APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
库迪为啥不放过瑞幸?
2024-03-15 10:50:13

 

来源:IC实验室

没有补贴的瑞幸,才是瑞幸的最强形态。

瑞幸九块九优惠缩水的事情,大家应该都听说了。

以前绝大部分饮料都可以用九块九,现在只剩下了10款。而且下单页面也被隐藏到了二级菜单。态度很明显,这个九块九的羊毛,不想让咱们薅了。

库迪为啥不放过瑞幸?

关于这个事情的说法有很多,有的说瑞幸玩不起了,撑不住了,也有的说是瑞幸飘了,觉得自己没有九块九也能吸引消费者了。还有的说瑞幸取消九块九,很快就会被库迪的八块八教做人。

总结一句就是「瑞幸药丸」。

从消费者角度出发,当然怎么批评都有道理,但是换个角度从商业来看,瑞幸不搞九块九,恰恰不是因为它不行了,而是因为它真的行了。

没有补贴的瑞幸,才是瑞幸的最强形态。

01

有人会说,瑞幸不补贴了,我直接无缝切换库迪,八块八的咖啡不香吗?

香,当然香,如果说这个世界上还有什么比九块九的瑞幸更香,那么非八块八的库迪莫属。更妙的是库迪动不动就开在瑞幸旁边,每当我手握一杯八块八的米乳拿铁走出库迪,发现对面瑞幸店里的消费者还在喝九块九的生椰拿铁,我都不禁产生价值一块一的优越感。

库迪为啥不放过瑞幸?

问题在于,以后哪里还能喝到这么多的八块八。

真实的情况大概率是某天你打开瑞幸的小程序,期待着它一如往常给你弹一张九块九的优惠券,结果发现,这张券能喝到的饮料不如以往那么丰富了。你大骂一声「渣男」,打开了库迪的小程序,结果发现家附近的库迪突然消失了,最近的门店在两公里之外。

你会为了一杯便宜咖啡走20分钟的路吗?

除非是为了微信刷步数,否则我相信绝大多数人都没有这么闲。

一个客观事实是,去年12月开始,库迪的门店数量就开始减少了,到今年1月,门店数已经跌破6000家。原因也很简单,和瑞幸的价格战打得太凶了,加盟商亏不起了。认清自己血包本质的加盟商自然会用脚投票,关门跑路。

库迪为啥不放过瑞幸?

况且瑞幸也不是一刀切的收缩优惠政策,而是在附近挨着库迪的瑞幸门店继续发券,附近没有库迪的就减少优惠。

反正九块九是为了对付库迪才推出的,如果目标没有了,继续优惠下去也没必要了。

更讽刺的是,这场价格战,一开始就是库迪发起的。

大家都知道,这两家公司都是陆正耀创立的,库迪是亲儿子,瑞幸是美股造假事件后断绝了父子关系的亲儿子。陆正耀出局以后,瑞幸反而原地起飞,所以库迪诞生第一天,它的咖啡就带着复仇的风味,包含着遗憾的苦涩。

库迪为啥不放过瑞幸?

也许在某次午夜梦回,陆正耀会以为自己是小马哥,我倒霉了3年,就是要等一个机会,不是要证明我比别人威风,只是想告诉人家,我失去的东西,我一定要拿回来。

库迪为啥不放过瑞幸?

要不然库迪不会总是贴着瑞幸开店,从加盟选址来说完全不合理,唯一的解释就是想要打败过去的自己。

总之,这两家公司是有血脉恩怨的。

02

当年在陆正耀手上,瑞幸靠低价内卷和配送优惠,把星巴克从咖啡市场第一名的位置上卷下来的。所以这次他要用库迪,把瑞幸在星巴克身上做过的事情,在瑞幸身上再做一次。

于是,去年2月,库迪搞了一场「百城千店咖啡狂欢节」,把单杯价格打到了九块九。

库迪为啥不放过瑞幸?

