来源｜新榜

作者 | 云飞扬

编辑 | 张洁

最近，户外直播圈出现了一匹超级黑马。

据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“户外发（东方阿保）”（下文统一简称“户外发”）近30天涨粉571万，累计直播观看人次3.01亿，场均在线人数峰值超66.8万。

作为对比，最近刚复出的“冯提莫”同样转型户外直播，每隔两三天会在户外直播唱歌2小时左右，但据新抖数据统计，“冯提莫”近30天累计直播观看人次仅8709万，场均在线人数峰值25.33万。

近30天“户外发”（上）“冯提莫”（下）的直播数据。图源：新抖

“直播新人”的数据已经三倍于曾经的“直播一姐”。

“户外发”的直播主要是在大街上随机找路人回答问题，答对就送手机、黄金等奖品，即使答错，偶尔主播也会送个红包安慰奖。目前这种户外答题直播正成为抖音的新流量密码，涌现出“倪海杉”“大号甄选”等一批代表性主播。

户外答题直播的四大顶流

曾经，为了直播人气，主播们有的疯狂秀才艺，有的整活儿打PK；现在，只要做一下户外答题就能轻松直播在线10万+？今天，就让我们走进户外答题直播背后的流量江湖。

30天涨粉571万，“户外发”火了

“户外发”其实算不上直播新人，早在几年前就开始混迹快手户外直播圈，先后加入过祁天道等快手头部主播团队。在快手时，“户外发”还是一个240斤的胖子，直播形式以搞笑整活儿为主，但那时的“户外发”并不出圈。

直到去年10月，“户外发”在抖音以140斤的全新形象出现，并于2023年9月23日开启抖音首播，逐渐明确了户外答题直播的形式。

曾经，答题赢奖金是一种火遍国内外的综艺节目形式，英国有《百万富翁》，国内有《开心辞典》。现在，看“户外发”的直播就像在看一个接地气版的《百万富翁》。

在直播间观众的视角里，“户外发”每天晚上7点就会准时出现在热闹的夜市上，工作人员围一圈，一位小姐姐举着写有“福袋里有华为平板电脑”的大牌子，其他人则拿着奖品，等群众围上来后，站在最中间的“户外发”就会开始2小时的散财之旅。

先是随机抓一位路人，问他要不要手机，得到肯定回答后，“户外发”就会开始提问，有的是常识性问题，比如“中国的国花是什么”；有的是脑筋急转弯，比如“什么东西饿了的时候站起来，吃饱了以后躺下”。

在路人思考答案时，“户外发”会提醒直播间网友一起参与答题，网友关注主播并把正确答案发到公屏上后，他会随机互关几位网友并送上现金红包，直播间福袋还有华为手机等奖品。

至于线下，路人如果能连续答对几个问题，就有机会得到不同奖品。与《百万富翁》等节目的“折腾”不同，“户外发”的答题不仅问题简单、题库固定，发奖品也非常随意，答题者还有复活机会。看上去，“户外发”仿佛单纯就是为了把奖品送出去，答题不过是添头。

但仔细研究会发现，“户外发”的答题直播其实有不少设计。

首先，在国人的传统观念里，“无事献殷勤，非奸即盗”。“户外发”必须说清楚自己为什么要做“散财童子”。

为此，“户外发”先树立了不差钱的“土豪”人设。“户外发”曾在直播时透露，出走快手后，他以1.5亿元的天价签约有着“神豪”之称的东方阿保，“1亿元存银行死期，5000万元买了一套房子和一辆车”。

在“户外发”的抖音视频里，随处可见豪宅、豪车、飞机等“土豪标配”

与此同时，帮助环卫工等社会弱势群体、聚焦“中国最大的岛屿是什么”“第一位登上太空的中国人是谁”等中国相关的问题、特意将奖品手机的品牌换成华为……这些细节又为“户外发”叠加了一层正能量爱国人设。

