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作者:RBF视频组 编排:杨嘉欣
出品:零售商业财经 ID:Retail-Finance
新茶饮界永远不缺顶流,回首过往一年,“流动顶流”的锦旗花落霸王茶姬,颇有取代前任茶颜悦色之势。门店所到之处,动辄排队数小时,社交媒体上拥趸者众多,彼时的霸王茶姬,日子过得好不自在。
直到去年12月霸王茶姬来到长沙,遭遇了一波“水土不服”。原因很简单啊,长沙是霸王茶姬同类型产品茶颜悦色的根据地。在五步一家茶颜的长沙,霸王茶姬突围胜算不大。
一时间,两家品牌的粉丝口水战打的是如火如荼,茶颜党认为霸王茶姬就像是兑了水的茶颜悦色。除产品外,霸王茶姬无论是品牌定位还是品牌形象门店装修,都有一股浓浓的“茶颜悦色模仿者”的味道。
在拓店节奏上,霸王茶姬即使门店都开到海外去了,也迟迟没有进入新一线城市长沙。那长沙的消费力有目共睹,霸王茶姬究竟在胆怯些什么?
表面上,这只是一个普通的地域性品牌竞争的故事。可一旦结合霸王茶姬的发家史,便知道事情远远没有那么简单。这背后折射的是,隐藏在霸王茶姬光环下的阴暗面,诸如抄袭、营销等不安因素始终让霸王茶姬备受争议。
霸王茶姬、茶颜悦色logo对比
霸王茶姬、茶颜悦色都切中了新茶饮行业中的原叶鲜奶茶赛道,产品由原叶茶与鲜奶的混合,主打茶底和奶。另外,茶颜悦色还以其标志性奶油雪顶和奶沫闻名,从产品形态来看,霸王茶姬的崛起之路称不上完美,常被视作抄袭的行业鼻祖。
尽管其创始人张俊杰曾否认模仿,但从此前的仕女形象logo、以及颇有古风味的产品名和门店装修、产品形态等因素来看,霸王茶姬都很难摆脱茶颜悦色的影子。
再者,霸王茶姬的包装风格也备受诟病,多次被质疑抄袭国外奢侈品牌设计,霸王茶姬的四款包装,在颜色与花纹排列方面分别与华伦天奴、GUCCI、LV有着极高的相似度。
从做品牌的逻辑来看,抄袭、模仿确实不失为一条捷径,走前辈的成功路径更能增加成功机率。但捷抄近道往往会使品牌形象受损,缺乏原创性难以支撑品牌长久发展。
不得不说,和茶颜悦色过于相似,拿来主义明显,是霸王茶姬最大的安全隐患。
其次就是过度营销。
霸王茶姬并不是第一个做“原叶鲜奶茶”的品牌,但却是第一个“喊”出来的。先声夺人让其备受追捧。
还有去年夏天,茉酸奶植脂末事件,让消费者陷入喝奶茶长胖的恐慌中。霸王茶姬随即将热量表公布于众,疯狂营销,霸屏各大社交媒体的热搜。但这并不是什么创新性行为,麦当劳早已在官网上线了热量计算功能,而霸王茶姬霸屏的同时,相关功能却还在开发中。
为自家产品做好营销,无可厚非,但霸王茶姬过度营销的痕迹明显,作为后来者其风头因营销盖过原创者,难免引起消费者不满。
或许此次将门店开到长沙,面对社交媒体上消费者的真实心声,霸王茶姬能再深思熟虑一些。做品牌讲究的是创新能力,想要高质量发展拼的绝不是模仿速度和喊口号。
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