，2022年我国食用菌及制品累计出口达34.62亿美元，同比增长23.29%，产值和出口量居世界首位。

比如宠物食品行业，2023年第三季度宠粮出口数量总量（不包括罐装宠物食品）为6.1454多万吨，其中出口量排名第一的国家是美国，出口量达0.9811多万吨，占到出口总量的15.96%；出口到菲律宾的宠粮（不包括罐装宠物食品）位居第二，占到出口总量的14.57%；位居第三的是印度尼西亚，占到出口总量的10.63%；位居第四、第五的分别是德国和英国，分别占到9.96%和6.07%。

比如家纺类，据安吉县商务局的数据显示，2023年9月，该县绿色家居行业出口达到149.0亿元，实现20个月以来首次转正。今年1至11月同比增长4%，出口额达到186.7亿元，且增长态势良好。

比如水晶艺术品类，江苏东海县2023年水晶行业跨境电商销售额超过45亿元，较2022年增长了28.5%。

比如制造业，随着电动三轮车在美国、俄罗斯的爆火出圈，24年1月份，江苏锡山电动三轮车出口到美国的订单，同比已经翻了2倍多...。

如上，很多产业出海，成为必然的选择，但是在出海的过程中，其实也是区域公用品牌传播和打响知名度的最佳时机，这点要特别注意。

社会化营销=新闻公关+自传播=人人参与。

其核心是从“王婆卖瓜式”的传播方式，转化为参与式、体验式、互动式的传播路线。

其核心是动员大众参与到传播里来，人人即媒体、人人是话题。

淄博烧烤的火，最初就是1000多名大学生为了感恩回馈淄博疫情期间的照顾，返回淄博吃烧烤，并最终引发了千万粉丝大V进一步推动，从而爆火出圈，是典型的自传播+新闻公关持续放大的社会营销。

不同于淄博烧烤，哈尔滨是真正将社会化营销完成闭环的案例，其一路走红，几乎就是各类“梗”的走红。

这场玩梗风波的兴起，当地文旅局是领头羊。最早发布的宣传片里，哈尔滨一会儿与哈利·波特联动，便有了“哈格沃茨”的谐音梗；

一会儿展示大雪纷飞中的索菲亚教堂，手把手教导游客如何扮成“俄罗斯在逃公主”，便有了“公主请xx”的梗；

机场里工作人员卸行李箱如同卸鸡蛋，便有了“恋爱脑”“哄宝”的调侃。

为了招待南方游客，当地还专门起了一系列充满无限溺爱的“外号”：比如“南方小土豆”、“广西小砂糖橘”、“云南迷你野生菌”，引发了其它省大众纷纷参与，约定本地昵称…。

类似一系列的操作，不仅让游客们“上头”，也让地域之间开启了商业互捧，当地老吉和老辽们破防：“尔滨你像开屏的孔雀，让我感到陌生”。面对火爆的盛况，哈尔滨文旅局更是顺势继续助攻，在致谢信中直言：您的表扬，把咱们都“整不会了”。

看似“发疯”的哈尔滨文旅局，其实精准的拿捏了这届年轻人的社交心理。

开口必段子，叫喊定方言，哈尔滨将自身的幽默和搞笑技能通过新闻公关这个扩大器无限倍增，不仅抛梗，还鼓励大家造梗，引发自传播，再通过新闻公关扩散到更多的人群、更多的媒体，形成了社会化营销的最强传播闭环。

数据是最好的证明，根据网络公开数据2023年12月，抖音新增哈尔滨相关视频126.6万个，环比11月增长48%。其中，哈尔滨搜索量超5335万次，同比增长超307倍，环比增长67.5%。

“为本地生活代言”一直是城市营销的核心，只是媒体环境变化的背景下，需要更贴合年轻一代群体的传播方式和传播话术。

正如过去深圳早年的城市宣传语“来了就是深圳人”，现在的哈尔滨则是“欢迎马铃薯公主驾到”。仅仅靠字面上就能看出当下城市营销的精髓是同理心、换位思考、真诚相待，经历过疫情，传统的传播模式和营销话语，吸引力逐渐有限。

