来源|公关界的007

今年的双十一商战大舞台，是真的精彩。

预售还没开场，京东就直接上王炸喊话李佳琦，全网打响底价竞争的“真·商战”。活动一开场，品牌、平台们更是剑拔弩张，满减、红包、购物车隐藏福利等促销玩法轮番上线。

不管是全网吃瓜的“京李商战”，还是平台们今年扩充福利玩法，其实都反映出同一消费趋势——无论是超头部主播的口头低价宣传，还是平台们的套路化营销，都已很难再撬动广大消费者的购买热情。在“大促”中，人们只关心“是不是真实低价”“有没有真实补贴”“能不能更省钱地买到好物”。真实惠与真省钱，才是今年双十一消费的主旋律。

这一人群消费趋势洞察，被抖音超值购万人团牢牢抓住。“万人团”作为抖音超值购推出的主打周末经济的促销玩法，一向通过供给侧的优质价格加上官方补贴，为消费者提供着低价福利。

今年双十一营销中，抖音超值购万人团更是充分发挥低价优势，借助“显眼包”街头撒钱、反卷购物话题互动、全网嗨传鬼畜洗脑歌曲等社交热点，将抖音超值购万人团“释放真·补贴，为用户们真·省钱”的心智，全面推广出圈，也为平台品牌商家们广开引流通路，划出大促中的全新增长路径，并开辟出多元赛道。

凭「真·补贴」福利，处处赢得用户心

双十一期间，各大平台福利低价玩法数不胜数，想要脱颖而出并不容易，但抖音超值购万人团却找到了诀窍——并不“自上而下”地打广告，而是充分撬动了网友们的主动讨论、种草热情，借网友自来水传播带活动影响力出圈，让平台“真·补贴”的认知和“大牌低价、官方补贴、正品保障”的利益点，广泛传播且深入人心。

1、借用户真实分享，激发“理性省钱”讨论热情

双11一开场，不同于多数电商促销直给消费者优惠卖点，抖音超值购万人团更侧重于让消费者主动发现大促问题，建立与平台活动的价值共识。

从微博到小红书，不少达人都结合真实日常生活分享自己的消费观点，与粉丝们讨论起双十一大家踩过的购物雷和大促痛点，比如如何更便宜地买到心仪好物，如何才能防止冲动消费等。这些消费者本就感兴趣的内容，迅速吸引广大用户关注、激发用户共鸣。

在评论区，许多用户也分享着 “受套路化福利的刺激，冲动购买高价商品，反而多花钱；为了凑单、满减却过多囤积无用产品”等非理性消费案例。

从达人到用户，这些真实冲动消费案例和贴心的避雷建议，率先在各个平台上唤醒了大众 “理性省钱”的大促消费共识。而那些复杂、套路化的营销玩法，也恰好和达人们推荐的抖音超值购万人团的简单低价，形成鲜明对比，实现初期软性种草。

2、凭事件、话题自来水，推动“真补贴”认知出圈

线上撬动网友们主动分享外，抖音超值购万人团线下整活也很有一套。双十一预热期也恰逢万圣节节点，平台率先派出了两个大型红包人偶，沿着杭州各大地标景点Citywalk，还十分豪气地遇人就发一个双十一的真·红包。

“红包人形玩偶全城撒钱”的新奇玩法不仅引来了市民游客热情打卡互动，更引得媒体纷纷报道， 还有不少微博、小红书KOL、KOC们主动晒起了偶遇红包人的趣味经历。

在网友们的自来水传播下，#杭州街头现显眼包人形玩偶#话题甚至被推上热搜，抖音超值购万人团“真·补贴”的认知在线上、线下全面破圈传开。

一场万圣节中的双十一预热事件，让抖音超值购万人团收获了意想不到的热度。而很快热点触觉敏锐的官方也从这个网友们自发带动的热搜中意识到，原来大家对于这种无套路、真·福利、真·补贴的活动是真的很爱，并且更爱参与互动沟通。

于是，一向为用户提供“大牌低价官方补贴正品有保障”的抖音超值购万人团又趁热打铁，发起了一个社会向的反卷购物话题——#年轻人为什么开始反内卷购物了#。在这一话题下，希望借助用户讨论，进一步挖掘、展示更多用户对于真补贴福利的需求。

本来工作、生活就已经够“卷”的年轻人们，早就在各个领域都开始了“反内卷”流行，这个话题一出刚好戳中了大家的表达兴趣，很快变引发了C端用户乃至B端商家的关注与热议。

