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4个步骤玩转分销裂变,私域运营杀手锏!
2024-04-15 14:59:57

在流量红利消退的背景下,社交裂变能够快速实现用户增长,例如我们熟知的企微裂变,红包裂变,只需低成本投入就能撬动更多增量。

除了以上玩法,还有分销玩法,设置分销奖励机制,引导用户卖出产品或服务,用户既是消费者又是传播者,从而实现不断裂变。

分销应该怎么玩?

首先,佣金奖励是分销效果的决定因素,如果分销佣金设置太低,很难吸引到用户,所以大家可以考虑设置二级佣金。

一级佣金是单层级推广,用户通过分享海报将产品或者服务分享给自己的亲朋好友,如果有下单行为,用户得到一级佣金。

二级佣金是多层级推广,例如:A用户分享海报被B用户购课后,A用户直接得5元,B用户分享海报被C用户购课后,A用户还能再得3元。

若目标群体为用户,以裂变拉新、产品宣发、销售转化为目的,设置二级佣金,增大传播范围,鼓励更多用户赚取佣金。

若目标群体为员工,侧重于内部宣传,设置一级佣金就足够了,例如企业内部福利购,新品福利,不以裂变拉新为目的,以佣金奖励的形式给员工优惠。

其次,还需结合产品或服务的实际利润空间来设置佣金,低价格实物产品,建议佣金3%-20%,高价格实物产品,建议佣金1%-10%,避免恶意刷单。

低价格虚拟产品,例如会员权益、课程等,边际成本比较低,建议佣金20%-60%,高价格虚拟产品,例如几千、上万的课程,建议佣金2%-10%。

分销资格怎么设计

每个分销员的分销能力、积极性都不同,怎么找到更精准,更匹配的分销员?其实只需设置一定分销门槛即可,用户参与活动获得分销资格,或者用户下单购买后获得分销资格,想要招募精准、忠诚、长久的分销员,首先是要“有付出”,分销员只有付出了,才会朝着回报方面去努力,这个“付出”方式建议用“下单购买”的形式,才可获得分销资格,分销员想要收回付出成本,那么就会分享朋友邀请他们下单赚取佣金。

私域引流

想要引流至企微,那么需要绑定企微成员,这时,客户需要先添加企微二维码才能获得分销资格,并打上标签,从老客户分销裂变来的新客户,大家想要把这部分流量留存下来,就可以使用这个方法,此外,客户被打上标签后,在运营时明确客户渠道来源,下单产品等更细致的标签,或提供优质服务,例如产品使用&售后服务等。

分销流程是怎么样的?

1)设计分销规则

首先设置商品一级,二级佣金、分销资格、提现门槛等基础规则。

2)设置商品信息

上传商品信息,包括商品名称、简介、商品、实付价、库存、商品主图与详情页、多规格佣金,发货类型,用户第一时间看到的就是主图和价格,所以要选择合适的产品与有力度的价格,商品详情页除了描述产品的基本信息外,还建议大家附上联系方式,可以是二维码、售后电话,避免售后问题和客户投诉。

3)设计分销裂变海报

设计并上传分销海报,设计时遵循裂变传播海报的核心要素,即突出主题,9.9限时抢,1元秒杀等,展现产品价值高,符合用户需求,权威背书加持,提升信任,以及体现库存限量,前所未有的低价,刺激用户下单。

4)设置佣金规则

佣金实时到账是激发分销员积极性的最大动力,能促使分销员快速传播,小额佣金自动到账,大额佣金,例如超过100元,手动审核后到账,便于实时掌控资金投入。

想做好一场成功的分销活动,要有吸引力的佣金,符合用户需求或痛点的产品,利于传播裂变的海报,用户的沉淀维护,参与活动流畅度,以及贴心的售后服务。

星耀裂变
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星耀裂变
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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