很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
来源|Tech星球
如果不是那句“冲锋衣是男人最好的医美”，林辉不会为双十一贡献一份力量。骆驼牌冲锋衣，林辉购物车里唯一一件商品。
但当林辉走在路上，发现学校到处都是被“医美”过的大学生。“撞衫的男生其实也挺丑的”，林辉笑道。
冲锋衣曾经是时尚圈里的雷品，但现在却成为潮流单品。一组数据是，在小红书，关于冲锋衣的内容点击量超35亿。靠着冲锋衣，骆驼双十一卖到了户外品牌第一的位置，超过北面等一众海外品牌。
有服装从业者告诉Tech星球，今年的暖冬天气，相较羽绒服，三合一冲锋衣等更轻薄类外套产品需求更大。而冲锋衣也在今年对羽绒服市场带来一定冲击。更关键的，冲锋衣已经不再是户外运动的必需品，而是一种穿搭风格。
比起想要冲锋衣拯救颜值的年轻人们，那些服装品牌们很庆幸自己押中这波潮流趋势。不仅是骆驼、探路者等户外品牌，更多新玩家加入了这场狂欢。
这场淘金热，才刚刚开始。
尽管已经是在冲锋衣里最早一批吃到红利的人，但童装品牌Happy nocnoc创始人田晓萌依然没有料到冲锋衣今年的涨势。
Happy nocnoc在去年下半年就已经入局冲锋衣赛道，去年光儿童冲锋衣在单个销售渠道就已经卖了超3万件。
但当今年工厂跟田晓萌反馈，无法再加单时，她意识到，冲锋衣真的火了。“我没想到，三合一冲锋衣会在今年成为大爆品的，爆得比去年还厉害”，田晓萌告诉Tech星球。
无论在天猫、京东还是抖音，冲锋衣都是今年成交额翻倍增长的品类。在抖音上，今年上半年冲锋衣卖了11个亿，全年销售额有望突破25亿。
而撑起这一市场的，已经不再是始祖鸟、骆驼、探路者等户外运动品牌。更多服装品牌甚至白牌想要在这次的时尚轮回里分一杯羹。
早在7月，国内多个品牌都已经将冲锋衣锁定为今年下半年的核心单品，并且各家都为冲锋衣配备了高预算的营销费用。甚至有羽绒服品牌在今年年初就已经将羽绒服冲锋衣放在2023年全年核心规划里。
波司登、鸭鸭、蕉下、蕉内等品牌都在今年推出冲锋衣。蕉下相关负责人告诉Tech星球，蕉下会布局冲锋衣主要是现在的品牌定位是走轻量化户外赛道，并且希望产品能从从夏季卖到秋冬、从区域卖到全国。此外，也看到今年大家对于户外这件事情有非常大的渴求。
打开小红书，有关超百万篇有关冲锋衣品牌的种草内容。而在数十亿的市场大盘里，白牌冲锋衣吃掉了很大一部分的份额。
周尧的直播间就是卖的工厂源头货。
浙江台州三门县是冲锋衣产业带之一。去年，当地成立助力冲锋衣产业发展工作室。而作为政协委员的周尧，成立浙江台州森莫户外用品有限公司，成为电商综合服务商。他的直播间只有一个目的，帮三门的冲锋衣工厂卖货。
在抖音，森莫的直播团队只卖冲锋衣这一件单品。他们没有品牌包装，也没有市场营销，就靠着直播卖货。但一个月时间，直播间冲锋衣的日销量就突破了5000件。绝大多数的冲锋衣品牌在直播间都不一定能有日销上千的成绩。
森莫不是个例。在各大电商平台、直播间，可以看到有大量单价在300元以下的冲锋衣。这些白牌冲锋衣背后很可能都是直接下场的工厂们。
有冲锋衣业内人士表示，尽管没有具体的数据，但目前白牌冲锋衣的绝对市场体量肯定是最大的。这在任何一个服装品类里都一样。
靠着日夜不停的直播间、绝对的低价，白牌成为这场潮流里的销量赢家之一。根据蝉魔方的数据，300-500元以及100-300元是今年上半年，销售额占比的主流。
冲锋衣的出圈，和年轻人消费心理转变有关，也靠户外运动崛起的带动，而在新一轮的时尚潮流里，各路玩家都已经开始淘金。
今年冲锋衣出圈，实际上只是“三合一冲锋衣”这一单品，即包含硬壳和内胆的冲锋衣，可以根据天气选择不同穿法。
田晓萌告诉Tech星球，今年冲锋衣的工厂60%的产线在生产抓绒款三合一冲锋衣，20%是羽绒内胆冲锋衣，只有20%在做单一的硬壳冲锋衣。
很明显，各家服装品牌在双十一都押注三合一冲锋衣。田晓萌告诉Tech星球，品牌都押注三合一冲锋衣，并且敢备货，因为即使有库存积压，外壳和内胆都可以在春季单拆卖，销售周期可以延长。
品牌们的押注让冲锋衣工厂的生产旺季从6月就已经开始。而今年翻倍的销量让所有冲锋衣工厂都进入超负荷运营状态。