同时还有不少微博、小红书的KOL持续延展这一议题——通过不再头昏脑涨算满减，拒绝浪费时间还不能真正省钱的攻略，对头部主播营销“退烧”等反内卷故事，与更多用户展开多维度讨论。而“抖音超值购万人团”的真实补贴、无套路低价活动，也在KOL和网友们的讨论中，顺势成为“反内卷购物”的有效解决方案。

在KOL和网友们的积极互动下，抖音超值购万人团活动“没有复杂套路，不加多余玩法，只有大牌低价、价格直降”“每个周末都有低价好物，不用等到双11”“省钱又省力”的口碑成功破圈，让理性消费氛围在各个平台上继续扩大化，也为品牌商家们也拔高了一波影响力。

3、借魔性鬼畜歌传唱，全网引爆转化势能

不光微博、小红书的素人网友、种草达人们爱讨论反内卷消费、真实补贴话题，一向爱玩梗、造梗、追热点的B站UP主们，也被一波接一波的出圈事件吸引而来，借着双十一之势，加入了这场互动狂欢——万人团双十一之歌《GO DEEP》，引发B站鬼畜区UP主集体翻唱。

UP主们的鬼畜创作，从年轻消费者的省钱角度，唱响了“抖音超值购万人团价格够低，补贴真给力，周周都是双十一”优势之际，也把活动唱进了广大年轻人的心，更直接推动着消费决策，大幅提升流量转化效率。

洗脑的旋律、鬼畜的画面，一向就是当下年轻网友们最爱的玩梗互动素材。这就让抖音超值购万人团的鬼畜歌，不只在B站迅速火起来，更是跨平台登上了微博视频热榜，甚至让不少微博、小红书KOL也加入了传唱。

可以看到，从热搜话题到热门事件，再到鬼畜创作，一路看下来抖音超值购万人团在始终坚持“大牌低价官方补贴正品有保障”以及“轻松享好价大牌直降”的真补贴的基础下，俘获了一大波新的用户群体。从抖音、微博到小红书、B站，真正打响了一场双11的破圈认知传播大战。

不知大家是否还注意到，将这些用户主动推广的营销热点串联在一起，还形成了一条“吸引兴趣-建立认知-利益推动转化”的消费推动全链路，为抖音超值购万人团活动深化认知的同时，更有助于生意增长。

找到品牌大促增长新路径

在007看来，抖音超值购万人团今年的双十一首秀不仅仅是带来了连续的热点和流量高峰，更是找回双十一关键吸引力，为品牌商家们找到了大促增长新路径。

双十一从诞生之初就是标定为“电商年终大促”，对消费者的核心吸引力就是“物美价廉”。但随着多年发展，不少平台越来越注重概念化的宣传，却丢失了最基本的低价初心。

再回过头来看抖音超值购万人团，尽管在营销沟通上花式频出，但始终坚持输出其简单低价的核心活动玩法，并将“坚持理性消费”、“选择低价大促”的共识再次带回消费人群。而在具体的活动玩法上，抖音超值购万人团更是在丰富的品类消费中高频地释放着堪比大促的福利。

由此，对于广大用户而言，抖音超值购万人团不只是提供了真实的大优惠、无套路的大促福利，更为长期的消费体验升级开了个好头。

当然，为消费者谋福利的同时，抖音超值购万人团实际上也在助力品牌商家的好生意：

一方面，抖音超值购万人团精准洞察消费者偏好、生活理念，并以此创作兴趣内容和吸睛营销活动，让消费者们自发玩起来、自主分享起来，形成跨平台的活动声量破圈，为品牌商家实现最大化曝光与引流。已然在双11期间借助用户自来水屡次破圈，证明了聚流效力的抖音超值购万人团，也持续吸引着众多品牌争先入驻，其中更不乏宝马这样的大牌商家。

另一方面，通过平台补贴为品牌们带来了具有竞争力的价格优势，在活动中以低价利益点提效后链路转化，直接拉动品牌双十一销售。

更值得一提的是，抖音超值购万人团携手品牌商家们趁机绑定“反卷消费”、“理性消费”话题，借网友之口扩散讨论、为平台引流的同时，也将 “以真·补贴支持反卷消费，乃至于支持当下年轻人反卷生活”的认知进一步深入人心，完成了平台、品牌与当代年轻消费者在消费理念、生活理念上的高阶共鸣。

而这样的品效增长模式，不仅适用于双十一等大促节点，也将在更多日常经营和大促经营中为品牌商家们带来长效的品效增长。

不难预见，能够同步为买卖双方牟利的抖音超值购万人团，也必将在今年双十一之后，吸引来更多消费者参与活动，同时也吸引越来越多商家争相入驻。大促营销和低价竞争商战，也势必越来越精彩。