“用一生爱一人”！作为全球知名的钻石品牌，DR钻戒以创新的视角定义钻石，让钻石与爱情深度关联，成为婚嫁市场的代名词。

然而，随着社会的发展和年轻一代婚恋观念的改变，传统的浪漫爱情故事已不再能完全契合现实的婚嫁情况。年轻人更倾向于以自己的方式去诠释真爱，这对钻石品牌来说，意味着需要重新探索钻石与爱情、品牌与年轻人之间的关系。

2023年7月，DR钻戒启动“DR婚生态”项目，为新人打造出一个集求婚、备婚、婚礼等服务为一体的平台，构建起一个覆盖全流程式服务的高端新婚生态圈。

基于此，DR钻戒推出专业求婚服务——「DR求婚策划」。此次「DR求婚策划」发布，是DR钻戒联合国内婚礼顶尖品牌和团队多方的重要呈现，特别邀请《结婚产业观察》作为全媒体报道平台。

重构求婚仪式

品牌势能buff叠满

“创造浪漫方面，DR钻戒向来很用心”。

「DR求婚策划」秉承着DR企业基因，重构求婚仪式，在层层的环节设计中，为用户带来更加浪漫的消费体验，进一步强化品牌的真爱理念，更加深层次地满足当代年轻用户的情感需求。在「DR求婚策划」中，我们再一次看到了DR钻戒拿捏与用户、与市场的沟通秘诀。

以此，我们来拆解一下其背后思考和洞察。

1.专业性——国内顶尖品牌团队联袂呈现

此次『DR求婚策划』是DR钻戒与国内婚礼行业顶尖品牌和团队——倾城婚礼、唯叙主持经纪、纪叙摄像联手，充分利用各方资源优势和人才优势，为DR打造更具专业性的求婚场景。

DR钻戒的定位是高端求婚钻戒及传播真爱文化的珠宝品牌，采用独有的实名制钻戒定制模式，推行“一生只送一人”的定制规则，其销售的产品分为求婚钻戒、结婚对戒、真爱礼物（包括套链、耳钉、手链等）。

全球知名市场调研机构弗若斯特·沙利文的调研结果显示，2020年至2022年，DR钻戒已经连续三年全球求婚钻戒销量第一、连续三年全球钻戒销量第一。

2.独一性——“一生只送一人”

根据民政部数据统计，我国的结婚数据在2014年就开始逐年下降，2019年跌破1000万对大关，2022年全国结婚登记数据为683.5 万对，跌破700万。

数据的背后是被工作裹挟的年轻人对真爱的无力与怀疑。但是嘴上说着“不相信真爱”，羞于表达感情的年轻人，实际上又在暗暗地期待着属于自己的美好爱情。

在这个喧嚣而又真爱贫瘠的年代，DR走进了年轻人的心灵阵地！

DR倡导「用一生爱一人」，DR求婚钻戒「一生只送一人」，DR希望每个人都能够慎重选择另一半，坚定彼此是此生唯一，拥有一生珍惜的决心。DR求婚策划更是将此贯彻到底。

男士凭身份证购买了“一生只能定制一枚”的DR求婚钻戒，终身保留购买记录，寓意一生唯一真爱。如何将这份决心更有仪式感地送出，更加坚定地传达给女士，是DR求婚策划想做到的。

DR钻戒，就是这个时代年轻人情感的发声，是“真爱主义”的践行者、拥护者。

3.专属性——打造属于你们的爱情

DR钻戒是一世真心的爱情信物，DR求婚策划会根据顾客的爱情故事，将爱情中的点滴细节在求婚仪式中展现。

从何时、何地、哪些人见证、什么形式出场、仪式的整体布置方案都会采用女士喜欢的色系、花艺等，让男士的心意化为具象的存在。

DR从来都不是一种产品，而是一种体验，被某人视作唯一，承诺一生的感受。对女孩子而言，这种体验和仪式是非常有必要的。真挚的情感真诚地向女士表达，DR求婚策划让女士切身感受到男士郑重求婚所带来的安全感，满足女士关于求婚的一切想象。

在今后的数十年中，这份DR式承诺也能回味甘醇。

无与伦比的仪式感体验

让用户为品牌代言

“放大用户可以透过钻戒表达的声音和情绪”。

结婚是一条追求仪式感的“产业链”。作为幸福启航的第一站——求婚，在许多女生心目中的分量，不亚于对婚礼的期待。于她们而言，当看到男生为了她愿意花心思、愿意变得细腻浪漫，这才是最让她们感动的。因为她们想要的，不过是你认认真真且非常正式地邀请她一起携手共度未来。

面对注重仪式感的当代消费，品牌需要提供商品价值的同时，更要为他们创造体验价值。

大多数人对求婚的印象可能都是单膝跪地、手捧戒指、深情相望，然后说一句”你愿意嫁给我吗?”