不同于官方主力宣传的传统模式，互联网时代，个性表达的是个人视角，因而更容易被接受，也更容易被共情、被传播。

无论是淄博烧烤还是哈尔滨冰雪，抖音、小红书这种个性化表达平台成为了主要舆论场、央视媒体成为了主要传播扩大器，在这些平台上，大量真实、热情、互动的新闻公关报道迅速破圈，再通过更多的平台媒介如新闻网站、微博、微信等持续扩散、持续议论、持续发酵，带来更大的舆论战果，最终构建出一个完整的舆论涟漪传播链。

无疑，淄博和哈尔滨做出了很好的榜样，互联网时代，我们曾经一直倡导的“人人参与”插上了助力的翅膀，通过新闻公关引爆流量入口，开放式的话题让大众各显神通，可以玩梗、也可以自嗨，变着法子给人们输出情绪价值，形成明显的品牌传播差异化，让大众产生自发传播和分享的意识，引爆舆论，从而实现线下消费的转化。

葫芦谐音“福禄”，代表着中国人对美好生活的向往，精美的雕刻葫芦更是成为人们馈赠亲友、收藏装饰的吉祥物，但山东聊城市的东昌府区却一度面临如何把小葫芦做成大产业的难题。

从现实看，东昌府的葫芦表面难题是——如何让年轻人更喜欢葫芦？

其核心难题则是葫芦种植、葫芦加工（比如范制磨具、雕刻、烙烫、图案设计等）、交易以及文旅融合多维度的问题，2023年，其主动求变，打造全链路数字化平台，通过产业服务中心、创新定制中心、销售推广中心、品牌文旅中心、赋能葫芦种植加工、销售的全生命周期，为葫芦产业铺起一条数字化逆袭之路。

用数字化平台，解决大规模定制问题，为葫芦种植基地和用户搭建起沟通的桥梁，基地可以根据用户的需求去范制什么样的葫芦，范制多少，都可以提前预知，基地里的葫芦再也不会有卖不掉的情况。

用数字化平台，赋能传统文化和图案进行国潮化设计，用顶尖设计力量吸引新一代消费者，平台汇集了全国优秀的工艺美术大师、雕刻艺术大师，提供多样化的葫芦设计方案，产品都会打上非遗标签，通过数字标识溯源，对非遗有了保护，既受年轻人的喜爱，也让更多年轻人加入到非遗传承之路，让产业焕发新的活力。

用数字平台，打造线上线下文旅融合，平台打通对接葫芦物联网种植示范基地，线下多场景融合中华葫芦文化园，通过“数字赋能+文旅融合”的新模式让东昌府葫芦被更多人看到，吸引更多游客来到东昌府体验葫芦文化。

目前东昌府的葫芦销售额占全国市场份额的75%，年综合效益16亿元，相比22年，综合效益通过数字化赋能，提升了一倍。

不同于东昌府“遇难而变”，靠一把椅子抢占80%市场，年产值262亿元的浙江安吉，则在高点布局，把数字经济创新提质作为一号发展工程，支持安吉椅业的中小企业进行数字化改造、升级，充分发挥椅业产业的集群效益，向绿色家居产业链进行延伸布局，构建集设计研发、产品评审、智能生产、品牌营销、商品交易等功能于一体的价值体系，比如在生产中，持续推进“机器换人”，从而降低生产功耗，提升生产效率，提高产品品质；在产品设计中，深耕大健康赛道，充分发挥大数据优势，在产品结构、功能、材料等方面坚持创新。

这样的转型，让安吉从传统椅业中裂变打造出了另外一个产值326元的核心产业，截至2022年，该县工业绿色家居企业数字化改造覆盖率已达74.15%。

毫无疑问，随着全球竞争加剧，进入动荡新阶段，制度竞争、战略竞争、标准竞争成为产业竞争的新高地。

当前，数字经济早已成为中国经济的核心推动力。2022年，我国数字经济规模达50.2万亿元，总量稳居世界第二，同比增长10.3%，占国内生产总值的41.5%。

人工智能、区块链、云计算、大数据、边缘计算奠定了当前“ABCDE”数字产业经济格局，高比例且快速增长的非结构化数据、数据集中、整合和流通引发的数据融合、模型化数据和人工智能化数据的参与，正在默默改变中国的大多数产业，通过数字、数据的整合和沉淀，为产业价值链提供精准数据，形成最强的优势整合和科技竞争力。

目前，数字经济已经成为与土地、技术、资本、劳动力比肩的第五类生产要素，对经济生产活动起到越来越重要的作用，所以，以产业为主的区域公用品牌在未来的发展中，必然缺少不了数字经济的赋能、重塑整合。

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