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作者 | 007
来源 | 公关界007(ID:PRCN007)
前段时间,令无数球迷振奋疯狂的巴萨皇马世纪大战,在PP体育**开战,比起精彩的比赛,我更关注PP体育的赛前宣传海报。
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什么?1元看大赛,还送iPhoneX!
作为西甲全媒体的独家版权方,PP体育结合这次赛事的播出时间和参赛队伍的强大阵容,推出了一元看实况直播的活动。一块钱你买不了吃亏,买不了上当,却可以买到两支西甲豪门球队的世界级对垒直播。
史上最贵的球赛,就该配上最豪华解说阵容。在PP体育,大赛当天十路名嘴齐上阵,和你一起花样侃球。
周末看球,冷落了女朋友,怎么办?PP体育早就帮你想好了,只花1块钱就能体验会员服务,边看球赛边抽iPhoneX和真品球衣。
以往的球赛直播大都是免费的,但是这次PP体育却开启了收费模式。虽然只收1块钱,但这1块钱却是免费与收费的分水岭,如何引导受众转换思维,让观众愿意为这次世纪对决买单,是PP体育面临的首要问题。
PP体育将一块钱与皇马巴萨两支队伍的身价进行了对比,皇马的C罗身价1.1亿欧元,贝尔身价9000万欧元,全队身价合计7.8亿欧元;巴萨的梅西身价1.2亿欧元,苏亚雷斯9000万欧元,全队身价合计7.3亿欧元。
这两支队伍加起来就是15亿欧元,什么概念,相当于800套帝都学区房啊,还是120平的那种!
1块钱连一个包子都买不到,但是却可以看到“价值”15亿欧元球赛。经过PP体育这样一番解释,相信大多数球迷都会心甘情愿掏出1块钱,为自己热爱的球队打call。
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国家德比三连——养生、朋克、佛系
球赛开始前,PP体育官微发布了一套个性化海报。并在微博上发起了话题#国家德比三连#。
熬夜看球伤身体?激动呐喊伤嗓子?举杯畅饮伤肝?只要思想不滑坡,办法总比问题多,备好甘草含片,啤酒泡点枸杞,打开pp体育,晚上8点就可以收看巴萨皇马的养生德比。
要的就是**,玩的就是心跳,进球那一刻,全身血液都在汩汩翻腾,躁起来吧,朋克德比!
“看惯了球场风云,我的心已经不会再痛了”,很好,这场佛系德比送给你,赢了是缘,输了是命。
“养生”可以说是当下互联网的最热的话题了。“吼叫配含片,枸杞泡啤酒,看球要趁早,最好8点档。”这句文案正好契合了年轻人流行的“养生观”。PP体育将“养生”巧妙地融入活动宣传中,既蹭了一波热度,又展现了这次实况直播“8点钟开始”的特点。
由于时差问题,中国球迷观赛都是在凌晨,球迷因为熬夜看球猝死的新闻,时常见诸报端。相比之下,这场晚8点钟开播的球赛,可以说是很养生了。
“养生”和球赛的结合,无形之中形成了一个独特的记忆点。如果干巴巴地说“晚上八点,PP体育转播巴萨皇马比赛实况”,很难在受众脑海中留下印象,但是如果把这场8点开始的球赛披上“养生”外衣,自然会让受众感到很新奇,从而留下深刻的印象。
“朋克”、“佛系”,这两个热点的选取,PP体育也有实际考量。一般而言,球迷大致分为两类,一类是激动型,他们的情绪随着球赛的推进上下起伏,每一次进球都牵动着神经;另一类是淡定型:他们把球赛当做消遣,胜了就欢呼几声,败了也不急不躁。
显而易见,激动型球迷看球是看“朋克德比”,淡定型球迷看球就是看“佛系德比”。用时下最潮流的方式重新定义球迷,既吸引了受众眼球,又加强了球迷的自身归属感,有助于提升年轻球迷对PP体育的品牌认可度,对品牌美誉度的建立也大有裨益。
蹭热点的营销宣传很多,但是能收获良好反馈的却少之又少。如果品牌调性和热点不匹配、活动主题和热点不相干,还非要硬蹭、尬蹭,只会适得其反,引起消费者反感。但是如果在悉心洞察受众心理,找准受众痛点的基础上,将宣传重点和热点相结合,就能收获事半功倍的效果。
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