最终，身为“正能量爱国土豪”的“户外发”不仅获得了户外答题直播的合理性，还争取到了大量围观群众的善意。

当然，能得到奖品的人毕竟是少数，“户外发”还需要足够的节目效果留住围观群众。

有时“户外发”会走到中国黄金和老凤祥的门店外，让两家店的员工PK答题，谁赢了就去谁家消费，为了完成业绩，两家店的员工不得不卯足了力气抢答；有时路过卖龙虾、铁板豆腐的街边小摊，“户外发”除邀请老板答题外，还会买下一些送给围观群众，尽显自己的豪爽性情；另外，“户外发”直播间出现高颜值路人的频率非常高，这一定程度上增加了他直播间的养眼程度……

因为“户外发”直播间的答题者大多是社会弱势群体，这些人面对“天降横财”时反应也为直播增加了不少看点：有人心疼答题者的苦难生活，有人嘲笑答题者的紧张无措，有人鄙视答题者的贪婪无度。

“户外发”的直播仿佛间为了一个窥见人生百态的窗口，能让网友见到形形色色的故事。

相比《百万富翁》等传统电视节目，“户外发”的直播不仅节奏更快、故事更多、门槛更低，直播的在线互动还极大增强了观众的代入感。

某种程度上，“户外发”的火是爆款电视创意在直播行业的重生，就像曹云金相声直播的走红一样。（相关阅读：《从德云社“叛徒”到相声直播第一人，曹云金又火了》）

户外答题，直播圈的爆红密码？

户外答题直播特别的地方在于，它似乎是可复制的。

在户外答题主播中，“户外发”涨势最猛，“倪海杉”则粉丝最多，热度最高。

与“户外发”类似，“倪海杉”同样是一个不差钱的“土豪”。坊间传闻，“倪海杉”有着“中国微商第一人”“上海首富”等称号，号称“身价80亿元”“花费1亿元涨粉800万”。

去年，“倪海杉”曾以“养龙专业户”的人设频繁和各大主播连麦，通过打赏对方小金龙的方式为自己涨粉，但很快，因为“1800万包下高邮湖，要把湖水抽干捕鱼抓蟹”等事件，“倪海杉”多次被封。

今年8月，“倪海杉”重整旗鼓，不再打赏主播，而是开启寻味系列户外直播，以探访全国各地美食街+户外答题的形式把钱花在社会弱势群体身上：为卖水果的一位小妹妹买一辆价值8万元的车；买下整个农村大集上的菜，让卖菜的老年人能不那么辛苦……

据新抖数据统计，“倪海杉”近30天涨粉342万，累计直播观看人次3.32亿，目前粉丝量达1688万。

除此之外，不少大主播也选择转型户外答题主播。

今年8月，“舞帝利哥[悟空精神]"走进东北夜市尝试户外答题直播，并在摸索熟练后迅速在山东、浙江、福建等省份开启全国巡回户外答题直播。

与“户外发”“倪海杉”不同的是，可能是娱乐主播出身的缘故，除了答题，“舞帝利哥[悟空精神]"的直播还设计了不少游戏互动、才艺表演。据新抖数据统计，“舞帝利哥[悟空精神]"近30天涨粉44万，累计直播观看4254万。

同样是在8月，带货主播“大号甄选”开始靠户外答题直播做流量起盘。据新抖数据统计，“大号甄选”近30天涨粉268万，累计直播观看人次1.2亿。

不仅仅是大主播，中小主播也把户外答题直播当成了流量密码。

最近，“橙子乡村行”“山东小董”等主播通过做游戏、送猪肉等方式将户外答题直播调整成了适合自己的方式。据新抖数据统计，40万粉丝的“山东小董”近7天累计直播观看人次超744万。

去年，在抖音户外直播圈比较火的往往是唱歌好听、能表演绝活儿的主播，但在今年，以花钱送奖品为核心的户外答题直播正成为大小主播争相尝试的爆红密码。（相关阅读：《如何成为抖音直播人气王？我盘点了近期最热的5种内容玩法》）

究其原因，相比才艺类主播，户外答题主播最大的门槛是花钱。对部分主播来说，花钱是最容易复制的。

户外答题，比带货更赚的直播新玩法？

户外答题直播虽火，但成本也不低。不谈投流费、人工费，单单每场直播送出去的奖品就不是一个小数目。

当然，“亏本的买卖没人做”。“倪海杉”曾在直播时透露，好的时候一个月大约能赚1000万元，“今年预计能赚七八千万”。

目前户外答题直播主要有5种变现方式：

第一，专属会员。目前包括“户外发”“倪海杉”等主播都开通了粉丝专属会员，980抖币/月，折合人民币98元/月。以“户外发”为例，截至发稿前，“户外发”累计有3621位粉丝开通专属会员，每月收益超35万元（不考虑平台抽成）。

