文丨方文
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

一家企业当前的成功，可以追溯过去5年看它都在做什么；同样的道理，要想知道这家企业未来5年的发展，可以看它当下的布局。

当我们观察行业周期，以这样的视角去看每一个玩家，往往能找到企业兴衰的根源。

从2018年开始，智能手机行业进入了5年的下行周期，有的企业开始走市场化的道路，通过扩展市场来稳住自身销量，有的企业开始走技术路线，通过夯实自身实力，来穿越周期，静待市场回暖。

如今来看，市场已经给出了答案。

2023年结束，智能手机也步入了新周期，行业里各个玩家当下的市场格局，如果从5年前的布局来溯源，因和果一切都是那么清晰。

1、智能手机迎来新周期

从2018年到2023年，内外多重因素叠加，中国智能手机行业度过了一个漫长的冬天。

2023年，智能手机迎来新的拐点。

对行业来说，最大的信心莫过于销量的止跌企稳。Counterpoint数据显示，预计中国市场将于2024年录得自2018年以来首次低个位数同比增长。

2023年的数据已经开始呈现出好转。2023年第四季度，中国智能手机销量同比增长6.6%，为10个季度来首次实现季度增长。

信号在10月份的时候就已经显现。根据Counterpoint调研数据显示，全球智能手机销量在连续27个月同比下降后，今年10月份首次销量同比增长5%。

乐观者认为，新一轮的换机潮给智能手机市场带来了继续增长的空间，即便是保守来看，智能手机行业也能够扭转持续的下滑态势。

另外一个统计口径也证明了智能手机市场的稳定向上态势。中国信通院发布数据显示，2023年1—12月国内市场手机总体出货量累计2.89亿部，同比增长6.5%。

这一数据，一举结束了国内手机市场连续6年的负增长态势。

当然，新周期的回暖不是等来的，离不开手机厂商们这几年在产品体验上的不断打磨和升级。消费者可以清晰地感知到各家旗舰机的影像、折叠、屏幕、CPU等关键指标渐进提升，新周期下手机厂商们全面提升、不留短板。

新周期下的竞争特点，变成了整个行业进入了微创新阶段。

国产智能手机大爆发的周期里，厂商们在屏幕解锁、全面屏等技术创新上竞争，如今这些技术变成了标配，竞争的焦点也从产品技术革新变成了性能、体验的改进，原先的智能机内存4G起步，现在变成了6G、8G起步，原先的屏幕刷新率从60赫兹到120赫兹再到144赫兹。

智能手机新周期下，厂商们凭借着更好的体验获得市场，vivo便是最好的样本。从2018年到2023年，在智能手机行业下行的周期，vivo穿越周期，冲到了国产手机第一的位置。

Counterpoint数据显示，2023年国产手机市场排名，vivo名列国产手机第一，市场份额为16.9%。

其实，过去三年的时间里，vivo一直都保持着国内第一的位置。

2021年第二季度，vivo以1820万台的出货量拿下国内市场的第一名，当年，vivo以7100万台的出货量，保持中国市场第一的位置；2022年，vivo继续保持国内智能手机出货量第一，市场占比为18.6%。

vivo高端机的市场份额提升，更是近5年来押注技术、提升体验的最好体现。

vivo通过X80系列站稳高端后，X90系列继续刷新纪录，自2022年底发布长期居于同价格段榜首，X90系列连续半年销量第一，vivo X影像旗舰的高端认知深入人心。

vivo X100推出后，数据显示首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史上所有新机首销纪录，相比上一代旗舰产品销量增长740%。

2、将旗舰机“卷”到极致

新周期下，智能手机厂商比拼的是内功，对细节打磨的能力。过去5年，消费者能感知到的是，手机厂商们更“卷”了。

微创新带来一系列微妙的市场变化。过去，通过单一技术突破，智能手机厂商就能获得用户的喜爱。随着技术的成熟，这种打法已经不再管用，各大厂商的旗舰机每一项都要是顶配。

这对于消费者来说，换机动力不足，周期变长。

Counterpoint Research研究副总监Ethan Qi此前曾公开表示，目前用户的平均换机周期已超过31个月，手机行业整体都是微创新。

另外，消费者换机过程中，对新机的要求更高。

巨量引擎2021年手机市场洞察报告显示，消费者换机对于屏幕、性能、摄像、续航等都是消费者考量的维度。

这意味着，消费者想要的不仅是一款酷酷的手机，而是十项全能、一百满分的手机。

vivo能够在新周期取得消费者喜爱，就是将这些消费者的需求卷到了极致。近些年来vivo能够在销量和高端占比中领先，得益于影像拍照上、续航上、应用体验上、屏幕刷新率上不断提升。

