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怎么找到并用好种子用户？看这篇就够了！
一、 什么是种子用户？
种子用户就是在品牌发展初期招募来的用来验证“价值假设和增长假设”的用户。通过这些用户可以快速完成对项目的验证，完善产品，使产品及项目能具备复制扩张的条件。
种子用户是目标客户群的核心，但他们相比一般用户，有4个特点：
1、需求更强；
可能是某类产品发烧友，更敏感、需求更强。
2、容错率高；
积极尝试新产品，对产品不完美宽容度更高。
3、乐于参与；
愿意将使用体验及改进建议提出来帮助改进。
4、有传播性；
有较高势能对其他群体有影响力能传播品牌
二、 为什么需要种子用户？
因为在源点期，最重要的是通过种子用户快速完成“价值假设和增长假设”，而不是追求用户规模。
1、价值假设
是项目本身有没有价值？是不是真的有市场需求？这个需求有多大？那些客户需要你的产品？产品的差异化定位是什么？
2、增长假设
就是项目的成长性怎么样？以怎样的方式实现增长？获客成本是多大？
市场上没经验证就大干快上的项目很多，基本都已失败告终。
比如顺丰推出的“嘿客”门店，没有经过充分试错就高速开店，结果开出近千家门店后才发现商业模式不成立。有报道说，“顺丰嘿客替020行业交了10亿元学费”。
三、种子用户怎么找？
因为种子用户有4个特点并要验证两种假设，所以重质量不重数量。数量多不如数量少，因为数量少意味着成本，产品做迭代升级也快。
比如，小米的MIUI的种子用户就是从机锋、安智论坛发帖一个个拉来的安卓发烧友，第一批内测用户只有100名。
这100名发烧友完全符合上面提到的4个特点，他们对手机上的功能迭代会很迫切，不断地给产品提各种建议，然后大家一起投票来决定，下一个版本要做什么功能。
看到被提的建议能够被采纳，成就感很好，会自发介绍给身边的朋友，并告诉他们，哪个优化是他提出来改进的。
找种子用户，常用有以下八种方法，听老刘给你一一道来
一、从竞争对手找
找准对手就等于找准了客源，剩下的就是怎么把优质客源拉过来，做我们的种子客户。介绍两种玩法：
1、潜入对手用户群；
成为对手用户，用小号潜入对手的用户微信群、qq群，然后挨个加好友。挑选其中最为积极活跃，质量较高的作为种子用户，其他的就是下一步的目标用户。
2、从对手媒体上找；
从对手微博上找，关注对手官方微博、采集对手微博下点赞、评论、转发的粉丝。
从对手知乎上找，采集关注对手知乎的粉丝。
从对手豆瓣上找，采集关注对手豆瓣的粉丝。
从对手贴吧上找，采集在贴吧上发帖回帖的粉丝。
采集用户信息，可用专门的采集工具“集客搜”
https://www.gooseeker.com/index.html
二、精准邀请法
清楚自己需要怎样的种子用户，并知道种子用户在哪里，能对接的上，那就采取邀请制，给他们发送邀请码、邀请链接、邀请邮件。被邀请的用户也会有被重视感。
很多互联网项目早期种子用户都是采取的邀请制，比如facebook，开心网，知乎……等。
比如知乎刚开始通过邮件邀请撒网式TMT行业里能够提供优质答案的人，进行撒网式邀请。他们是创业者、记者、投资人、律师、产品经理、设计师……
三、意见领袖法；
某领域的大V往往拥有数量庞大粉丝，影响力巨大。如果能找到几名与产品存在相关的意见领袖，通过其影响力，可以快速找到符合条件的高质量种子用户。
还说知乎，知乎投资人中有个超级大V李开复，在早期知乎团队多次发邮件给投资人李开复，请求帮忙邀请创业公司CEO来回答为其量身定制的问题。李开复通过人脉和影响力为知乎带来不少高质量的种子用户。
如果没这么强的人脉关系，你可以学习男人袜。
男人袜上线时，公司只有陈伯乐夫妇两人。
做了小批量产品后，刚开始找用户时是通过百度做SEM，但没积累下高质量用户；
后来在微博上勾搭上丁香园CTO冯大辉、百合网创始人慕岩、快书包CEO徐智明……等一批中V,送礼品请他们来评测,其中有几个就参与进来了。
男人袜就过几天询问试用感受，讲好话的部分就截图下来做背书宣传，改进建议就用来完善产品。
就这样，男人袜获得了高质量的种子用户，并通过这些人的背书吸引来了第一批的订购用户。
四、身边人脉法
就是从项目团队的熟人圈入手，从朋友、同学、同事、亲戚……
每个人都有人脉圈，可大可小，有些人的人脉圈可以很强大，如果项目团队中有这样的“强联系人”，通过他就能找到不少种子用户。
再加上其他成员拉一些，种子用户不用多，凑凑可能也就够了。
五、流量平台法
从“微博、知乎、豆瓣、简书”……等泛流量平台，或“机锋、安智……”等垂直流量平台，去找与自己种子用户要求相匹配的用户，从中筛选去高质量的邀请作为种子用户。
比如， 微博检索问题相关关键词，找到相关用户，然后关注，评论、发私信，送礼品，邀请做产品测试。
比如，知乎上输入相关关键词，从中筛选邀请优质答主。
六、关系传染法
传染法是基于特定的用户群，通过这个群体的兴趣点进行关系链传播。
比如：2008年的开心网通过牢牢抓住办公用户群的日常娱乐互动，以“买卖奴隶”和“占车位”为游戏产品，种子用户群的发展以邀请制的方式，迅速地在办公室同事间进行传播，带动种子用户群注册加入开心网。
七、事件引流法
如果没钱没资源，那就靠创意吧。搞一个有想法、好玩的想法也能迅速吸一批敏感的种子用户。
比如2006年还处在视频网站早期，六间房是刚起步的毫不起眼的一个。但站内一个业余视频爱好者胡戈，拍了一个恶搞《无极》的小视频《一个馒头引发的血案》。
结果，这个视频火遍了全网，给六间房带来了大量早期用户。
八、地推引流法
如果上面这些需要人脉、创意、技巧的方法你都玩不转，那就只剩下苦逼的地推了，地推虽苦，但有效。
尤其做实体产品或者一些O2O的项目，难免要和经销商、店家当面沟通，说服他们试用加入。
比如，滴滴的第一批种子用户就是创始人程维带着团队，跑遍了北京100多家出租车公司，一家一家谈，希望司机装上滴滴，结果只有一家安装，这家开始用滴滴有了生意，其他司机看到真能赚钱才加入进来。
全文总结：
一、种子用户有四个特征：
1、需求更强；2、容错率高；
3、乐于参与；4、有传播性；
二、种子用户需完成两种假设：
1、价值假设；2、增长假设；
三、挖掘种子用户的八种方法；
竞争挖掘法
精准邀请法
意见领袖法
身边人脉法
流量平台法
事件引流法
病毒传染法
地推引流法
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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