作者:震惊君
来源:广告也震惊(ID:guanggaoshock)
果然,
成年人除了容易变穷、变胖以外,
还有一件事情挺容易的:
变秃。
据大数据显示,
「秃」如其来的烦恼,
不仅困扰着中年人,
90后、95后也相继加入了防脱消费的大军,
线上防脱产品消费的占比合计超过了40%。
也就是说,
才刚刚减去非主流刘海的部分年轻人,
成为了名符其实的「一剪没」。
针对年轻群体的这一大痛点,
近日,
聚划算推出了一支沙雕十足的魔性广告。
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聚划算这支广告只有短短三十来秒,但魔力满满的BGM、清奇的画风,却留给了人们挥之不去的印象。
同时,从营销的角度上来看,这支视频充分运用了土味营销的套路。视频一开头胡同巷子的场景布置,就体现出了整支广告「平民」的基调。接下来 ,随着「永久防脱」的路边商店开张,一波又一波的秃头族们陆续粉墨登场。
或许在大多数人的认知中,秃头族们都应当是性格沉闷的大叔,可视频中的秃头族们显然「不甘寂寞」,活力焕发的「洗头舞」,洗脑、搞笑的风格,简直是刷新了人们的三观。当然了,作为一支营销性质的视频,它的目的不仅仅只是为了让人们哈哈一笑而已。这支视频是由聚划算联合公路商店,以及霸王洗发水、海飞丝、triptychoflune三谷、云南白药养元青、袋鼠妈妈 、阿道夫六大知名洗护品牌,专门为深受脱发困扰的秃头族们定制的创意广告。细细咀嚼,单从参演人员映射的消费群体上,很容易发现品牌们的「精心」之处。据2018年大数据显示,当下社会中最容易秃头的职业都有:IT程序员、医生、教师、公务员、策划、电商等等。而从视频中秃头族们的衣着,可以发现他们的所属职业正分别对应着以上「高危」职业。所以说聚划算的这次活动,在沙雕、接地气的调性之下,实际上酝酿着的是一场是受众分明的精准营销。除了视频外,为了进一步契合用户年轻化的市场需求,聚划算还推出了一组以「聚划算诊所」为主题的创意海报。啥是妙手回春
一顶假发让你瞬间重返青春
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在老中医眼里
再秃的头顶都是希望的田野
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年轻人太实在
洗头发和洗头皮傻傻分不清
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护肤道理都懂
却没想过头皮也需要做面膜
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沙雕的视频,在结合新趣的创意海报,相信很大程度上已经与这一届年轻人做到了同频共振。
其实,作为受众群体明显以中年人居多的洗护品牌,聚划算将这次的活动落点侧重聚焦于年轻人的喜好上,并非没有道理。首先,抛开大数据,从2019上半年的三个网络热词,便可看出部分端倪:原来,这一届二十来岁的年轻人们,由脱发而带来的痛苦,丝毫不亚于父辈们了。这也正好充分证明了洗护用品市场,年轻化消费的重大需求。其次,品牌营销人常说的一句话就是:「谁能抓住年轻人,谁就能掌握当下市场。」
在整个市场处于消费升级的大环境下 ,无论哪个年龄段的消费用户愈发追求消费感受,年轻化、趣味化营销已是不可逆的大趋势。广告圈也逐渐开始从过去倡导「买买买」的1.0时代,走到了如今先让消费用户「玩玩玩」,再转化为「买买买」的2.0时代。
与年轻人玩起来,能够预料到,聚划算这次的营销策略,不仅能通过活动卖点促进用户转化,而且还能够加深品牌印象,为挖掘未来潜在消费群体赋予了新的可能。
对标这次聚划算的活动,去年的时候,韩国曾推出过一支植发广告,同样十分有趣。
视频记录了一位韩国欧巴的成长轨迹,从童年时喜欢画直线,再到大学时期痴迷于用线条画圆,直至恋爱后,他终于追寻到了线条的意义——画女友的发际线。
沙雕的风格同样足够令观众们笑出腹肌,同时,这支广告最大的亮点在于slogan:「线条,高于一切,让女人更完美的线条,就是发际线。」深度契合消费用户痛点、产品卖点,响亮干脆,又有些文案修辞手法在内,与这次聚划算活动的slogan:「解决头等大事,就上聚划算」,相得益彰,都堪称为营销活动slogan中的经典案例。
区别于贩卖焦虑,好的slogan都会在深刻洞察到消费用户的某一痛点之后,将其良性的无限放大,与消费用户的达成需求关联,或是情感关联。
再比如说农夫山泉的slogan:「我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。」没有永远坚挺的发际线,只有不肯放松的对头皮护理的决心!
「解决头等大事,就上聚划算。」
确实,脱发问题,不论是形象影响上,还是心理焦虑上,亦或是身体构造上,都算是「头」等大事,不可谓不巧妙,所以说,单凭这个slogan,聚划算诊所就已经非常值得我们打call了。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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