APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
利润首破 1000 亿!茅台做对了什么?
2024-02-16 09:30:00

编排 | 李砚

审核 | 红桃皇后

如果进入调整期的2023年,白酒行业仍然有一道光的话,那一定是茅台。

据统计,目前披露业绩预告的A股上市公司中,有4家公司预计2023年归母净利润在百亿元以上。其中,茅台以净利润735亿元位居榜首。

值得注意的是,今年茅台利润总额首次迈入1000亿大关。

10亿、30亿、50亿、100亿,白酒企业往往用这4组数据评价一家酒企的成长性,从10亿到50亿相对容易,跨过50亿、100亿需要下一番功夫,但冲刺1000亿已经是不可想象的事。而对于茅台而言,又是一个里程碑。

茅台2023年业绩来了

2023年茅台首次达成营收、利润总额“双千亿”目标。

近日,茅台召开了第七届第二次职工代表大会。

会上,茅台总经理王莉代表集团经营班子作《茅台集团生产经营工作报告》透露了2023年茅台的经营情况:“茅台的经营业绩及增长情况依然保持以往稳健的步伐,集团全年实现营收1644.8亿元,同比增长20.5%;利润总额1083.5亿元,同比增长18.8%。”

利润首破 1000 亿!茅台做对了什么?

这份业绩,在白酒行业全面调整的2023年,太过耀眼。有资深业内人士表示,今年的贵州茅台,犹如逆风狂奔的行者,把业内对手远远抛在身后,在逆势之下实现了正向大幅超越,行业地位愈发超然。

系列酒交出一份靓丽答卷

茅台的营收主要分为茅台酒和系列酒两部分,其中涵盖大单品飞天茅台的茅台酒一直是收入大头。

作为基本盘,茅台酒已经圆满完成任务。不过对于关注茅台的投资者来说,这部分业务的增长可能已经算是“常规操作”。相比之下,更让人眼前一亮的是系列酒。

茅台酱香系列从2019年至2023年不断提升,19和20年连续保持百亿目标,2021年125.95亿,2022年迅速攀越159.39亿,2023年历史跨步200亿关隘。

204亿,茅台酱香系列酒在202年如期撞线200亿,至此也开启了茅台酱香系列酒的“后200亿”时代,也成为白酒行业第9个达到200亿规模的品牌,不到十年,茅台酱香系列酒就从曾经茅台股份的“系列酒子公司”一跃而起,成长为如今行业前十的200亿级巨头。

茅台酱香系列酒204亿的贡献,对于茅台来说,也是两极重的一极。

茅台酱香系列酒的基酒产量在2023年则达到了4.29吨,与2022年的3.51万吨相比增加了7800吨。值得注意的是,今年投产的和义兴酒业公司,也意味着茅台酱香系列酒的产量有望在明年迎来大突破,进一步夯实茅台酱香系列酒“后200亿”时代的发展基础。

茅台做对了什么?

2023年原本被视为白酒消费复苏之年,但是从2023年二季度淡季开始,白酒动销不及预期,演变成了白酒全行业关注的焦点。

不久前,中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,目前白酒市场动销仍存在库存高企、动销缓慢、消费下行等问题,“价格倒挂”严峻程度甚至超过“现金流压力”。在此背景下,市场向头部集中的趋势正愈发明显,2024年白酒行业竞争将更加激烈。

当白酒行业进入深度调整期已成为行业共识,营收、利润实现“双千亿”的茅台,究竟做对了什么?

归根到底,离不开茅台近两年的变革。从i茅台、巽风到茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力等,贵州茅台在坚持“变与不变”的平衡下,不断寻找打破边界的有效途径。

i茅台是茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。四个角色背后,i茅台承载着集团数字化转型的重担。

分开来看,i茅台首先是用“线上购酒,就近提货”的方式,打破了传统的营销逻辑,实现了茅台(S端)与渠道商(B端)、消费者(C端)多层面的链接与互动。其次,i茅台通过矩阵式的安排,将茅台1935、珍品茅台、虎茅、兔茅、43度飞天、茅台金王子、100ml 53度飞天、茅台冰淇淋等产品展现在了消费者眼前。通过品牌年轻化的流量密码,以及集团倾注资源的市场战略级单品的带动,消费者也得以关注到平日声量不及头部的“其他”茅台家族成员。

利润首破 1000 亿!茅台做对了什么?

与此同时,i茅台还打造了“小茅”这样一个集团代言人的形象。借助App中的“发现”和“小茅运”等小游戏与系列活动,消费者得以在了解茅台历史和文化的同时,获取更高的申购概率。

2023年茅台与网易合作推出的元宇宙手游巽风上线,游戏玩家主要可以通过做任务或充值快速赚取任务材料获取平价购买茅台节气酒的资格。配套上线的还有数字虚拟形象IP小巽以及巽风数字世界的主题曲。

利润首破 1000 亿!茅台做对了什么?

据茅台董事长丁雄军透露,截止到2023年底,i茅台的注册用户已经超过了5300万,累计交易额达到443亿,巽风数字世界的注册用户超过了530万,创造了48亿的交易额。

剑指“省首家”世界500强

2021年,茅台提出了“十四五”时期的主攻方向,力争将集团打造成贵州省首家世界500强企业。

要冲向世界500强,这意味着,在“十四五”期末要达到2000亿元的营业收入,这也通常被认为是达到世界500强企业的门槛。

从2023年经营数据看,茅台离这个目标还有一段距离要走。

2022年百亿营收习酒脱离茅台单飞,对于茅台来说,自身的任务也就更重了,需要更强增长动能,也不该仅仅只靠飞天茅台的增长而应该寻找更多的增长点,而是在更多的产品体系上寻求新的增长。

利润首破 1000 亿!茅台做对了什么?

随着系列酒的崛起扩张、生肖酒的提价扩容、新珍品的发布和提价等举措的实施,茅台非标产品正在进一步扩大市场,为茅台集团“十四五”的终极目标冲击“世界500强”提供助力。

对于2024年的任务和目标,茅台也做了重点工作部署:

酒主业方面,将着力聚焦行业引领力、品牌影响力、渠道管控力提升;酒配套方面,着力聚焦品牌塑造、技术改进、成本控制、服务提升等核心竞争力培育;酒旅康养板块,着力聚焦用户需求,围绕“健、养、医、食、住、行、游、学、娱”等提供高效优质服务;综合金融板块则着力聚焦资金管理、投资效益、风险防控,围绕资金平台、产融平台、投资平台定位,对标行业先进水平提升运营效率。

利润首破 1000 亿!茅台做对了什么?

从工作内容来看,今年茅台的各项工作会更加细致,尤其是与消费者面对面的终端。丁雄军认为,这项工作将决定着茅台未来的成败,决定着茅台的生命力。

对于茅台而言,跳出“舒适区”,主动去作为、去奋斗,才是势能不减、加速发展、迈向全球的核心动力和力量源泉。

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1084
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
利润首破 1000 亿!茅台做对了什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接