但是，DR的求婚不是盲目的，而是经过精心策划、设计的。

DR求婚策划设有迎接礼、梳头礼、头纱礼、回忆礼、梳妆礼、出场礼、送花礼、求婚礼、戴戒礼、真爱协议礼、绑手礼、真爱鉴定礼等十七个环节，每一个环节都让「求婚」这件事变得仪式感十足且特别。

比如仪式过程中有特殊意义的“梳头礼”，由一位长者为女士梳头三次，她可以是女士的母亲、奶奶……这是一位经受岁月福德的长者爱的教诲。

「一梳发丝爱与被爱连理枝，二梳发身情与福禄延绵深，三梳发根心与恒久清丽真」。

“绑手礼”的仪式则源自于欧中中世纪的皇室贵族礼仪，代表着绑定一生，丝带分为三条，分别代表爱情、婚姻与幸福。

更有褒含DR文化的“真爱协议礼”，确认真爱协议一经绑定，终身不得删除和更改，代表一生只爱一人的协议内容，让男士与女士现场签署真爱协议，更坚定双方携手同行今后余生的决心。

在仪式的层层环节设计中，彼此确定携手未来的心意，向双方长辈郑重承诺，接受来自长辈的祝福、闺蜜挚友的见证。

DR求婚策划要做的就是放大用户群体可以透过钻戒表达的声音和情绪，点燃年轻人对美好婚姻的憧憬，鼓励着他们勇敢追爱。

DR求婚策划为每一对用户真挚传达“此生唯一真爱”的承诺，让有真爱信仰的人相信——真爱从来不是单机游戏，爱是勇敢者的奖励。

「真爱」是基因

更是共鸣

“和用户最好的关系，是价值观的共鸣”。

据德勤 2022 年全球营销趋势报告显示，今天的消费者会更关注一个品牌的价值观和精神层面，是否能启发共鸣。

回顾过去13年，DR钻戒始终在坚持「用一生，爱一人」的品牌理念，不断地在思考如何「传递真爱，传承幸福」。

伴随着进入了更大的市场，DR钻戒迎来了更为关键的问题——如何在延续此前品牌理念的同时，让DR的品牌表达能够与更多人产生共鸣和对话？

线下，DR钻戒打造多个风格迥异的门店：有的门店墙面中，用世界各国语言写满了“嫁给我”，并珍藏了三千多个用户的真爱协议；有的门店，将象征无尽真爱的浪漫丝带挂满整个店铺……

线上，在微博、抖音、小红书等热门社交媒体平台上，类似“为什么要凭身份证”、“女生不可以买吗”“全网挑战买第二枚DR求婚钻戒”等内容形成一股潮流。

更有众多明星加入：朗朗在吉娜生日当天对她告白，手上拿的那颗正是为吉娜专属打造的DR求婚钻戒：“吉娜，你是我的DR”；历经16年长跑，“亚洲飞人”苏炳添和相爱16年的妻子初恋步入婚姻，在求婚时送出了DR求婚钻戒；第一代跳水女皇吴敏霞的丈夫张效诚，在求婚时手持DR求婚钻戒向吴敏霞表白：“因为是你，所以我们”……

由表及里，DR钻戒的品牌精神作为品牌动作立足点，清晰地聚焦到了「真爱」这一关键词。

有人觉得DR很勇敢、很浪漫；也有人觉得这个品牌不太聪明。但是不可否认的是，「爱」是能够被大部分的人感知、理解并产生共鸣的一种情绪。

对于DR而言，证明「让爱情变得更美好」从不只是说说而已。当「真爱」成为DR钻戒的标签，也将在激烈的市场竞争中，帮助DR维持差异化和独特性，构筑品牌护城河。

正是因为DR坚持长久地传达品牌价值观，才能够守护每一对恋人间的爱情，才能让这份「爱」被用户所认知，向每一代人乃至整个社会传递对于真爱的信念。

写在最后

“把「真爱」做到极致”。

我们常常提到，品牌应该坚持「长期主义」，但是对于很多品牌来说，谈论长期主义仍然是一个非常奢侈的事情。不够了解的是「长期主义」背后，所需要的专注和坚持以及引领这一切的「品牌价值观」。

13年时间，DR只做「真爱」这一件事，并且把它做到极致，建立了一个属于DR钻戒的「品牌标识」。

DR不只是求婚钻戒的代名词，更是浪漫和仪式感的缩影。未来，DR将一直「用一生爱一人」，以此永久地流传下去。