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茶叶市场在近几年总体是呈上升趋势的,但是分为实体店和线上市场两大方面。我在前面的文章曾提到过,实体店面临着线上平台的巨大挑战,如果实体店不能及时的调整营销策略,就会陷入艰难困境中。而我们今天要说的内容,就是有关茶叶的营销策略内容。
在市场上,一些有经验的老板都会常说一句话,要跟着市场走,不能逆风走,否则要吃亏的。这句话其实蕴含了一个市场的真谛在其中,市场大环境决定商品的走势。像二十年前的腾讯QQ,十多年前的淘宝,在刚出来的时候,业内人士都不看好。但是为什么能够取得如此之大的成功呢,主要在于他们的先见性,说句比较直白的话,他们的“鼻子”比较灵。因为他们对于市场的嗅觉非常的灵敏,能够从市场的风吹草动就判断出来接下来市场的需求以及走势,从而制定策略,乘着市场的顺风,这样怎能不成功呢?
话又说回来了,如果按照上面的这个说法,那岂不是只要掌握了市场的规律,就能取得成功吗。那听起来是很简单的,但为什么近些年别说国内,就是世界范围上,也没有冒出几家能够跟淘宝腾讯这些企业相提并论的公司呢,永远都是那几家老公司在金字塔的最尖端屹立着。这主要是因为当前市场的竞争太激烈了,就拿咱们茶叶市场来说,前几年如果包装精美一点,质量好一些,是很好卖的。但近几年别说你不仅包装质量要好,而且最重要的一点,价格要吸引到消费者。
因为当前茶叶市场的商户太多了,每个人都想卖出更多的茶叶,不知不觉中形成了一种恶性竞争,这在我前面的文章曾经提到过,但是因为字数的原因并没有引申,那么今天我们就来引申一下,如何打破这种恶性循环,从而走出一条自己的茶叶销售道路。
这里我的建议是看清楚茶叶市场的大方向。当前茶叶市场,根本不存在什么缺货的问题,不像前两年的,想从网上买个安溪正味铁观音,却不知道商家从哪弄出来拼配茶,一些不懂行的人就中了招,而懂行的人如果跟商家说,商家最多是给你退个款。要是再想投诉,对于商家来说也不痛不痒的,不像现在的的淘宝,一家商户如果出现这种状况,不出几天就被淘宝给勒令下架了,消费者的地位比起以前要高的太多了。
但也正是由于这些原因,现在许多的茶叶商家都会选择降低价格,多送赠品,去“讨好”茶叶消费者。这也是恶性循环的根源所在,其实这些商户并没有真正理解到茶叶市场的大方向。其实不单是茶叶市场,现在的大多数产品,都有一个大方向——塑造品牌感。品牌,含义非常的广泛,但有一句话大家都耳熟能详了,品牌值得信赖。
现在的茶叶市场对于网上消费者来说,无非是千篇一律,这边正山岩大红袍,那边安溪正味铁观音,都很难让消费者点进去了,因为这些稍微懂行的人看到,就知道这些大多数都是虚假宣传,一个噱头罢了。但确实有一些正规的商家的货是真的,但也被消费者给忽略掉了。但为什么有的商家能够卖出去呢,因为品牌感。这些商家虽然价格高,但是人家商品详情一栏,各种国标,产品认证,都很齐全。而且人家店铺的评价特别好,人家在宣传的时候会着重的体现出自家茶叶的特色,这给消费者一种值得信赖的感觉,这就是品牌感。
所以品牌感是能直接吸引到消费者的一种属性,但如何塑造这种品牌感呢?其实这也是许多茶叶店主的难处所在,首先要做的是,尽可能选择优质的茶叶渠道,即使是进价贵也无妨,而且必须是有产品的证明以及产品检测书的茶叶供货商。对于现在的消费者来说,说的天花乱坠,不如一份官方证明来的实在。其次就是店主要从自家茶叶的特点出发,尽可能找出一两个“闪光点”,并且要把这几个作为自家店铺的卖点。而且最终决定品牌的,还是茶叶的质量。
所以在这里我要再提一句,虽说茶叶店主都会对自家茶叶的质量把关,但是如果有更好的渠道,即使进价高一些,不妨可以尝试更换一下渠道,因为现在价格战是恶性循环,但质量竞争却是一种良性的循环,这也是平台所鼓励的。如果你家的产品质量好,那么评价肯定就更好,评分也高,那么你店铺的优先级就会更靠前。这也能帮助更多商家跳出价格竞争这个怪圈,从而更好的销售。也希望上面提到的能够帮助到大家,茶叶行业竞争激烈,但只要能做好自己的品牌,走出一条自己的销售道路,一定能在诸多的商家中脱颖而出,赢的消费者的信赖。
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