APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
单场1000万降到20万,无人机表演生意凉了?
2024-01-09 15:43:45

来源|Tech星球

2024元旦跨年夜,河北石家庄一步行街因为临时取消无人机表演活动,一位男子遭现场观众起哄,最后下跪道歉,该事件在引发广泛讨论。

无人机表演下跪事件,似乎成了无人机表演行业发展的一种隐喻。无人机表演,不再像过去新物种诞生时那样风光无两、引人注目,无论是声量还是噱头方面皆有落潮的趋势。

虽然从数量来看,无人机表演依然处于扩张阶段。据《2022年文旅行业无人机编队表演数据洞察报告》统计,到疫情爆发前,无人机表演市场迎来高速增长期,即便在2021年,国内无人机编队表演也达到了7228场。

然而,无人机表演价格,则清晰地方见证了行业一路从高光时刻到“跌落神坛”。过去一台无人机表演价格是1万元左右,一场一千台无人机表演下来需要1000万预算。但现在,一台无人机表演价格,不知名的企业只要200元。一千台无人机表演只要20万。

从1000万到20万,无人机表演价格可谓大缩水,也见证了这一细分赛道的沉浮。

降价、审美疲劳,无人机表演跌落神坛

过去,无人机表演有多火呢?

城市政府、文旅项目愿意花费千万元举办一场15分钟的无人机表演,春晚、奥运会等盛大活动也喜欢加入无人机表演。

国内无人机领域流传着一个行业共识,无人机只有大疆和其他。但无人机表演市场,则集中在深圳高巨创新、深圳大漠大智控、广州亿航智能和天津一飞智控行业四小龙身上。大疆不做编队机型,据了解,这四家及其服务商占据国内九成以上的无人机表演市场。

头部公司通常喜欢致力于打造行业标杆,刷新吉尼斯纪录。高巨创新曾在2021年,以5200架无人机队刷新四项吉尼斯世界纪录。亿航一位商务告诉Tech星球,除了2018年创造过一次吉尼斯纪录,2023年亿航还做过一万架无人机。但单纯刷纪录的数字玩法意义不是很大,最终还是需要有人买单。

无论是无人机表演“四小龙”,还是规模比较小的无人机表演公司,单台无人机表演价格都在下降。

2018年,无人机表演风头正盛,1000架无人机同时表演已经属于行业高难度标杆案例。当然,价格也很标杆。西安一次无人机表演事故意外将无人机表演价格一同公之于众。公开报道显示,2018年西安1374台无人机在西安城墙南门编队飞行表演,摆出西安城墙、丝绸之路、四十周年等图案,创下“数量最多无人机表演吉尼斯世界纪录”。但表演中图案乱码,翻车比较严重。

事后媒体爆出采购招标网的《关于春舞大西安城墙千架无人机光影盛典活动无人机表演项目成交公告》,公告显示,该次成交供应商为亿航白鹭,表演项目成交金额为1050万元。平均一台无人机价格高达7642元。

6年之后的今天,据亿航销售透露,亿航一台无人机表演价格是1000-1200元,台数多的话价格可以更低。采购一台无人机,价格是8000元左右。相当于以前表演一次价格,现在可以直接购买一台无人机。

不知名的中小无人机表演公司,要价更低。一位从事无人机表演业务5年的负责人王磊向Tech星球表示,无人机表演业务只是他们20多个业务的其中之一,他们公司总部在广州,单无人机表演业务,有一个30多人的执行团队。

费用方面,不同城市、不同日期的无人机表演价格不同。相较于南方城市,北方城市像东北、陕甘宁、西藏这些城市会贵一点。节假日则比平常工作日价格高。

王磊表示,2023年他们做过最大型的表演是在温州,当时是动用了2000台无人机,收费60万元。一台无人机折合300元。而过去几年,他们家一台无人机表演飞行收费在800-1000元一台。

无人机表演最为火爆的是2018-2019年。王磊回忆称,尽管早期技术不成熟,表演中无人机掉落、图案乱码的事经常发生,但那时候玩家比较少,无人机表演存在一定的技术门槛,公众对这种高科技也比较关注。现在无人机表演技术越来越成熟,几乎很少发生无人机坠落事件,已经属于常态化飞行,但大家早已视觉疲劳了。

谁还买单?向个人消费场景倾斜

无人机表演市场,早期客户多为政府类活动项目。2018年翻车的西安无人机表演活动,最后就是由地方财政支出。

现在,文旅项目和景区逐渐成为无人机表演市场的重头。数据显示,2021年文旅景区无人机表演市占比高达36%。四小龙之一的大漠大科技,其主要业务就是满足文旅需求,目前已经入驻过珠海长隆海洋王国、广州长隆度假区、北京古北水镇、淮安西游等国内50多个主题公园及景点,在主题乐园的细分领域市场份额达到62.5%。

不少景区甚至开始自行采购无人机,将无人机表演常态化。亿航商务称,不少景区为了将无人机表演常态化,会从他们那里采购无人机,然后亿航对景区工作人员进行一定的技术指导。一台无人机8000元左右,景区差不多飞行几次成本就回来了。