周尧就介绍，三门冲锋衣有300多家企业生产型的企业，而加工点也超1000家。由于销量的暴增，即使过了双十一，冲锋衣工厂的生产线依然在加班加点。甚至今年临时多出多个加工点。
张鑫算是入局较晚的工厂老板。在今年8月，张鑫才开始生产冲锋衣，而在这之前，他的产线一直在生产防晒衣。但仅自己销售的渠道，张鑫也稳定在月销过万的水平，销售额超百万。
不过尽管工厂们今年经历了最长的一次爆单周期，但在这个过程中，还是显露出劣势。
实际上，目前冲锋衣在国内并没有形成比较集中的产业带，还是比较分散的状态，多在江苏、福建、浙江等地。有服装从业者告诉Tech星球，目前国内工厂之前给海外品牌代加工，在制造工艺和面料生产上依然有很大的进步空间。
除了大众所认知的面料，一件专业冲锋衣还会采用“压胶”这一特殊工艺，而非针缝。有服装行业从业者向Tech星球解释道，“压胶”是在服装需要拼合的地方，用贴合的方式取代针线缝制。这种做法的优点防水性好，因为没有针眼缝隙，其次是压胶工艺的服装外观上看上去会更干净，质感更高。
压胶是整个工艺过程中最容易出问题的环节。在国内，能稳定实现压胶工艺的工厂并不多。有业内人士介绍，一条流水线一天大概只能做2000多件。这一定程度上限制了产量。
田晓萌就因为“压胶”找了多家工厂。不过，她告诉Tech星球，已经有工厂看到冲锋衣的前景，开始转型。明年，在冲锋衣工厂上的竞争也将更激烈。
在过去，基于户外运动需求，消费者只需要考虑户外品牌，仅考虑性能。而现在整个冲锋衣赛道有各类价格带。
有服装行业从业者告诉Tech星球，今年冲锋衣赛道可以理解为竞争激烈，也可以理解为竞争不激烈。激烈在于今年出现很多品牌都在做冲锋衣，但消费者心智是立在那里的。始祖鸟的用户不会被轻易动摇。
面料是最能彰显冲锋衣技术壁垒的环节。冲锋衣的防水、透气、耐磨以及透湿这些属性都是通过特殊面料实现。始祖鸟能成为户外运动里的“爱马仕，就是靠Gore-Tex等高端面料。
有在海外运动品牌工作的张慧也表示，其实在冲锋衣赛道，除了顶级品牌，多数品牌在面料、工艺手法、设计上并没有特别多的区别。她向Tech星球透露，很多所谓的品牌自主研发面料，都是跟市面上垄断性较强的面料厂家进行合作，但在市场营销上会打造新概念进行宣发。
和动辄上千的海外品牌相比，国内品牌还是主打性价比。天猫双十一销量第一的骆驼，平均售价也是在400-500元左右。而占比更多的白牌商家，客单价只能在300元之下。
周尧也坦言，所有的工厂老板都有一个品牌梦，但三门的冲锋衣工厂在面料上还没有自己的优势。“面料、设计，包括资金链都有门槛。谁都知道做品牌以后附加值就高了，加工一件衣服就十几块钱。”
周尧透露，工厂生产一件冲锋只有30%左右的毛利，再加上其他成本，工厂真正的利润并不高。并且，随着品牌越来越多，市场竞争压力在扩大，未来利润也上不来。只有往品牌方向走，才能真正成为冲锋衣品牌，而不只是卖货逻辑。
不过，一切还是刚刚开始。
当冲锋衣被穿在城市里，年轻人的需求不再是抵御极端天气，而是穿着好看。
不容忽视的一个趋势便是，国内冲锋衣的设计在满足户外运动属性的同时，兼顾时尚潮流属性。蕉下也认为，现在冲锋衣变成了时尚单品，是整个潮流圈正在流行的趋势。
张慧告诉Tech星球，消费者总是在求新求异，品牌一定是生意导向，有需求才会有生产。“品牌如何在保持专业功能性的同时做出时尚创新的外观，为消费者服务。”
而这种需求的转变也让冲锋衣的市场竞争发生改变。在蕉下看来，冲锋衣这一大单品今年才开始慢慢普及，明后年还是有很大的增量空间。蕉下不止想做当下的流行，而是下一个经典全民户外大单品。
也有服装业内人士预测，冲锋衣今年爆发后，如今的销售状态还会延续2~3年。“从整个市场的规模明年肯定是增长的，甚至有可能增长很多，但是从商家的体感来说，可能竞争更加激烈了，这个也避免不了。”
服装行业上一个出圈的大爆品是瑜伽裤。不过，多年后的瑜伽裤市场依然没有跑出第二个Lululenmon，年轻人更喜欢去1688买瑜伽裤。
而冲锋衣市场能跑出下一个“始祖鸟”，还是和瑜伽裤一样陷入两极分化？市场还需要时间印证。不过，玩家们首先要解决的还是面料问题。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)