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一篇文章掌握360、阿里、快手三大渠道信息流投放!
2020-07-10 07:30:00

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“如何优化账户?”


“转化差怎么解决?”


“有点击没对话怎么办?”


上述是信息流推广过程中最常见的一些问题。由上可看出,大家都问的很有针对性,也证明大家对自身的痛点有一个清晰的了解。


但我想说,你们忽略了很重要的一个点:渠道。渠道的选择很重要,往往渠道决定了一切。


你对渠道的熟悉,意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道,也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。


今天,我们就以360、阿里汇川、快手为例,讲解下它的投放技巧。


360信息流投放



360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展,与工具类产品的完美融合。凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势。


1、广告平台:360浏览器、安全卫士等


2、优势:PC端流量大,覆盖率高,基于360搜索,可根据关键词投放


3、缺点:合作媒体杂且多,流量质量差,测试成本高


4、投放建议:页游、医疗、产品等大受众行业


5、广告样式:图文/动图样式、大图样式、多图样式、视频样式


6、展现位置:360导航、360浏览器、快视频、360娱乐、今日爆点以及合作媒体等


7、版位:PC信息流>场景橱窗广告>PC标准展示广告>优品广告


8、投放策略


01. 小预算:使用DPM人群包——关键词人群精准投放


02. 大预算:全网智能定向,选择媒体包、行业包、数据市场等宽泛定向智能投放


03. 优先选择大尺寸创意图片投放,效果更佳


9、注意事项


01. 360信息流投放很依赖前期效果,前1-5个转化成本高过1.5-2倍,建议直接暂停,重新测试


02. 360信息流特别容易爆量,前期最好设置上计划预算,防止消费延迟,无转化干消费


阿里汇川投放



阿里汇川是基于阿里、UC大数据的移动广告系统平台,致力于为企业提供实效、高性价比的程序化营销服务。


1、广告平台:UC浏览器、UC头条APP、 PP助手


2、优势:聚合神马移动搜索、阿里用户行为大数据,精准匹配人群


3、缺点:比较难控制流量,波动性大


4、投放建议:游戏、电商、金融、APP下载


5、投放位置:UC浏览器、UC头条APP、 PP助手


6、计费排序


01. cpc


计费:计费=下一名广告综合得分/自身广告质量+常数项       

排序:综合得分=出价*广告质量*100


02. cpm


计费:计费=下一名广告综合得分+常数项   

    

排序:综合得分=cpm出价


7、投放注意事项


01. 兴趣和关键词是并集关系、组合投放会导致关键词定向不精准


02. 小预算:只选择兴趣关键词结合基础定向


如果使用智能出价,前期精准,当转化到10个左右是可以慢慢放宽定向拓量


拓量方法:


① 改为加速投放

② 慢慢加入相关兴趣

③ 打开智能拓量

④ 打开最大化拓量

注意:按照①到④先后顺序逐步拓量(量级越来越大) , 每天最多拓量2次,不要多次调整


03. 如果前期预算充足,急需流量,可以选择:


① 关键词+兴趣

② 人群兴趣,不加关键词

③ 通投,使用智能出价,让系统自动找寻转化人群


04. UC信息流效果时常会有爆量的情况,比如在某个时段消费突然暴增,但转化很少,这是系统原因,现在暂时无法解决。(经常爆量时段12-14点)


快手信息流投放



快手短视频是国内知名的短视频应用平台,快手日活跃量达1亿,总用户数超7亿,短视频也是时下最火的移动产品,受网民的关注度非常高。


1、广告平台:快手APP


2、优势:定向方式多样,活跃用户量大


3、缺点:依赖视频素材质量,流量波动较大


4、投放建议:全行业


5、展现位置:用户发现页、视频播放页、落地页/应用市场


6、定向方式


01. 商业兴趣:智能推荐或人群兴趣


02. DMP人群包:转化人群数据包、主题人群包、拓展人群包等


03. 网红粉丝:基于快手网红的类别,圈定关注网红的粉丝用户


04. 兴趣视频用户:基于快手用户偏好的视频标签圈定用户


7、OCPC投放注意事项


01. 通投时,初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右,待起量后可提高目标成本价格


02. 使用兴趣定向或DMP +OCPC ,由于人群圈定范围较小,初始目标成本要略高于可接受成本


03. 前期投放时段建议全天投放,以测试不同时段转化效果,确保全面收集数据


04. 3个小时内不要调整价格,建议2天内最多调整一次价格(需要一定数据积累)


05. 创建OCPC后,尽量不要大的调整,调整影响模型程度:修改速度<修改时段<修改定向

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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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