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做营销时,我们会分析自己平台的各个数据,进行分析、优化,但有时候可能会忽略点一个细微的点,就是对竞争对手的分析。
其实我见过很多公司对自己竞争对手讳莫如深,公司的员工谁都不准提竞争对手,谁要是不小心说漏了,公司全体就会默默白眼,责怪同事一通,顺便对竞争对手诅咒一番,希望对手早点倒闭的好。
其实对竞争对手的分析是非常有必要的,在竞价方面对竞争对手分析也就是点开他们的页面,和销售聊一聊感觉一下对方的转化思路,产品卖点、和一些话术一类的。
而做整合营销、多渠道营销,了解竞争对手的操作是非常有必要的,任何团队都不可能100%原创输出,从竞争对手身上更多是学习运营和营销的方法,是非常有必要的。
分析的方向可从几个方面入手:
1、渠道维度
分析渠道其实最重要的是分析对手的投放渠道,投放频率、转化内容和转化通道。
从百度开始分析渠道,搜索对手所有做的渠道,包括seo问答、竞价、百家号、今日头条等渠道,判断出竞争对手主要流量来源。
2、内容维度
在分析竞争对手内容维度时,只需要将你看到的部分罗列出来,也可以学会用搜狗搜对方是不是在做自媒体,写的公众号文章质量怎么样,更新频率是多长时间等。
其实在分析对手内容维度的时候,就是在看营销闭环流程,是分析从seo等渠道引流并进行转化的过程。
而信息流分析时可以用赵阳老师给大家分析的工具——App Growing,这个工具可以找广告素材、解决方案、看推广的排行榜。
在内容分析的时候,分三个部分:意向人群、目标人群、核心人群三个人群分别做了哪些内容,其实一些可能我们之前没有想到的,分析这些是可以丰富自己的内容体系的。
3、转化
01. 转化的方法
比如可以去竞争对手的seo网站和客服聊天咨询,问一些小白的问题。
总结来说就有三个方法:在线咨询、电话沟通、到店考察
02. 转化的通道
需要去了解对方转化平台,是通过电商、微信还是转介绍,可以了解成交比例。
其实了解竞争对手,最终的目的就是为了优化我们的渠道、标题、内容、转化方式等而去做的一个工作。
在学习竞争对手时,不一定要学习直接竞争对手,也可以学习跟我们没有直接的相关性,也可以借鉴同类都是招商、都是大型设备但是不同行业的,也可以学习和模仿。
我们了解竞争对手是为了优化自己,没必要死磕直接竞争对手,也许效果会更好。
其实能力和经验都可以慢慢培养和积累,但是往往思考问题的维度,可能不能自己慢慢学习就能够有的。
任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验,少走弯路、不踩坑。
这里向大家推荐一位有着10年+实战经验的大咖——赵阳老师。
赵阳,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人。
自2010年授课以来,累积培训人数超过万人。在授课过程中采用“理论+实操”的授课模式,让授课内容通俗易懂,并有效落地。具备各行业的深度网络营销诊断、企业网络运营盈利模式建议、网络广告成本节约及网络营销活动精准数据分析和监控等能力。
听过赵阳老师《营销总监培训》课程的小伙伴都能感受到,他是一个逻辑性非常强的人,完全可以把自己的经验沉淀成方法,用案例再去说明,然后以课程的形式传授给大家。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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