APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“炸网”!董宇辉新账号首播销售额破亿,释放了哪些新信号?
2024-01-11 14:17:24

来源 | 营销兵法

2023年的年轻人消费市场,有一个特别奇怪的趋势。就是,年轻人在购买日常所需的刚需品外,将消费市场原本的“非必要消费”变成自己的“刚需消费”。

如,有网友愿意为了自己心中“公平正义”的价值观消费,当大众发现董宇辉被“不公平”对待时,丈母娘纷纷站队,想要为主播寻求一个公平待遇,为给东方甄选带来了前所未有的危机。

而在昨晚,董宇辉独立带队在抖音号“与辉同行”进行首次直播,有数据显示,首播开场近200万在线人数,单场账号粉丝涨幅超过300万,直播点赞超过了12亿,同时丈母娘们还交出了GMV近2亿的「答卷」。

“炸网”!董宇辉新账号首播销售额破亿,释放了哪些新信号?

有人说,这是在消费者在为「知识」买单,有人认为这是年轻人为了「情怀」在消费,而在兵法先生看来,此次年轻人的消费或不是真的缺乏某一产品,或是家庭/个人的刚需,而是为了心中的理想主义表示支持而买单的行为,这也是将非必要消费变成了「刚需消费」的体现。

01「非必要」成为了年轻人的「刚需消费」

9.9元的咖啡奶茶成为了年轻人的心头好,线下演唱会与音乐节的走红, 以淄博、哈尔滨为代表的城市旅游的成功出圈,再到老年人热衷的WalkCity开始在年轻人中流行起来。让我们发现现在的消费市场逐渐淡化了“淡旺季”现象,而产生了年轻人消费高频次、多元化与体验感强等诸多特点。

“炸网”!董宇辉新账号首播销售额破亿,释放了哪些新信号?

同时,年轻人选择消费的购买理由也是千奇百怪,开心了要吃一顿大餐,不开心了也要吃一顿大餐,一阵忙碌后要购买好物犒赏自己,太空闲了还要购买好物缓解焦虑。同时,年轻人一边胡吃海喝,又不断购买益生菌、热量阻断等多种保健品,来保持自己的身体健康与内心平衡。

从消费者为了“公平正义”的价值观消费,到一边熬夜一边保健品,证明了当代年轻人不仅会为「刚需」买单,无论哪种情绪哪种工作状态,好像年轻人都可以找到消费的理由,愿意为品质、体验、价值观、健康、爱好等元素付费,而消费习惯与目的的变化,也让年轻一代的消费行为更加高调,为市场带来了更多的消费增量。

从年轻一代的消费行为看,他们的消费习惯已经发生了翻天覆地的变化,产品功能与功效并非是驱使年轻人消费的唯一因素,而那些看似“毫无意义”的理由,却成为了年轻人不得不买的消费需求。

或许,那些看似可有可无的消费场景和需求,在未来可能会是消费者选择的必要理由。面对年轻人消费习惯与趋势的变化,品牌如何才能俘获年轻受众的芳心呢?其实,也就是品牌需要给消费者提供一个新购的理由。

02如何给年轻人提供一个购买的新理由?

得年轻人者得天下,那些保持着敏锐的市场洞察力、不断在内卷中寻求突破的品牌,往往都把握了机会,满足了消费者不断变化的需求。究竟如何给年轻人提供一个新购的理由?

细分赛道,寻找新购买理由

因年轻人生活在一个信息爆炸、物质充裕、社交媒体发达的时代,这部分人群的消费多元化、更迭快、理由丰富等,现在年轻人购买产品从表面上看是买的商品,实际上是想要悦己,让自己更放心更开心。

因为大爱人间烟火气息,所以年轻人不远万里跑到淄博吃烧烤;在夜晚睡不着的时候,一边一整根熬夜水,一边追剧,而达到了内心的平衡与愉悦;了解到年轻人压力大,产生了嗦粉、密室逃脱、喝一杯奶茶/咖啡、买一件心仪的衣服等解压方式。让原本只属于裹腹、娱乐、提神、好看等功能的消费,统一变成了当下年轻人解压的新参考。

“炸网”!董宇辉新账号首播销售额破亿,释放了哪些新信号?

品牌想要实现新突破,就需要细分赛道,为消费者提供一个新的购买理由,将年轻人的购买与生活习惯、新认知紧紧地联系到一起。

赋予产品、服务等别样的价值观

当产品功能不再是消费者选择是否消费的唯一标准时,品牌所传达的价值观和情感成为消费者决策的重要因素。那些懂得在营销中赋予别样价值观的品牌,通常都掌握了流量与消费密码。

华为作为一个科技品牌,不仅仅以其科技感和创新性吸引了消费者,同时华为的创造精神还在用户心中产生了别样的情愫,让消费者自行将“爱国”情感与购买华为产品紧密相连。

再比如蜂花,在物价飞涨的年代,消费者发现蜂花的基础产品却依然能够做到不涨价,让人感慨至深,而自然而然地将蜂花与良心国货联系到一起。

“炸网”!董宇辉新账号首播销售额破亿,释放了哪些新信号?

可见,具有别样情怀与价值观的品牌,在这个时代不会被埋没,爆发只差一个时机。

而在社交媒体发展的今天,有特殊意义的产品/服务,往往能够触发年轻人不断分享的的欲望,来吸引朋友的注意,让那些看似没有必要的消费,成为了不断增长的新趋势。

如小布玩偶马踏飞燕的走红,就是因为产品被赋予了治愈性,让丑萌丑萌的马踏飞燕成为了年轻人消费者眼中的香饽饽。

“炸网”!董宇辉新账号首播销售额破亿,释放了哪些新信号?

体验升级,点燃用户消费激情

当代用户消费 ,不仅仅关注产品与服务,还对产品的购买、使用等体验感保持了浓厚的兴趣。换而言之,现在的用户消费,在看中产品基本功能的情况下,还会考虑产品体验、消费氛围、情趣等条件。甚至,有些购买是消费者为了寻找到炫耀的资本。

因此,那些精准洞察,营造了新消费场景,制造了差异化的产品体验,往往能够踩中用户需求的风口,这时候再让他们自掏腰包自然不是一件困难的事情。

如最近火爆网络的哈尔滨旅游热,除了得天独厚的旅游资源外,迎合了南方消费者吃、游、购需要,成功点燃了大众的消费热情。这不仅推动了当地旅游业的发展,也为其他城市营销提供了值得借鉴的新思路。

“炸网”!董宇辉新账号首播销售额破亿,释放了哪些新信号?

多元素融合,创造新消费赛道

想要实现营销突破,就需要不断创新,吸引消费者并“勾起”他们跃跃欲试的心,才有机会脱颖而出。

如在电商兴起与不断发展之后,逛街购物被许多年轻人摒弃,逛实体门店的消费者更多的是年龄稍长的人群。

而现在流行的WalkCity,则是将年轻人需求的「逛街购物」「心情放松」「城市探索」「社交交流」「环保出行」等诸多因素集合到了一起,这既是年轻人保持健康的生活方式,也能够帮年轻受众缓解压力和焦虑,达到放松心情的目的。同时,还是年轻人扩列,与展现生活的新方式。

这样一看,多元素融合创新的新消费赛道,或是品牌新增长的突破口,在赢得新消费者的同时,还能形成品牌新的市场竞争力。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章412
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
“炸网”!董宇辉新账号首播销售额破亿,释放了哪些新信号?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接