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来源:十里村
书单号到底还能不能做?
这是最近不少朋友问我的问题,作为传统图书带货领域一个新的玩法,有很多人说过时。
毕竟书单号赚到钱的人,四五年就已经在做了,但我觉得机会还有一大把!
今天我将从5个方面和大家一起来聊聊。
在许多人的眼里,阅读纸质书籍是二三十年前甚至更久远的事情了。
除了教育、考试外,平常获取信息的渠道都来自网络,一台手机就够了,所以有种图书没人买的感觉。
我在这里和大家分享三组数据,让大家知道你认为很传统的行业,依然是个近千亿的市场。
1、2022年我国图书零售市场码洋规模为871亿元,其中短视频电商零售图书码洋同比上升42.86%。
2023年我国图书零售市场码洋规模为871亿元,其中短视频电商零售图书码洋同比上升70.1%,码洋比重为26.67%。
2、2022年,抖音共售出了2.5亿单图书,其中,在平台首次购买图书的消费者占比达到49%。
2023年,抖音电商平台图书带货直播累计观看超113亿次,全年图书挂车短视频总播放量超1013亿次,全年超4亿单的图书消费。
3、2022年,抖音时长超过5分钟的读书类视频发布数量同比增长达279.44%,读书类视频播放量同比增长65.17%,抖音读书类直播场次同比增长66.23%。
所以大家可以看到,图书这个市场依旧很大,而且短视频/直播发展迅猛。
那么想要卖货,都需要解决货源的问题,书单号的货源又有哪些呢?
大家可以到1688、百度爱采购等线上专业做图书批发的渠道,甚至在淘宝、拼多多的C店上,都可以和一些卖家谈分销拿低价的政策。
在我国各个省份,都有线下的图书批发市场,有的叫书城,有的叫图书仓库等,这些渠道线下直接看,然后和书商老板直接谈。
你如果在抖音上做书单号,抖音有精选联盟。
你如果在视频号卖书,视频号也有分销联盟。
包括快手也有有赞、魔筷等各种线下分销的供应链,你只要去上面选择就可以了。
图书的品类有很多种,受众的人群也不一样,所以做书单号一定要细分,比如可以基于人群需求做账号。
1、基于家长和儿童做教辅类的书籍账号,比如写字本、错题集、算数、绘本等。
2、基于创业者做创业、管理、历史类的书籍。
3、基于女性卖情感、散文、传记、文学类的书籍。
4、基于老人可以卖健康、养生相关的书籍,比如这一两年《餐桌上的中药》《百病食疗大全》《土单方》等图书销量就很好。
5、基于大多数用户,可以销售一些传统文化、历史经典的书籍,比如三字经、四大名著等等。
大家可以去抖音或其他平台搜索一下,你会发现每种书籍都有一个细分的账号。
目前的图书分销利润还是比较高的,一般在30-50%之间,在抖音的精选联盟上你也可以自己找更高佣金的图书。
除了佣金高以外,其实最重要的是选对书,比如我们前面提到的《土单方》以前一点都不火,后面被选出来卖了几百万册。
做书单号,通过短视频带货,是以视频形式呈现的,所以内容制作的能力也很重要。
到底是用图片还是视频,要不要配乐,要不要自己出镜,都需要思考和测试。
现在做抖音的书单号肯定过了红利期,所以想要赚钱,就得花钱。
对自己做的内容要进行付费投流,关于这一块怎么投放更有效,就需要自己多测试了。
书单号的本质是短视频带货,所以一个账号产生的带货效果不会很高,也不够持续。
因为不像其他个人IP类的账号,持续在输出价值和建立信任。
所以书单号要赚大钱,就得做矩阵号,做坏了一批再换一批。
目前杭州就有一个做书单号的团队,有近千个书单号,一年能卖一两个亿的图书。
1、抖音是目前短视频图书带货最大的一个渠道了,但也是一个红海。
不仅做的账号多,关键被淘汰的也很快。
如果不是搞矩阵,或者没有特殊的内容和投放能力,抖音就不建议再玩了。
2、据说视频号现在的日活已经超过8亿了,但很多人对它的变现能力还不够了解。
我觉得视频号基于微信的生态,是有天然的传播、消费优势的,现在就属于闷声发财那种,大家可以玩一玩。
3、还有个渠道是被大家忽略的,那就是快手。
很多人对快手的理解都是LOW,但是不管怎么LOW,快手几个亿的日活,几千亿的GMV是事实。
但是做快手核心还是选品和找准人群,比如健康养生、历史、创业、养殖种植等,也许有机会。
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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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