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回归首秀破1.5亿:“划时代”的董宇辉
2024-01-11 18:19:28

来源 | 互联网品牌官

01

如果说一个月前,东方甄选小编的评论是那场“小作文”事件的开始,那么昨晚董宇辉新号回归首播,才算彻底为这场风波画上了句号。

一个月的时间,终于到了验证董宇辉个人能力与商业价值的时刻。

昨晚7点,董宇辉新号“与辉同行”正式开播。开播不足10秒,直播间便收获了第一个“10万+”在线观看;开播1分钟,点赞量超越“东方甄选”达400多万。

回归首秀破1.5亿:“划时代”的董宇辉

▲ 图源:与辉同行直播间

与之而来的,还有屏幕前密集弹出、接连不断的“嘉年华”、“1314”等抖音礼物,其余小礼物更是数不胜数。回归的董宇辉,第一时间便接收到来自“丈母娘”们汹涌而至的礼物轰炸。

最终,开播3小时,直播间销售额突破1.5亿元,以绝对优势遥遥领先于同行。

然而当我们谈论这些的时候,或许许多人还只是把董宇辉当做一个头部带货主播来看待,却没有意识到,横空出世的董宇辉,早已成为整个直播电商圈“划时代”级别的人物。

要看清这一点,我们需要的只是时间。

02

什么是“划时代”级别的人物?

一定是不迷惑、不盲从、不随波逐流,一定是与众不同。

举个简单的例子,当大家都在填词翻唱国外曲子、沉迷R&B音乐的时候,周杰伦一首《东风破》问世,彻底开辟了新式中国风道路,并喊出了那句“华语音乐才是最吊的”;

当大家都在研究剧本、揣摩笑点,甚至往下三路发力的时候,周星驰用“无厘头风格”重新定义了喜剧,以一己之力提高了整个喜剧电影行业的整体水平。

倒不是说其他人方向都是错的,而是“划时代”人物往往都能走出一条全新的路,开创新的流派。

董宇辉亦是如此。

在董宇辉出现前的直播电商四大天王时代,整个行业核心导向依旧以“低价”为主,“3、2、1,上链接!”,“买买买”成为主播们的口头禅,头部主播也呈现出一种将自身形象作为消费品标杆的底层逻辑,即便是行业TOP级主播李佳琦等也难以幸免。

究其原因,无外乎行业发展前中期,“商品”被置于整个交易链条的核心位置,直播间所做的更多只是把线下交易逻辑搬至线上,并针对“低价”、“用户心理”、“消费品标杆”等角度发力。

但当董宇辉于2022年6月9日爆火开始,整个行业的逻辑悄然转向。

一切的开始,仅仅源于当天上千网友涌入直播间却无人下单,董宇辉索性不再讲解商品,而是与观众交心聊起了天。

回归首秀破1.5亿:“划时代”的董宇辉

▲ 图源:东方甄选直播间

从天文地理聊到英文双语、从诗词歌赋聊到人生哲学,大众关注点从物质世界转移到精神层面,董宇辉的出口成章、双语带货彻底令人折服。

这时大家才知道,原来直播带货,并非一定要“买它买它买它”,于是理所当然的,董宇辉彻底火了,挽救东方甄选于水火之中。

自这时起,“内容带货”也成为直播电商行业全新标杆。

董宇辉以一己之力改变了整个直播带货底层逻辑,走出了一条区别于所有人的全新的路。

03

要成为“划时代”级别人物,仅仅“不走寻常路”是不够的,走出的“新流派”也必须要有足够的成绩,碾压性的领先。

如果放到武侠小说里,大概就是要有“开宗立派”的资格。

就像周杰伦能有今天的地位不仅仅是因为开创了新式中国风,更是因为新中国风所取得的成绩前无古人,后无来者。

用一个词来形容就是:断层式领先。

在过去,董宇辉虽带动东方甄选爆火,但在某种程度上,爆火的董宇辉也在受东方甄选庇护。

上有俞敏洪撑腰、下有幕后团队兜底,东方甄选直播间整体的“文化人直播”氛围,助力董宇辉更上一层台阶。

尽管那时拥有董宇辉的东方甄选销量惊人,但一方面,其与其他头部主播仍在同一层次,并未拉开差距;另一方面,东方甄选的成绩到底是只因为董宇辉,还是来自于整体团队仍有待商榷。

恰好,经历“小作文”事件后董宇辉自立门户,漫天网络舆论也为其带去巨大人气,终于在今天有了可以具体量化的数据。

回归首秀破1.5亿:“划时代”的董宇辉

▲ 图源:抖音

昨晚的新号回归首秀,董宇辉霸占了数个微博热搜、点赞量近13亿,GMV破亿,涨粉超300万,甚至整场直播直到结束,“与辉同行”直播间在线人数都从未低于过10万+。

作为仅成立15天的新账号,这足以证明董宇辉超头主播的含金量。

而更令人震撼的是,昨晚7点50分左右,直播间还在唱歌热场,并未正式进行带货,便以1400多万的销售额直接冲上了抖音带货榜第一的位置,拉开第二名约4倍差距。

这也被网友形容为:“刚开始热身,金牌就到手了”。

董宇辉所开创的“内容直播”,早已拥有了对大部分同行断层式领先的碾压能力。

04

当一个人能够同时满足“开创新流派”、“实现断层式领先”这以上两点,那就已经具备了成为“划时代”人物最核心的特质:具有某种象征性、标志性意义。

仍以周杰伦举例,如今的周杰伦已经成为华语乐坛、乃至世界乐坛一个标志性人物,所开创的“新中国风”席卷海内外,直接带领华语音乐走上了另一个高度。

董宇辉同样如此。

如果你了解直播电商行业就会发现一个明显特质,那就是包括李佳琦、疯狂小杨哥等在内的所有超头主播中,董宇辉是唯一一个不依靠低价成为“超头”的主播,没有之一。

而他之所以成功,靠的是即时性的知识满足、所提供的情绪价值、以及与大众共鸣。

以往的带货主播,核心点都聚焦于“商品”,卖什么就讲解什么,甚至还需要所谓的“全网最低价”手段来维持销量。

即便有些头部主播致力于打造个人IP,但往往还需要借助直播间之外的宣传,例如与马云比赛带货、“农民的儿子”人设、综艺节目助推等等。

回归首秀破1.5亿:“划时代”的董宇辉

▲ 图源:与辉同行直播间

但董宇辉火到今天,靠的是频频出圈的金句、是直播间自然的临场反应、甚至是与诗词歌赋相关的情怀输出和才华展露,但几乎很少与带货商品相关。

也正因如此,董宇辉与其他超头主播被受众划分为“文化人”与“商人”两类。

换句话说,董宇辉以一己之力扭转了过去核心在于“低价”、在于“货物”的“展示型”带货逻辑,将大众关注点从“货”转移到“人”,实现了由“物质”到“精神”层面的跃迁。

至此之后,许多主播也开始学习董宇辉的模式,“内容直播”的路走到今天,董宇辉已经成为直播电商行业里最具象征性的人物之一。

谁都没能想到,当初董宇辉从“卖货”逻辑上撇开一笔,却造就了今天“内容直播”最成功的留白。

至此,“内容直播”流派已开、带货数据断层式领先、在整个行业史上都具有标志性意义的董宇辉,难道不配称为“划时代”级别的人物吗?

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