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权重的游戏——B2B抖音,SEO为王
2024-03-11 16:16:26

来源:ToB营销学堂

今天我再从账号权重的角度出发来讲讲抖音SEO实操,希望对大家有用。

有人的地方就有B2B,有搜索的地方就有SEO。“去中心化”的抖音,流量十分依赖推送,那么明白抖音是如何给用户和视频打标签的,并且我们能够根据标签来进行SEO就是非常重要的思维认知。

B2B抖音SEO的优势:

  • 流量大、存量用户分层已经形成

  • 抖音上的B2B内容已有一定体量,B端用户的抖音搜索习惯逐渐养成

  • 抖音平台相对扶持2B内容

  • 大数据技术迭代,抖音官方推荐机制愈发精准

  • 对流量的直接要求不高(重点在精准转化)

  • 相对网站SEO,操作门槛低

  • 官方自带内容数据分析和获客线索工具

  • 线索表单提交链路短、客户更容易提交

以下我的B2B抖音实操思路:

首先必须追求提高账号的权重,这样才会有更多的主页曝光、访问转化商机。接下来整体以账号权重为导向进行定位匹配和规划、创立账号、创作视频、发布内容、复盘分析,最终带来整个企业账号的权重飞跃。

1、账号权重

  • 不需要养号,B2B企业号真的没有养的说法

  • 完善企业认证,确保主页介绍包含相关关键词,突出所在行业或者品牌特性

  • 账号活跃度:发布频率、互动频率

  • 粉丝互动情况

  • 真人活跃粉丝数量

  • 打造矩阵账号:IP类如XX企业市场部、XX企业小助理、领导管理层人物,行业类如xx行业报告、xx行业专家等

  • 企业账号主动打招呼功能,主动联系客户

  • 联动平台矩阵:分发在头条号和西瓜视频,这三个平台流量池互联互通,冷门或者更为精准的关键词账号内容会优先收录被推荐

2、视频权重

1)关键词词库优化——带好话题标签

  • 整理转化利用在网站SEO时收集的高频关键词

  • 直接查找利用同行或者其他B2B企业用过的高流量关键词和话题

  • 形成具备企业辨识度的关键词话题,如商汤科技的“原创科技”、深信服的“简单安全数字化”、卡奥斯的“创全球领先的世界级工业互联网平台”

2)保证视频质量——玩转推荐机制

B2B在做SEO时,不同于SEO文章展现(点击率浏览量主要与文章标题和封面有关),视频权重与视频内容“后置作用”相关:视频是连续展现的,短视频平台用户注意力易发散,文案和画面稍有差,受众就跳出,平台规则则会判定内容不行,后续不会优先推给精准受众。

  • 观点新颖,原创内容:带来一些能够启发用户思考获得满足感的内容,也可以将网站SEO中高流量的文章直接“再来一遍”,图文——视频化

  • 持续一致的内容输出:如果在工业安全行业,则保持在工业安全行业内做内容输出,舍弃不必要的强行追热点

  • 增强对话感:了解B用户需要什么,而不是一味输出品牌产品,目标用户大多是来搜索解决方案的,不是搜产品的

  • 精短内容:B2B在抖音没必要追求长视频,目标用户得到了想要的自然会留下

  • 黄金5秒规则:在前五秒设立精准引子,提高5S完播率。不同于toC将情绪放大的开头,B2B内容最好直接在开头表达结论,直接告诉用户你是做什么的视频是干嘛的

  • 心动4秒规则:在末尾4秒附带钩子,引导观众私信或提交表单。在文章的末尾除了直接让观众私信领取白皮书资料,还可以引导观众关注账号等待下期更新,这样容易形成更良性的粉丝互动

3、权重验证

1)根据效果判定

注意,流量指标如单个视频曝光量、互动量不是判定B2B账号的权重标准,但流量指标可以成为我们的辅助数据,比如播放量如果一直在100以下,说明账号权重有问题。

根据市场指标(表单量、私信留资量)来判定我们的SEO效果才是科学的权重衡量标准。

利用素人A账号手动搜索企业B账号相关的关键词和长尾联想词、抖音内容数据分析工具和权重自查工具等手段:

权重的游戏——B2B抖音,SEO为王

根据图中思路进行判定复盘,账号权重对于B2B企业最重要的,可以放在首先考量的标准。由于目标受众的属性,用户一般会多次查看企业账号主页进行判断审视;内容权重代表B2B视频内容和话题匹配度,如果低,则说明品牌定位和关键词话题没有找对。

  • 账号权重低:精准优化企业名称介绍、再多发视频、尝试增加品牌矩阵账号等。

  • 内容权重低:调整关键词,直接用B2B同行的高流量关键词话题,观察效果,如果效果还是不理想,可能就是账号权重问题了。

  • 权重高线索少:客户仅仅是“种草”,但少了“长草”的机会,需要在主页表单和视频引导方式上做调整,将引导留资的方式放在视频中间,或者干脆置顶评论引导。

2)根据线索来源判定

可以根据线索来源,对不同SEO板块进行考量,进行调整后续SEO工作的重心

  • 大多来自行业关键词视频内容:在行业专业化上继续下工夫,继续增加行业关键词联想、长尾词话题内容,增加行业干货如深度分析、案例研究、趋势预测。

  • 大多来自品牌产品关键词视频内容:客户对于品牌产品的认知程序比较高,继续增加品牌产品关键词联想、长尾词话题内容,多发一些公司产品介绍、产品政策、产品使用介绍等“硬硬内容。

  • 大多来自主页搜索or推荐:优化账号主页介绍,增加公司介绍视频,提高视频发布频率保证账号活跃度。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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