很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者:四两哥
在ToB企业市场营销中,活动营销是非常常见的营销方式之一,品牌打造、拉新获客和转化签单都可以和活动营销关联起来。
那么具体如何才能做好活动营销呢?以下内容供参考。本文首发微信公众号:四两ToB营销
一个优质的活动落地一定是有明确活动目的预期的,这也是我们活动结束后衡量活动是否成功的重要标准。
一般ToB市场活动会有以下几个或者多个目的:
1)品牌打造
通过精心策划的活动,我们可以展示品牌价值和产品核心优势,提升品牌在目标客户心中的认知度和好感度。
这种品牌建设活动有助于在客户心智中埋下种子,树立企业的市场地位。
2)拉新获客
活动营销能够吸引潜在客户的注意,通过提供独特的体验或价值,促使他们与品牌建立联系,甚至产生留资、试用产品,有助于扩大客户基础、获得更多商机机会。
3)转化签单
通过专门设计的活动,企业可以更有效地推进销售漏斗进度,将潜在客户转化为实际购买者。
通过明确活动目的,企业可以更有针对性地策划和执行营销活动,从而最大化活动效果和投资回报率。
接下来,我们继续看如何根据活动目的和企业特性选择最合适的活动类型。
活动类型的选择对于确保营销活动的成功至关重要。不同的活动类型能够满足不同的市场需求和目标,常见的活动类型有以下几种:
1)线上活动
这类活动主要通过网络平台或者工具进行,包括但不限于网络研讨会、虚拟展览等。
线上活动的优势在于成本相对较低,能够快速触及广泛的目标客户群。
2)线下活动
包括行业会议、主题研讨会、大型展会、客户见面会等。
线下活动使企业能够与潜在客户或者合作伙伴进行面对面的互动,建立更加深入的关系。
虽然成本较高,但效果通常更直接,更容易给客户产生深刻的印象和联系。
3)线上+线下结合的活动
可以在线下活动中引入线上互动元素,如虚拟现实体验,或在线上活动中增加线下交流的机会。这种类型的活动既能扩大触及范围,又能加深与客户的联系。
现在很多企业举行的发布会,往往都会线上线下同时进行,线上扩大宣传效果,线下与客户面对面交流。
选择活动类型时,我们应考虑目标客户的偏好、自身预算以及期望达成的具体目标。
若目标是快速扩大品牌影响力,线上活动可能是较好的选择;若目标是加强与高价值客户的关系,则线下活动或线上+线下结合的活动更为适合。
确认好活动类型之后,接下来我们将深入探讨活动策划的关键要素,包括如何根据不同的目标和资源选择最适合的策划方式。
活动策划是活动成功的关键,它要求我们要精确地定义活动目标、选择合适的活动类型,并制定详细的执行计划。以下是活动策划过程中的几个重要的考虑因素:
1)主办
企业单独主办活动,这意味着企业自身可以完全控制活动的策划和执行。这种方式适合于目的明确、希望强化品牌形象的活动。
主办活动可以精准地反映企业的价值观和品牌特色,但同时也要承担较高的成本和风险。
2)联合
与行业内的其他组织或企业联合举办活动,这种方式可以共享资源和分摊风险,同时扩大活动的影响力。
通过合作,参与方可以吸引更广泛的参与者,增强品牌曝光度。
当然,联合活动需要有良好的合作沟通机制,确保各方目标、利益一致,共同推进活动成功。
3)冠名
冠名赞助其他组织的活动,是一种成本效益较高的策划方式。通过冠名,企业可以利用现有的活动平台提高品牌知名度,但需要选择与品牌形象和目标市场契合的活动进行冠名,否则会让客户摸不着头脑。
在活动策划阶段,主办、联合、冠名是其中的一部分,另外就是需要明确活动的目标人群和预期效果,这个和前面提到的逻辑是一样的。
此外,就是活动主题和活动预算,这也是活动策划过程中非常关键的两个内容。
主题决定着整个活动宣传周期的基本基调,而预算则是决定了你能选取什么样场地、请什么样的嘉宾、安排什么规格的酒店、做什么规模的宣传等。
非常重要的一个建议:在策划阶段一定要进行市场调研,了解目标客户的需求和偏好,以及竞争对手的活动策略,这样制定出来的方案才能达到比较好的效果。
做好活动策划方案之后,就是活动准备的具体事项了,我们下次继续聊。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)