没错,先搞出九块九的,不是瑞幸,而是库迪。

当时瑞幸平均一杯价格还在15块钱左右。库迪的价格优势非常明显,按理说,这波应该重创瑞幸才对。

但是很可惜,餐饮行业不是只有价格一个要素的。除了低价,门店数也是重要的指标。优惠力度再大,买不到都是无效优惠。

2月份的时候,库迪大概只有一千家门店,同期瑞幸已经接近万店。所以面对库迪的发力,瑞幸方面一点反应都没有。

瑞幸真正开始有所行动,已经是五月份的时候了。随着库迪的加盟店迅速扩张到四五千家,瑞幸觉得有必要出手应对一下了,于是在部分门店跟进了九块九的活动。

库迪为啥不放过瑞幸?

作为挑战者,库迪必须维持价格优势,于是宣布把九块九下降到八块八。

6月,瑞幸宣布每周的九块九补贴范围扩大,在所有门店同步推出。而库迪则是强化了八块八的活动,开启了每天送券补贴的节奏。

这场价格战从去年年中打到今年年初,到现在才算是分出了一个胜负。

03

从动机而言,瑞幸肯定是不愿意打这场价格战的。站着把钱挣了固然很好,但肯定不如躺着数钱。

但从结果来看,如果你问瑞幸高管们这场价格战打得值不值,高管们必然会收起糟糕的财报,掩埋好加盟商的尸体,擦干眼角的泪水,告诉你:值,太值了。

库迪为啥不放过瑞幸?

这场价格战的意义,不止是击退了库迪这个创立以来最棘手的对手,更重要的是瑞幸证明了一件事:

你没有办法用瑞幸的方式战胜瑞幸。

就像你没有办法用同样的招数对圣斗士使用第二次。

哪怕一家公司像库迪一样,比瑞幸更会烧钱价格更低,扩张速度也更快,对不起,赢不了就是赢不了。

更恐怖的是,从瑞幸的财报来看,哪怕大规模发放九块九的优惠券,瑞幸还是能做到盈利。这意味着普通的咖啡企业哪怕燃烧自己,舍身一击,也很难对瑞幸造成什么实质上的动摇。

光是这个结论,就足够堵死一大堆瑞幸模仿者的路线了。

也就是说,陆正耀带着一帮库迪的加盟商,烧了那么多钱,结果不止证明了瑞幸的战斗力,还劝退了一群潜在的竞争对手。

陆老板果然对瑞幸还是有爱的。

04

最后,聊一下瑞幸回调价格这件事。

价格上升必然会筛选掉一批非九块九不喝的消费者,这批人有多少,其实很难说。

今天九块九一杯你愿意喝,明天提价到十块九你就不喝了吗?后天提价到十一块九呢?

库迪为啥不放过瑞幸?

咖啡为什么是个好生意,因为它既有功能性,又有成瘾性。一般消费者如果养成习惯了,贼船不是你想下就能下的。

更何况,瑞幸和库迪打价格战,受伤最深的其实是其他品牌的咖啡店,还有一些独立的小咖啡店。

我有个朋友,在上海开了七八年的咖啡店,本来她总说,自家咖啡店的位置特别好。最近完全不说了,因为现在在上海,几乎所有独立咖啡店附近都会有瑞幸。

库迪为啥不放过瑞幸?

而她的情况要更惨一点,因为是黄金位置,附近直接开了两家瑞幸,一南一北,混合双打,选址好,反而成了原罪。九块九一补贴,附近写字楼的客户就基本不来了。

美团有个数据,在全球咖啡馆数量最多的上海,去年独立咖啡店数量首次减少,占比降低了5个百分点。

而另一个事情是,去年年底,瑞幸在上海门店数突破了1000家。

所以说,瑞幸稍微提个一两块钱的价格,某种程度上不止是优化自己的利润,也是在给同行生存空间。

我经常说,一个行业的生态,其实是领军的品牌决定的。

领军品牌如果决定不要利润,往死里卷,那么整个行业都会寸草不生。

但如果领军品牌格局大一点,那么整个行业的中小品牌都能找到自己生存的空间。

所以说,瑞幸如果哪天彻底取消了九块九,说明它真的做好准备,成为中国咖啡行业的龙头老大了。那个时候的瑞幸,才是最强的瑞幸。

IC实验室
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
IC实验室
IC实验室
发表文章258
专注于品牌与商业的独立新媒体平台,联合利华 U 家会深度合作伙伴。聚焦海内外品牌观察、新广告和新营销生态,探索商业品牌的发展趋势。
确认要消耗 羽毛购买
库迪为啥不放过瑞幸?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接