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来源:趣解商业
“累了困了,喝东鹏特饮”,一句洗脑广告语,让东鹏特饮在国内迅速崛起,成为国内功能饮料市场仅次于红牛的存在。近日,东鹏饮料又在业绩上迎来了突破,成功跨入百亿俱乐部!
前不久,东鹏饮料发布了2023年财报。财报显示,去年,东鹏饮料实现营收112.63亿元,同比增长32.42%;归属于上市公司股东的净利润为20.4亿元,同比增长41.60%。东鹏饮料不仅业绩和归属于上市公司股东的净利润再创新高,业绩还突破百亿大关,成功迈入百亿俱乐部。
对于去年业绩创新高的原因,东鹏饮料表示,“业绩增长主要得益于公司在产品结构、客户结构的优化调整,以及全国市场的积极开拓。”从财报来看,东鹏饮料能取得这样的成绩,东鹏特饮功不可没。去年,东鹏特饮收入为103.36亿元,在总营收中的占比为91.77%,同比增长26.48%。同时其他饮料的收入也在增长,2023年,东鹏饮料其他饮料收入为9.14亿元,同比增长186.65%。另外,全国化战略也是东鹏饮料去年营收增长的原因之一。公众号“东鹏饮料集团”发布的消息显示,此前,广东市场是东鹏饮料的大本营,近些年,东鹏饮料正在走向全国。目前,东鹏饮料已经在广东、安徽、湖南、天津等地建设了生产基地,其中位于天津的生产基地是东鹏饮料在北方建设的第一个生产基地,承担着辐射北方的重任。
作为公司的主要产品,东鹏特饮甚至比东鹏饮料还要广为人知。这一来使得产品与公司深度捆绑,二来东鹏特饮也为公司带来了巨大收入。不过,从另一方面来看,东鹏饮料还是没能摆脱“大单品依赖症”。
招股书和财报显示,2020年到2022年,东鹏特饮的收入在公司总收入中的占比分别为93.88%、94.66%、96.24%,可以看到,占比不仅都超过了九成,还在每年增加,也就是说,东鹏饮料越来越依赖于大单品东鹏特饮。尽管去年,这一比例下降到了91.87%,但占比依旧很高。因此,2023年,东鹏饮料董事长林木勤表示,“未来三年必须培育发展出第二增长曲线”。“VIVI鸡尾酒”、电解质饮料“东鹏补水啦”、椰汁“海岛椰”、即饮咖啡“东鹏大咖”等,都是东鹏饮料为寻找第二增长曲线进行的尝试。不过,从去年的财报看,东鹏饮料的其他饮料收入有所增加,但还未出爆款,更别说成为公司的第二增长曲线了。
苦恼于“大单品依赖症”的东鹏饮料,也面临着股东和高管的减持套现。去年,东鹏饮料屡次发生高管、股东减持事件,其中包括董事长林木勤投资的公司。今年东鹏饮料的第二大股东君正投资也减持了1200.03万股。同时,去年,东鹏饮料原董事、副总裁、董事会秘书刘丽华在多次减持后宣布辞职。股东减持加高管辞职,引发了市场对于东鹏饮料的担忧。
在国内功能饮料市场,摘得“功能饮料第一股”、跻身百亿俱乐部的东鹏饮料已经位于行业头部,但在它前面,还有红牛这个行业龙头。1995年进入国内的红牛,开创了国内功能性饮料时代。到如今,它的地位也难以超越。2022年,中国红牛的销售额为215亿元,“财联社”报道,2023年中国红牛的销量达121亿元,销售额超过100亿欧元。不过,中国红牛独占鳌头的同时,也卷入了商标之争。泰国天丝集团是红牛品牌的开创者,将其引入国内的却是华彬集团,因此就品牌问题,双方曾多次对簿公堂。这也使得中国红牛几次传出“禁止生产销售”的消息。
《2023-2028年中国功能饮料行业市场发展监测及投资潜力预测报告》显示,中国消费者对功能饮料的需求在逐渐增长,同时,从销售量来看,国内功能饮料的人均消费分别为美国的9.9%、日本的22.4%、英国的26.9%,由此可见,国内功能饮料市场拥有较大的增长潜力。因此除了中国红牛和东鹏特饮,脉动、乐虎、体质能量,甚至娃哈哈等企业,也想要在功能饮料市场中分一杯羹。
随着功能饮料市场逐渐扩大以及竞争越来越激烈,东鹏饮料正在向多品类综合饮料集团转型,虽然已初见成效,但高度依赖东鹏特饮的东鹏饮料,能否在三年内发展出第二增长曲线,还有待观察。你更喜欢红牛还是东鹏特饮?
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