首先是影像能力上，作为智能手机的核心竞争力，多年来vivo系列持续发力影像赛道，不断掀起移动影像技术大迭代。

vivo X100还做到了4K人像视频场景中唯一超过苹果的安卓手机。vivo X100系列通过全新的蔡司光学摄影系统、6nm自研影像芯片V3支持下全套升级的计算摄影、全新超感人像系统及原像引擎算法，带来光学、算力、算法层面的大幅度升级，让X100系列在长焦、人像、夜景、视频等场景都带来满分的影像体验。

值得一提的是，vivo X100系列实现了智能手机拍照的新里程碑，长焦悬日成为“拍月亮”后，智能手机摄像领域的再一大热门。

vivo X100 Pro拥有顶尖色差控制性能，是极少数通过蔡司APO认证的镜头之一，也是手机行业首个获得蔡司认证APO长焦镜头。

vivo多年来和蔡司合作，实现了独有的镜头优势。如专门给vivo X100系列设计的浮动镜头模组蔡司认证APO超级长焦，优化了焦距范围和光学性能，确保最佳的长焦影像质量，让用户能够轻松捕捉到太阳的细节和光芒。

性能上，vivo X100系列也是“顶配”。该系列全球首发LPDDR5T内存，传输速率高达9.6Gbps，配合UFS4.0和天玑9300旗舰平台打造新一代“性能铁三角”，在Geekbench上的多核评分超过了A17 Pro，安兔兔跑分甚至达到了创纪录的224万分以上。

如果用一个词来总结vivo X100，那就是集大成者。

3、新周期，建立新基底

vivo的“集大成”，既是消费者对于旗舰机的要求不断提高，也是vivo技术和工艺的体现。

走技术路线，是vivo 5年前就确立的核心方向，也是vivo应对周期的长期主义体现。

2018年，vivo宣布成立人工智能全球研究院，并确立了一份3到5年的中长期发展战略规划，已面向全球聘请首席科学家。

vivo将人工智能列入公司未来的战略发展重点，并将加大对人工智能的投资布局，加强研发投入，以及硬件基础设施的投资。

凭借5年抢跑研发，vivo已经拥有了强悍的大模型能力。

2023年11月，vivo推出了蓝心大模型，通过大参数AI算力的端侧部署与端云协同服务，全面覆盖核心应用场景，带来蓝心小V、蓝心千询等终端智能应用交互，使得手机终端在处理复杂且个性化的智能应用任务方面有了质的飞跃。

新周期下，vivo极致性能的成果背后，是技术投入的“因”。

5年投入，如今vivo的技术投入正在全面开花。

与蓝心大模型一起推出的还有蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统和蓝河操作系统，共同组成vivo的“蓝科技”矩阵。

芯片、续航、大模型、操作系统，可以看到vivo正在重新梳理底层能力，打造智能手机的技术基底。

在芯片方面，作为手机性能的最基础保障，从vivo X80系列开始，vivo就与联发科开展自研芯片与旗舰平台的调通合作。“蓝晶芯片技术栈”更是通过产业协同来拔高性能。

vivo X100系列搭载的天玑9300，便是与联发科共同开发的“全大核”架构设计，成为了手机产业技术联合创新的新范式。

续航上，vivo推出蓝海续航系统，将全新设计的大电池与软硬件算法优化相结合，从电池技术、器件选型和底层省电算法入手，在根本上解决手机能耗问题；通过定制专属蓝海电池，vivo X100系列实现更大的容量、更快的充电速度以及更轻薄的机身。

另外，在系统的优化下，vivo X100能够实现10天超长待机、近8小时重度游戏续航，4秒钟零电极速启动等能力，让用户远离用电焦虑。另一方面，通过改写安卓内核，将系统和三方应用后台轻载化，屏蔽后台无关的偷跑计算，实现“不用不掉电”。

从vivo的蓝科技可以看出，vivo的科技实力，摸得到、看得见，通过在芯片、续航、操作系统、大模型等底层能力的打磨，让技术带给消费者的体验实实在在。

蓝科技将成为vivo产品功能持续创新背后的动力源泉，也是vivo的技术基底。

vivo为何能够取得当前的成果，要从5年前这家企业走什么路线去看。5年前vivo对新周期的理解，都在技术的长期投入中。