第二，直播打赏。目前在户外答题主播的直播间，有不少高等级用户会打赏嘉年华（抖音虚拟礼物，3000元/个）等礼物。有网友猜测，户外答题主播单靠打赏收入就有可能覆盖奖品成本。

在抖音，直播打赏一直是主播非常重要的收入。有业内人士透露，一个75级抖音账号意味着这个账号至少在抖音打赏了2000万元。

第三，直播带货。据新抖数据统计，近30天，“大号甄选”预估带货5000万-7500万元，“倪海杉”预估带货2500万-5000万元。

近30天“大号甄选”的直播带货数据图源：新抖

虽然户外答题直播吸引的更多是娱乐粉，但从数据反推，这群用户有着相当不错的消费力和消费欲望。

第四，直播赞助。“倪海杉”曾多次透露，自己的直播有赞助费，赞助费从100万-300万元不等。

就像打赏涨粉一样，户外答题直播也能吸引部分想花钱涨粉的“土豪”。以声称花费200万元赞助“倪海杉”广东行的“许明超”为例，11月27日开始，“许明超”借着“倪海杉”的流量开启日播模式。据新抖数据统计，“许明超”近30天涨粉超82万，累计直播观看人次1483万。

第五，机构复制。与其他主播仍然在单打独斗不同，“倪海杉”很早就开启了机构化玩法，在做户外答题直播的同时，他会签约直播间热度比较高的答题者成为自家机构海杉文化的主播。

目前，“倪海杉”不仅有助理频繁开播承接流量，还有剪辑号分发他的直播片段。“倪海杉”曾透露，目前海杉文化一个月的流水在4亿元左右。

从商业角度，户外答题直播是一种先花钱再赚钱的直播玩法：先树立一个不差钱的人设，花钱造热度涨粉丝，然后羊毛出在羊身上，用赚来的流量变现。

新玩法还是割韭菜，户外答题直播值得做吗？

户外答题直播貌似是一种多方共赢的直播新玩法：答题者得奖品，观众看热闹，主播拿到流量去变现，即使赞助的人也能蹭一波流量达成曝光目的。

但因为送奖品送得过于轻易，各项数据比较夸张，不少网友开始怀疑户外答题直播是不是又一场精心炮制的虚假繁荣。

首先，随着用户阈值的提高，主播只能不断提高奖品价值，这很可能导致入不敷出。其次，答题者是否有趣、是否有梗决定了直播是否好看，但这是主播无法控制的。

部分网友怀疑，为了控制成本，增加直播趣味性，户外答题主播很可能在奖品、答题者上造假。

有人质疑主播的奖品不是真送。翻开主播的评论区，各类不知真假的爆料非常多：“答题者领完奖品一走出镜头就会被工作人员把奖品要回去”“领奖条件是答题者必须是主播的7级以上粉丝”……

有人怀疑参与答题的路人都是演员。直播间美女出现频率过高、答题者故事过于丰富、主播和答题者似乎认识……因为质疑太多，“户外发”还被起了一个“剧本发”的外号。

与此同时，虽然户外答题主播们营造了一幅颇有钱景的盛况，但因为签约费1.5亿元、赞助费200万元、月流水4亿元等数据缺乏第三方交叉验证，有网友怀疑户外答题直播不过是微商玩法在直播行业的再现：先联合造势，鼓吹出一个赚钱密码，然后再靠加盟、培训、裂变等方式收割。

值得注意的是，户外答题直播和炫富之间有着一种微妙的关系，虽然户外答题主播们套了一层游戏乃至助力当地旅游的壳子，但究其根本，“花钱越多流量越大”的户外答题直播仍然是有钱人的游戏。

户外答题直播会不会被认定是炫富进而被封杀，目前仍是一个未知数。

整体来看，户外答题直播开辟了一种模式更轻、门槛更低的户外节目型直播玩法，但因为“花钱越多流量越大”的本质，这是否是一种健康可持续的商业模式，仍需要继续观察。