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辛巴VS疯狂小杨哥,打起来了?
2024-01-08 14:18:44

来源 | 互联网品牌官

01

轮到明星给网红打工的时代登场了。

去年11月,抖音一哥“疯狂小杨哥”斥巨资3000万,聚集了汪苏泷、朴树、张信哲、筷子兄弟等一众明星,在合肥奥体中心召开了一场群星演唱会

消息一出,微博相关话题便在当时收获数亿阅读量,超10万互动量,这场群星演唱会热度空前。

或许是眼馋这股庞大流量、又或许仅仅只是延续过往惯例,很快,快手一哥“辛巴”也宣布于今年1月5日在杭州亚运会会馆“莲花碗”举办“辛选5周年嘉年华”群星演唱会。

辛巴VS疯狂小杨哥,打起来了?

▲ 图源:快手@辛有志 辛巴 818

抖音一哥与快手一哥,此刻似乎隔空打起了擂台。

从阵容上看,辛巴这场演唱会阵容并不比小杨哥那次的差,嘉宾不仅有潘玮柏、李玉刚、杨宗纬、腾格尔、二手玫瑰这样的国内人气歌手/组合,甚至还邀请来了“世界钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂,以及72岁仍活跃在舞台上的模特和网络红人梅耶·马斯克,她的另一个身份是全球首富埃隆马斯克的母亲。

辛巴宣称,现场还有亚运会同款顶尖舞美设计大师、超一线视觉团队、AR技术等,只为给观众提供媲美跨年演唱会级别的视听体验。

在门票方面,辛巴也和小杨哥遵循了同样的规则:不卖票,全部免费送。

不过值得注意的一点是,此次辛巴虽然没有透露演唱会具体成本,却提到每张票的成本在1500至2000元,以此计算,本次演唱会共5万张门票,那么总成本将达到7500万元至1亿元。

事实上,这并非辛巴首次举办类似性质的演唱会。

在2018,2019年,辛巴均举办过演唱会,还邀请来成龙、王力宏、邓紫棋等一众大牌明星。不过时过境迁,当初办演唱会的成本今天似乎已经请不起同样规格的阵容。

02

时至今日,经历疯狂小杨哥和辛巴的轮番轰炸,网红出资举办群星演唱会已经不算是个新鲜事。甚至在流程上都仿佛有了固定模板:不卖票、不带货、不开打赏、还要再抽奖,似乎主打一个感恩回馈粉丝。

然而事实真的如此吗?

天下没有白吃的午餐,资本也永远难逃利益二字。

在此前小杨哥群星演唱会结束后,疯狂小杨哥主账号单日涨粉80万,小杨臻选账号单日涨粉400万,这还仅仅只是从演唱会过程受益的一部分。

对于辛巴而言,召开演唱会或许也有着同样的打算。

事实上,从总体来看,演唱会对网红带来的收益可以浓缩为两个字:增长。

众所周知,无论疯狂小杨哥还是辛巴,都早已在各自平台坐上了一哥位置,二者均拥有过亿粉丝,几乎全部位于各自平台流量天花板。这种时候,他们在各自平台内增长空间几乎已经到头。

那该怎么办?

向外寻找新的增长点,也就是“破圈”。而演唱会所承担的,正是帮助各自进行破圈增长的作用。

以疯狂小杨哥为例,上次演唱会从开始到结束,全程流量不断,不仅在抖音平台刷屏,甚至在微博平台霸榜,引发全网关注,而这些抖音平台外,或者虽然使用抖音但很少接触直播带货的用户,就是此次演唱会破圈增长的目标。

辛巴VS疯狂小杨哥,打起来了?

▲ 图源:微博

最终的结果也很明确,小杨哥主账号涨粉80万,小杨臻选账号涨粉400万,此外由演唱会所带来的各种网络讨论,再度让小杨哥热度飙升,知名度更进一步。

那么今天轮到辛巴开演唱会,辛巴本就是名行事高调、富有争议性的公众人物,借助此次演唱会的热度,在破圈增长方面的收获比起疯狂小杨哥,或许只会多,不会少。

而且这样的破圈增长方式,远比当初辛巴孤身在抖音开播上热搜要安全多了。

03

破圈增长,对于辛巴这类超级头部主播来说更多是一种粉丝规模上的横向扩大,但更重要的,其实是受众群体的纵向提升,也就是面向中高端市场增长。

其实对比辛巴和疯狂小杨哥就会发现,二者的崛起之路异常相似:同样草根出身、依靠土味搞笑视频收获流量,成名后均发展师徒制,并成立自己的公司、构建自己的供应链。

一整个增长逻辑如法炮制。

但是,有一个共同点始终困扰着二人,那就是二者的受众群体,始终偏向低线城市用户。辛巴自不必说,而抖音用户虽然以一二线城市为主向三四线城市延伸,但疯狂小杨哥在抖音网红中也是个另类。

一个很简单的点就是,无论辛巴还是疯狂小杨哥直播带货商品往往都以低价产品为主。甚至疯狂小杨哥徒弟“红绿灯的黄”带货YSL还被骂,并被中消协列为“低俗带货”典型。

辛巴VS疯狂小杨哥,打起来了?

▲ 图源:微博@经济观察报

在这种情况下,流量增长到达瓶颈的两位带货一哥,如何实现向上突破,就需要借助新的增长点面向中高端市场冲击。

恰好,演唱会正是一个绝好跳板。

平时看演唱会的用户,往往手中有闲钱,更有消费欲望,也愿意为兴趣爱好、心头好物买单,简而言之就是,往往有着更高的消费能力,那么就更容易帮助辛巴、小杨哥进军中高端市场。

一边横向破圈增长、一边纵向往中高端增长,也难怪两位平台一哥,纷纷竖起群星演唱会的大旗。

04

事实上,除了对主播本人有着较大帮助外,演唱会还对主播背后公司、师徒、供应链都有着裨益。

从送票渠道就可看出,这次辛巴演唱会门票虽然免费送,但也需要一些方式,其一就是在辛巴或其徒弟直播间抢购指定商品,然后才可联系客服兑换门票;其二就是在快手平台或辛选集团自己的“心喜”小程序做任务,就有机会抽取到门票。

辛巴VS疯狂小杨哥,打起来了?

▲ 图源:心喜微信小程序

此前小杨哥演唱会门票赠送机制也与之类似。

这样做的目的很明显,仅仅通过门票的发放,便可以帮助自己的徒弟引流,提升热度和粉丝量,当这些粉丝量沉淀下来,后续或将产生更多的消费行为。

若用户选择在自家小程序做任务抽取门票,虽然完全免费,但也实现了将平台粉丝引入自家微信小程序的目的,换句话说,就是将公域流量沉淀至私域,这一点和东方甄选发力自营电商的目的不谋而合。

这两种方式无论哪一种,对于主播以及背后整个公司来说都是件收益不小的措施。

所以归根结底还是那句话,天下没有白吃的午餐,也没有白听的演唱会。哪怕是在线上观看的用户,你或许永远很赚,但资本绝对不亏。

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