APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
茅台加码酒旅,能成为新风口吗?
2024-03-11 17:18:30

作者丨芋头

来源丨征探财经(ID:teccj6)

近段时间,茅台集团再度强调要聚焦酒产业、酒旅康养、综合金融三大主业。其中,在酒旅康养领域上,茅台集团正不断加码布局。

 

放眼整个白酒行业,不少酒企也在布局酒旅,如建设酒庄、特色小镇。“酒旅”正成为白酒行业新的营销策略、品牌推广手段,是培育消费者的新途径。

 

酒旅产业能成为酒企们的新增量吗?

01第二增长线

在《茅台集团2022年环境、社会及治理(ESG)报告》中,茅台集团指出要将酒旅康养板块推动成为茅台发展的第二增长线。

 

资料显示,2013年,茅台集团成立全资子公司中国贵州茅台酒厂(集团)文化旅游有限责任公司(以下简称“茅台文旅”),但并没有引起外界太多关注。

 

2021年,丁雄军上任茅台集团董事长以后,开始发力茅台酒旅相关布局,并将酒旅定为了集团三大主业之一。茅台文旅的业务也聚焦到文创产品开发与运营、景区管理及工业旅游等业务布局酒旅。

 

在文创上,借助贵州茅台在酒业上的知名度,推出了“+茅台”系列产品,如冰淇淋、咖啡、巧克力,丁雄军曾表示,茅台目前已完成了“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵生态布局。

 

有公开数据显示,2022年,茅台文创产品产值近6亿元,营收同比增长586%,利润同比增长629%。在贵州茅台2023年半年报披露的关联交易中,2023年上半年,贵州茅台便向茅台文旅购买了437.19万元的商品,并向其销售了926.33万元的商品。

 

显然,文创产品已经成为了贵州茅台销售酒类产品的新渠道,也是扩大旗下产品影响力的一大渠道。

 

除了文创外,茅台集团将更多的重心放在了文旅项目上。

 

2012年,茅台集团成立贵州茅台酒厂(集团)置业投资发展有限公司(以下简称“茅台置业”),负责城市基础设施建设、大型综合商业地产等方面的开发、经营。

 

资料显示,2012年8月,茅台集团以9.4亿元竞得三亚市海棠湾C6片区D-3-6地块,计划打造高端旅游度假村。这一工程交由了茅台置业的子公司贵州茅台酒厂(集团)三亚投资实业有限公司负责。2022年12月,三亚海棠湾度假村正式营业。

 

同月,茅台文旅与贵旅文产签署战略合作框架协议。按照协议,茅台文旅与贵旅文产将搭建旅游渠道,打造茅台文化展示基地,形成茅台专属文旅商业模式。去年5月,茅台集团与长隆集团签订战略合作协议。

02茅台光环能否延续?

茅台集团打造酒旅项目,核心目的便是品牌宣传和推广白酒文化,借助“茅台”流量,建设新主业。

 

在茅台集团的规划中,酒旅项目要围绕“茅台+”,建成并投运酒文化城项目,积极推进茅台天街、茅酒之源等沉浸式体验旅游项目建设;围绕“茅台X”,重点发展“医、养、险、居、旅”相结合的康养、居养、旅养产业,打造“茅台康养”品牌。

 

2022年1月,茅台集团的第一个商品住宅项目贵阳茅台广场开盘,资料显示,茅台广场规划为包括五星级酒店、5A级写字楼、商业、住宅、酒文化展览馆等一体化的城市综合体。克而瑞贵阳数据统计显示,茅台广场开盘当天项目认购套数为62套,认购率仅为11%,开盘去化并不理想。

 

在房地产下行周期下,茅台集团通过“茅台X”打造康养品牌可能有不少阻碍。目前来看,茅台集团也将更多精力放在了“茅台+”打造酒旅项目上。

 

去年国庆期间,茅台集团联合贵阳市花溪青岩古镇景区、遵义市赤水河谷国家级旅游度假区、六盘水野玉海国家级旅游度假区等12家热门景区,推出了12家茅台驿站。

 

据媒体报道,茅台驿站内会展销茅台集团的各种酒类产品、文创产品和茅台冰淇淋。茅台驿站根据当地动销情况开展不同的“购酒送门票”“购酒送餐饮”的福利活动,并能以优惠价格购买到茅台系列产品。

 

显然,茅台集团想用“茅台酒产业”带动酒旅产业的发展。

 

但值得注意的是,茅台集团的酒旅合作也曾闹出“乌龙”。去年9月16日,飞猪推出了“住茅台喝茅台”活动,次日宣布开启“茅台酒店酱香大床房”套餐预订——999元、2999元“三亚海棠湾茅台度假村1晚/2晚品鉴之旅”酒店套餐。套餐中包含了一瓶500ml的53度飞天茅台,就此引发热议。

 

同月19日,飞猪发布官方澄清公告称,该酒店套餐由与三亚海棠湾茅台度假村合作的供应商向飞猪旅行供货,平台在此基础上进一步补贴,提供优惠价格后组合设计而成,并非贵州茅台集团推出、或与贵州茅台集团联名推出。

 

从引发的讨论来看,“优惠购酒”成为了外界对茅台集团酒旅项目的主要关注点。

03如何带来增长?

自去年以来,国内外旅游都在加速复苏。

 

经文化和旅游部数据中心测算,今年春节假期8天全国国内旅游出游4.74亿人次,同比增长34.3%;国内游客出游总花费6326.87亿元,同比增长47.3%。

 

在白酒行业深度调整阶段,以及潜在消费人群的更替,吸引更多消费者成为了白酒企业们需要思考的问题。逐渐复苏的旅游业,也让酒旅成为了白酒企业们提升品牌认知和消费人群培育的手段之一。

 

2022年11月,五粮液发布《第六届董事会2022年第11次会议决议公告》,董事会通过了《关于公司10万吨生态酿酒项目(二期)的议案》《关于五粮液501古窖池中国白酒文化圣地项目的议案》《关于五粮液门户区项目建设的议案》。

 

其中,五粮液501古窖池中国白酒文化圣地项目建设内容主要包括新建古窖池古法酿造展示区、历史文化展示区、相关文化遗址区以及相关配套设施;五粮液门户区项目建设内容主要包括酒文化展示中心、酒产品展示体验区、游客中心、酒店、办公、商业建筑及其他配套设施。

 

2023年9月,泸州老窖发布《第十届董事会三十三次会议决议公告》,董事会审议通过了《关于实施泸州老窖浓香国酒体验营销中心建设项目的议案》,文化体验板块、场景体验板块和数智体验板块是其主要建设板块。

 

不少酒企、白酒产地也纷纷推动酒旅项目的打造。

 

但目前,酒旅项目的收益并不明显。以茅台集团为例,据茅台集团发布的2023年度生产经营工作报告显示,其2023年营业收入1644.8亿元,同比增长20.5%;利润总额为1083.5亿元,同比增长18.8%;同时据茅台文旅市场工作会消息,茅台文旅2023年整体实现营收32.28亿元,同比增长211.89%。

 

茅台文旅虽实现了高增长,但体量相较千亿营收的茅台集团来说仍然较小。因此,酒旅目前仍属于白酒产品的营销手段。如何带来更大的商业价值,还需要酒企们好好思考。

征探财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
征探财经
征探财经
发表文章92
有深度有温度的独立财经调研平台。公众号:征探财经(teccj6)
确认要消耗 羽毛购买
茅台加码酒旅,能成为新风口吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接