景区以无人机表演为“噱头”,试图以此吸引更多游客。元旦跨年夜去古北水镇看无人机表演的一位网友表示,大型节假日古北水镇都有这种表演。当天等了好久才看到无人机表演,但后来因为信号干扰,景区通知大家表演取消了。

此外,无人机表演服务不断在向个人消费场景倾斜。无人机表演企业可以说是见证了客户的变迁过程,多位无人机表演企业负责人向Tech星球表示,现在无人机表演活动大多是政府、文旅景区项目,房地产公司、车企也是无人机表演的客户之一。此外还有很多个人求婚、生日秀、粉丝应援类场景项目。

广州一家无人机表演企业员工陈阳表示,他们公司从2016年就开始入局了。公司现在发展至几十人,全年无人机表演100多场,每场表演从起飞到降落通常是15分钟表演时长。其中个人消费场景无人机表演,每月差不多有5-6单左右。

无人机表演企业竞争比较激烈,大家只能在无人机机型、稳定性、定制画面上做出差异化,陈阳公司无人机表演服务一般给客户提供12-15个图案、画面定制机会。需求不断升级,有些客户对表演时长有要求,希望表演时间更长一点,陈阳称,这个需求通常也能满足,但出于对意外风险的考虑,延长不了太久,最多延长到16-17分钟。

无论是文旅景区,还是个人,大家都希望无人机表演意外风险降到最低。这种情况下,无人机表演企业通常会跟客户签订一个合同,其中不起飞率为3%。然后为了确保起飞场景,会提前派工作人员去场地勘测。

过往参与过的无人机表演项目,陈阳表示,大型活动通常是用到1000台无人机,差不多要23万元。做比较多的是500-600台无人机表演,个人场景用到的无人机比较少,一般200-300台。个人求婚场景的无人机表演,通常一个字需要50台无人机,“名字+嫁给我”6个字需要300台。

无人机表演是门好生意吗?

数据显示,截至2022年底,全国无人机运营企业1.5万家,年产值达到1170亿元,注册无人机95万架,无人机实时飞行约3.86亿架次。

无人机表演,用艺术性的创造,一次次点亮一座城市,带给公众一场场视觉盛宴。但从商业角度分析,它是一门好生意吗?

无人机表演业务原本属于行业寒冬下的一场失意者的意外尝试。国内无人机企业无人撼得动行业第一大疆的位置,行业投资退潮,企业拿不到融资,纷纷陷入生死存亡困境。无奈之下,企业开始寻找新的出路,去库存的时候,意外赶上无人机表演市场需求。订单自此开始源源不断。

亿航算是无人机表演领域入局较早的头部企业之一。亿航创始人兼CEO胡华智此前接受采访时表示,消费级无人机确实难有较好盈利,公司把数千台无人机库存利用起来,从事编队业务,意外产生了可观的收益。

无人机表演业务曾经扭转了亿航消费级无人机不盈利的局面,飞行编队的发展“完全超出了公司预期”,年表演收入甚至一度被寄望于过亿。

2019年,亿航登陆资本市场。其招股书显示,2018年以无人机表演为核心的空中媒体业务创造了3130万元营收,占总收入47%。

然而上市之后的亿航,没能保持过往的增速。亿航财报显示,2022年亿航实现总营收4432万元,上年同期为5681万元,同比下降了22%;净亏损为3.293亿元,而2021年同期为3.139亿元。归母净亏损为3.282亿元,上年同期的净亏损为3.14亿元,同比扩大了4.54%。调整后净亏损(非公认会计准则)为2.062亿元,而2021年为1.98亿元。

无人机表演业务也在战略调整中逐渐被边缘化。亿航一位员工向Tech星球表示,现在亿航主要业务是载人无人驾驶航空器,无人机表演业务比较边缘。商务对无人机表演咨询客户表现得甚至有些意兴阑珊。一位接触过亿航商务的消费者称,之前在一个周五的时候咨询亿航无人机表演业务,他们商务让客户加他们微信,然后说周一才能给到客户相关飞行表演案例及价格。

另一家头部无人机表演企业对待客户同样不是很上心。上述消费者表示,天津一飞智控对客户也是很怠慢,他们似乎并不着急拿下客户无人机表演的订单。

国内低客单价无人机表演收入似乎无法满足企业运营成本,加上企业之间白热化竞争,头部企业纷纷开始拓展海外市场。亿航商务向Tech星球表示,受疫情影响,公司开始将触角伸向海外,现在海外业务收入增多,需求很大。海外客户喜欢动态的,从A点飞到B点3D立体秀,国内喜欢2D的多一点。

国外价格也更高,单次无人机表演价格是3000多元一台,比国内高出3倍之多。

从短期来看,无人机表演不失为无人机企业的一个创收业务。但从长远来看,随着无人机表演常态化发展,观众日益审美疲劳,没有差异化的无人机表演,生存空间可能会越来越小。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章653
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
单场1000万降到20万,无人机表演生意凉了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接